商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫

商売繁盛心理学ブログは集客、売上アップ、販売促進、広告、セールス、コミュニケーション等、中小個人企業経営に役立ちます。

ラジオ収録と新宿講演会

おはようございます!
今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。
 

一昨日はラジオの収録を初体験。
ラジオパーソナリティはうっでぃさん。
  

今回は知人の紹介でご縁を頂き、渋谷から井の頭線で3つめの池ノ上駅から徒歩2分の閑静な住宅街にあるスタジオで収録となりました。
 (↓収録風景はこんな感じ)
うっでぃさん01

パーソナリティのうっでぃさんは実際にお会いして生声を聞くと身体がほんわかリラックスする癒し効果のある素敵なお声の持ち主。


そのうっでぃさんと私の魅惑ボイス対談!?は2週間後くらいに放送される予定です。
日が決まりましたら、このメルマガでも紹介しま~す!


収録後は新宿東口に移動。
夜は一般社団法人新宿事務所様主催の新宿ビジネスセミナーに登壇。

友人知人が多数駆けつけてくれて極めてホームグラウンド的な
雰囲気の会場となったので私もノリノリ!!
(↓当日の様子はこんな感じ)
新宿セミナー01

新宿セミナー02

先回配信したメルマガでも紹介させて頂きましたが、私の大切な友人のみなさん、
忙しい中ご参加を頂きありがとう~!!

▼関西ナンバーワン店頭販売コンサルタント・講演研修講師 久野和人さん
▼遺品整理の日本の第一人者でベストセラー作家 内藤久さん
▼質と発行部数で日本一のメルマガ作家・投資家・ベストセラー作家Fさん
▼長野在住のカリスマブロガー ミッツさん
▼企業研修、エグゼクティブコーチングを行っている 鳥澤 謙一郎さん
▼メイクで売上をアップするビジネスメイク講師 大澤典子さん
▼映画「風待ちの島」監督・主演 小山田モナさん
▼練馬のナンバーワン不動産コンサル&FPプランナー 中島正志さん
▼ステップメール集客王子開発者・ネットコンサルティング 山下義之さん
▼劇団主宰者・演出脚本家・俳優 田澤恭平さん
▼日本ライフオーガナイザー協会認定講師 宇田川路代さん
▼広告制作の専門家・メディアクレスト代表 松本 一宏さん
▼披露宴司会実績2000件超え・アナウンサー&研修講師 中山留美さん


一般社団法人新宿事務所様、お声がけを頂きありがとうございました!
おかげさまでむっちゃ楽しい講演会となりました!

▼一般社団法人新宿事務所様


さあ、来週は福島、奈良、東京と回ります!

【予約受付中 東京開催】
「独立起業・知っておくべき基本の”キ”セミナー 6月24日(土)
 http://www.middleage.jp/dokuritsu/





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売り上げに悩む方へ!販売価格を10倍上げる法

「同じ先生業でもビジネスものの方が単価が高く、商売としてもやりやすい、という違いがあります。」
(「キラーコンテンツで稼ぐ法」五藤万晶著 同文舘出版)


今日は売り上げに悩む方へ販売価格を10倍上げる方法をお話しましょう。

しょうーーーーーじき(正直)に言いましょう。
講演を行っても講演料が数万円の時と数十万円の時がありました。
しかも、ほぼ同じ内容の講演会です。

その料金の差は20倍以上。
つまり、同じ“商品”でも、価格が“20倍違う”ということです。


同じ商品なのに価格が大きく違う・・・
その差はどこから生まれたのか?

私の経験?実績?知名度?
違います。

その差は下記の差です。
 ↓
 ↓
参加者層

たとえば講演会の場合で言えば
参加者が小・中学生やご家庭の主婦の方がメインの講演会であれば
講演料は数千円から数万円になります。

参加者が経営者や管理職であれば
数万円から数十万円になります。

ちなみにこれは講演に限った話ではありません。
実は同じ商品やサービスでも
どこの市場に参入するかで
売上や報酬は変わってきます。


起業独立しようとする人や
小さな規模で商売をしている人に多いのが
一般個人向け商売ですが、
売上を一桁、二桁上げようとするなら
今の商品やサービスを
ビジネスに絡めて提供することができないかを考えると良いと思います。

IMGP1321


例えばお花やお土産も普通の個人向けだと1万円を超える価格設定は難しいと思いますが、企業の贈答用にアレンジするとこれも請求単価と個数がポン!と上がります。

ボイストレーニングを指導するにも
普通の個人向けだと1万円を超える指導料を請求するのは難しいと思いますが、
経営者向けに指導内容をカスタマイズするとか、
営業スタッフ研修向けにアレンジすると
同じような指導内容でも請求単価は一桁上がります。

知人に整体関係の治療院を開業している男性がいますが、彼は一般個人ではなく、中小企業の経営者のみを対象にしていますので高額でも請求できるわけです。


私も
「セミナーや講演会を仕事にしたい」
という方から相談があると、最初に考えるのはそのコンテンツが法人向け、ビジネス向け、経営者向けに変換できるかどうかを考えてアドバイスをします。

もちろん、一般個人向けのビジネスや商売がいけない、というわけではありません。
ただし、より高単価な仕事として自分の商品やサービスを提供したい、という場合には今の商品やサービスをビジネスに絡めて提供することができないかを考えると良いと思います。


中小個人企業の方の中にはこういったことを理解していないために
売上げに悩んでいる人がいます。

そんなあなたに私は下記のセミナーでもっと具体的なそして詳細なスキルや考え方、事例をお話します。

 ▼独立起業・知っておくべき基本の”キ”セミナー 6月24日(土)

 ▼商売繁盛ビジネス心理学特別セミナー 7月22日(土)


セミナーの対象者は下記です。

(1)40代以降の起業志望者
(2)設立3年未満で社員数5名以下の小規模企業者
(3)フリーで仕事をしている人

今回の参加費はそれぞれあえて少し高く設定しましたが、このセミナーに参加することによって数年分の遠回りと無駄な出費をしないですむことを考えると私は実はむしろ格安だと思っています。その理由は下記です。

今までにも何度か書きましたが私は竹田陽一先生の本、カセット、ビデオ、CD、DVDをすべて買い、セミナーにも参加しています。ランチェスター戦略を学ぶだけでも総額で数百万円を自己投資しています。NLP心理学、コーチングを学ぶためにもやはり数百万円の自己投資をしています。

その他、数え切れないほどのセミナーに参加し、ダンボールに何箱もあるビジネス教材や数百冊の本に自己投資しています。28歳で独立してから考えるといったい何千万円を自己投資したのか自分でも分かりません。

・・・でも、だからこそ、企業生存10年と言われるこの時代で独立してから30年近く生き延びているのだと思っています。

私が学んだこと、経験したことの中で本当に商売に必要なことだけを凝縮してこのセミナーではあなたにお伝えします。


前述の(1)(2)(3)に当てはまる人であれば、セミナー受講後には次のことを手に入れることができます。

■起業にする前にやってはいけない「するべからず項目」が分かる
■起業する前に本当に考えなくてはいけない本質的なことが分かる。
■起業して利益を出す人は予め利益が出るようにしていることが理解できる。
■起業して利益を出すために予め計画しておかねばならないことが理解できる。
■案外知らない人が多い商品やサービスの“種類”を知ることができる。
■市場に存在する客の種類と、それぞれに対するアプローチの違いが明確になる。
■商売で一番目に難しいこと、二番目に難しいこと、三番目に難しいこと、そしてそれぞれにどのように対応すべきが分かる。

●なぜ広告や販促に心理学理論を応用すると上手く行くのかが理解できる。
●人間の心理を理解した上でどのような集客、広告、営業、販促をすれば良いかが分かる。
●自社の広告でどんな訴求をすべきなのかが明確になる。
●酒井が実際にどのように心理学を応用しているのかが分かり、それを自分の仕事に当てはめて応用することができるようになる。
●なぜ売れている商品の広告は共通しているのかが分かり、自社に応用できるようになる。
●集客、販売、リピートの各段階でどのようなアプローチが効果的なのかが分かるようになる。
●これから自社でやるべき広告、営業、販促活動が具体的になる。

これらの項目にご興味のある方は、少人数制で実施しますので今すぐにご予約を。

 ▼独立起業・知っておくべき基本の”キ”セミナー 6月24日(土)

 ▼商売繁盛ビジネス心理学特別セミナー 7月22日(土)


 

影響力のある話し方|ビジネススピーチ講師・酒井とし夫

 
私は人前で話すことはとても大切だと考えています。
なぜならばそれが人生を大きく変えることがあるからです。
そんなことを語った動画です。

 



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