講演依頼講師 酒井とし夫の講演会ブログ

講演依頼講師として講演会で圧倒的な実績の酒井とし夫の講演実績や講演会の感想を紹介したブログです。講演会講師・酒井とし夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。

2010年07月

こんばんは、酒井とし夫です。
前回は「人の3倍売るカリスマ販売員の秘密」というお話でしたが、今回は「人生を変えるひと言」についてです。


「そして『エベレストを滑ったやつはこんなところで死なない。
何とかなる。はい、いってらっしゃい』と送り出した。
その言葉は心強かった。ふつうの医者なら、七十歳でこんなひどい
不整脈の患者には、これ以上無理だと宣言して、ヘリコプターで
病院送りにしていただろう。ところがこの先生は全然違った。
ここで僕がもう無理だと思えば、エベレスト登頂はなかった。
不思議なことに先生に暗示をかけられたせいか、そこから心臓が持ち直した。」

75歳のエベレスト (日経プレミアシリーズ)「75歳のエベレスト」三浦雄一郎著 日経経済新聞出版社 203ページ)



◆先生のひと言。

高校3年生の時の私は成績が悪く、学年でも最下位レベル。
どうしても勉強をするモチベーションが上がりませんでした。

浪人中に私の心の支えになったのは
ある先生から言われた次のひと言。

「こいつは東大にも受かる。」


私が文化祭で演出、主演した出し物を見て
その先生が授業中にそう言ってくれました。
その瞬間は自分でもビックリ!しました。
だって、成績は下の下だったのですから。


正直に言うとその時は
「先生~、みんなの前でそんなこと言うのはやめてくれ~、恥ずかしい。」
と思いました。


でも、その言葉が浪人中の心の支えになり、
「今は成績が悪いけど、きっと俺は志望校に合格できる」
という気持ちにさせてくれたのは間違いありません。



◆先輩のひと言。

大学の時に舞台の脚本と演出を手がけました。
本番が近くなっても十分な稽古ができず、
「こりゃ、ダメだなあ。中止かなあ・・・。」
と思っていたのですが、引退した先輩が私の書いた
脚本を読みこう言ってくれました。

「おもしろい!劇団からスカウトに来るかもしれないぞ。」


私は単純ですからスグにこう思いました。
「そっか~、面白いですか。
まだ本番まで1週間もあるし、出来るかも知れないなあ。頑張ろうっと。」



30代半ばで商売に失敗して、別の事業を始めようと思いました。
でも、心では何をやっても上手く行かなかった自分に
自信が持てず自信を喪失していました。


その時に一緒に事務所を借りていた先輩から
こう言われました。

「30歳を過ぎて全く異分野にチャレンジするお前は凄い。」


30を歳を過ぎても私は単純なままでしたらか
スグにこう思いました。
「そっか~。じゃあ、頑張ろうっと。」



◆ひと言は力をもたらす。

周りの人のひと言って凄いですね。


何であれ最初に「できないかもしれない」「ダメかもしれない」
と自分で決めてしまうと、「その方向(=できない方向)」に
人生が向かいます。
「出来ないかもしれない」と思った瞬間から、
どんどん「出来ない理由」が見つかるからです。



でも、周囲の人のひと言によって
「アレ?!これってもしかしたら出来るかもしれない。」
と思い始めると、不思議と「出来る理由」が次から次へと見つかります。


人の心は不思議ですね。



冒頭の引用文は三浦雄一郎さんが75歳で
エベレストに登頂した時のものです。

三浦さんのような偉人でも
「不整脈が出てきたし、もう年も75歳だし、
エベレスト登頂なんてやっぱり無理かな。」
と弱気になった時に、現地のお医者さんから言われた一言で
「できるかもしれない!頑張ってみよう。」
という気持ちが出るのですね。


多分、あなたも毎日周囲の人から
貴重なひと言を頂いているはずです。


「あなたなら大丈夫だよ。きっとできる。」
「えらいね。よく頑張っているね。」
「あんたはたいしたもんだ。」
「あなたはいつも頑張っているね。きっと上手く行くよ。」


その言葉を受けとめて
「できる」と思うか、「そんなのお世辞に決まってる。
無理なものは無理」と思うかはあなた次第ですが、
案外、人生を変えるひと言って
日々の生活の中であなたも受け取っているはずです。


もしかしたら、あなたは今日、周りの人から
「人生を変えるひと言」を受け取っているのかもしれませんよ。





※ちょっとした言葉が大きな違いをもたらすことについてはこちらの「夢をお届けします」でも書きました。

※あなたへのお願い。
☆講師派遣会社のランキングにご協力ください。下記をクリックしてください。ありがとう~!!

システムブレーン 
講師:酒井とし夫




PS1.
私は今までに文章だけで2億4千万円以上を稼いで来ました。そのノウハウを学びたい方はこちらをクリックしてください。



PS2.
フォロワーさんが6700人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』


PS3.
お客さんの心理を理解して集客増、契約率アップ、売上アップを行う方はこちらをクリックしてください。



■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。



[erickson-consultingさん]
ナウでヤングな大人の為の心理学
http://ameblo.jp/erickson-consulting/

[kurofuneinfoさん]
動画マーケティングのすごい威力 [ブログ+動画活用]で本格的な集客用ビジネスブログに。動画集客。USTREAM, facebook活用
http://ameblo.jp/kurofuneinfo/

[webstudentさん]
webマーケター
http://ameblo.jp/webstudent/

[okumanntyoujyaさん]
世界でたった1つの日記  オリキャラダイアリーへようこそ
http://ameblo.jp/okumanntyoujya/

[matidadpさん]
犬を飼う前に知らないと困る11の法則
http://ameblo.jp/matidadp/



にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

こんにちは、酒井とし夫です。

前回は「ラッキーなFAX」というお話でしたが、今日は「人の3倍売るカリスマ販売員の秘密」のお話。


◆カリスマ実演販売員?

ラーメン屋でネギラーメンをすすりながらぼ~っと
店内のテレビを見ていたら、
「売上げが3~5倍!カリスマ実演販売員!!」
というテロップが目に入りました。


「お~っ、こりゃ面白そうだっ!!」
と思った私はメモ帳とペンを取り出し、ラーメンもそこそこに
TVにかじりつき必死でメモを取りました。


実演販売員さんを派遣する会社があり、
その会社に所属する主婦の方の
仕事ぶりを取材したものでした。

$商売心理学で売上UP!集客と広告と販促に役立つ心理テクニック




彼女はスーパーなどの依頼を受けて
生鮮食品売り場やお肉のコーナーで実演販売をするのですが
彼女が売ると、他の人の3倍~5倍も売上げが増えるのだそうです。


凄い!ですね。



◆人より3倍~5倍売る秘密!!

ラーメンを少しすすっては必死にメモを取っている
私の姿を見ながらお店の店員さんは
私を競合店のスパイだと思ったのか、
厨房にいる店長らしき人とこちらを見ています。


気にせずひたすらメモを書きまくる私・・・。


そのカリスマ販売員さんが語った販売のコツの中で
私が特に印象に残った3つの要素を紹介しますので
あなたの会社やお店でも参考にしてくださいね。


その3つとは・・・。

(1)五感に訴える。
(2)鮭(シャケ)を売るのではない。
(3)ターゲットを選定する。



です。では、この3つをもう少し細かく説明しましょう。


◆人の心理と親の心理。

まず、(1)五感に訴える、について説明します。
普通の販売員さんは実演販売をする時にこう声掛けをしています。

「試食してくださ~い。」


でも、彼女はこう言うんです。
「味を見て欲しい。」


NLP心理学を学んだことのある人は分かると思いますが、
人は視覚、聴覚、身体感覚(触覚、臭覚、味覚を含)の3つの感覚の
中で主に利用している感覚があると言われています。
どの感覚を中心に使っているか、あるいはどの感覚が
優位であるのかは人によって違います。


だから、広告コピーやセールストークでは
相手の視覚や聴覚、身体感覚を意識した言葉を含めると
訴求力が高まると言われます。

彼女が口にする
「味を見て欲しい。」は味覚と視覚を刺激する表現ですね。


そして、彼女は販売する素材を使った料理を作り
お客さんの目の前で匂いや、音を出すようにしていました。
これは臭覚と聴覚を刺激していることになります。


次に、(2)鮭を売るのではない、について説明します。
よくマーケティングの本には
「ドリルを買いたい人はドリルが欲しいのではなく、穴が欲しいのだ。」
といったことが書かれていますが、スーパーで買い物をするお客さんも
同じです。
お客さんは「鮭が欲しい」わけではありません。


お客さんが欲しいのは「鮭」ではなく、
「美味しさ」であったり「食卓の幸せ」です。


お金が欲しいのではなく、「お金によってもたらされる幸せや
安心感」が欲しいのと同じです。


だから、彼女は「鮭」を売るのではなく、
鮭を使った「美味しい料理」を作って実演販売をします。

鮭の切り身を売るのではなく、鮭の切り身を使った
家族に幸せを運ぶ「美味しい料理」を提案するのです。
当然、鮭以外の具材も併せて売れることになります。
お客さんもスーパーも喜ぶことになります。


(3)ターゲットを選定する、ですが
彼女は具材やお店の様子、時間帯によって、
ターゲットを明確に定めて実演販売を行なっていました。


例えば、あるスーパーでは彼女は
意図的に子どもをターゲットに絞っていました。
子どもにだけ熱心に試食を勧めるのです。


それは子ども達が「あるひと言」を言うと
必ず親がその具材を買うことを知っているからです。
親が必ず買わざるを得ない、子どもが発する「あるひと言」とは、
『これ、おいしいっ、買って~!』
です。


子どもにこう言われると親は買いますよね。
よく親の心理を理解しています。



「人の3倍売るカリスマ実演販売員といえども、
難しいことや高度なことをやっているわけではなく、
心理学的にもマーケティング的にも
理に適ったことを日々行なっているのだなあ。」

・・・伸びきったラーメンをすすりながら、私はそう思ったのでした。




※以前「売上アップには売っちゃダメ」という記事も書きましたが、世の中には売るのが上手な人がいるものです。


※あなたへのお願い。
☆講師派遣会社のランキングにご協力ください。下記をクリックしてください。ありがとう~!!

システムブレーン 
講師:酒井とし夫




PS1.
私は今までに文章だけで2億4千万円以上を稼いで来ました。そのノウハウを学びたい方はこちらをクリックしてください。



PS2.
フォロワーさんが6700人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』


PS3.
中小企業ではチラシや広告に金をかける前にできることと、やることがたくさんあります。
その方法を知りたい方はこちらをクリックしてください。




■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。


[fp-azurinさん]
お金のがっこうin長崎@事務局FPあずりん♪~2010.06.30.FP2級試験 完全合格→ただいま、AFP資格申請中~
http://ameblo.jp/fp-azurin/

[jiroukunさん]
jiroukunさんのブログ
http://ameblo.jp/jiroukun/

[ma-and-yt-002さん]
アバクロ公式サイトよりアバクロの服を安く買える方法
http://ameblo.jp/ma-and-yt-002/

[fsightさん]
売上げの上がるホームページの作り方
http://ameblo.jp/fsight/

[tetra44さん]
フジワラスタイル構築★ただいま実況中継!
http://ameblo.jp/tetra44/

[tomomi-hanasakiさん]
メンタルトレーナー&プレゼンセミナー講師の花咲ともみ
http://ameblo.jp/tomomi-hanasaki/

[barsakaicoさん]
B a r  S A K A I
http://ameblo.jp/barsakaico/

[notecmsさん]
ビジネスブログだからできる!売上・集客がアップするホームページの作り方
http://ameblo.jp/notecms/

[sinbunkoukokuさん]
新聞広告.comブログ
http://ameblo.jp/sinbunkoukoku/




にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

こんばんは、酒井とし夫です。

前回は「力をつける選択」というお話でしたが、
今日は「ラッキーなFAX」のお話。



FAXが鳴った!

プルルル・・・プルルル・・・ピー・・・ジージー・・・。

「ん?FAXだ。誰からだろう?」

事務所のFAXが受信を始めました。


しばらくすると、下記のFAXが流れてきました。

$商売心理学で売上UP!集客と広告と販促に役立つ心理テクニック




営業用のFAXDMです。


「ん、もう~。勝手に送ってくるなよなあ。
人の事務所の紙を使って・・・全くもう!」


と、昔なら思っていたのですが、今の私は違います。
だって・・・。



◆ラッキーなFAXやDMやメール。

以前の私なら
「ん、もう~。勝手に送ってくるなよなあ。
人の事務所の紙を使って・・・全くもう!」
と怒っていたはずですが、今はすぐにこう思います。


「お~、ラッキー!!」


だって、自分がそのFAXDMを読んで
「あっ、この商品欲しい!」
と思ったとしたら、それは良いコピーや文章、レイアウト、
見せ方だということですもん。
それを自分の商品用に「応用」すれば反応率の高い広告が作れます。

自分の「心」が動いた広告は
他の人の「心」が動く確率も高い。

自分と同じ世代、同じ性別ならさらに高い。


だから、他社の広告を眼にして
自分の「心」が動いたら、それは運がいい。
自分の商品用に「応用」できますもん。



以前、送られてきたFAXにはビジネスセミナーの案内が書かれていました。
読んでみると面白そうなのでそのセミナーに参加しました。


そして、「FAXDM→少額セミナー→フォロー→勉強会入会→
高額商品販売→紹介勧誘」といった、その会社のビジネスモデルを
理解することができました。


調査会社に依頼してその会社の経営状況も調べたのですが、
もの凄~く儲かっている会社でした!!


もちろん、私はFAXDMのコピーやセミナーの開催方法、構成、進行、
内容、商品の価格、参加者の特徴、参加者の気持ちの
変遷といったことまでタダで吸収することができました。


ありがたい!ことです。



◆タダで手に入る貴重な商売の情報。

わずか数円のFAX用紙代とインクリボン代で、
他社のキャッチコピーや広告のレイアウトや今売れ筋の商品や相場価格、
イラストの見せ方、注文方法等が盗めるんですから、これはラッキーです。


私は他社(者)のDMやFAXDM、カタログ、メールをかなり参考にして、
自分の広告(メルマガ、サイト、ブログ、商品説明コピー等)で
流用(マネ、参考、パクリ!?)しています。


その会社のDMやFAXDM、カタログ、メールはその会社が
わざわざ時間とお金をかけて作った商売の道具です。
もしかしたら何年も市場調査やテストマーケティングを繰り返し行った後に
やっと完成したコピーやレイアウト、価格設定かもしれません。


実は広告の制作会社でもクライアントから依頼のあった
広告物を作成するときには同業他社の広告物を集めて参考にすることが
少なくありません。


「あっ!これいいな。」
と思った他社の広告物を真似ているわけです。


でもね、最も信頼できる「あっ!これいいな。」という感覚は
実際に商売人であり、一消費者でもある「あなたの感覚」です。


だから、あなたの心が「ビビッ!」ときた他社のDMやFAXDM、カタログ、
メールは自社に応用するとかなり高い確率で効果がでます。


他社がわざわざ時間とお金をかけて作ったDMやFAXDM、
カタログ、メールはありがたいですね。


プルルル・・・プルルル・・・ピー・・・ジージー・・・。
また、事務所のFAXが鳴りましたよ。
ラッキー!!



PS1.
アメブロをカスタマイズしたい!!
でも私はhtmlもcssもいじることができません! (T_T) 
・・・だからこちらを利用させて頂きましたっ。超簡単にカスタマイズできます。(^.^) 
↓ ↓ ↓
●初心者にもできるアメブロカスタマイズ



PS2.
フォロワーさんが6700人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』


PS3.
私は今、100人くらいの前で話してもほとんどアガりませんが、ほんの数年前までは
人前で話すとドキドキして、緊張して、
手が震え、ひざはガクガクして、頭が真っ白になっていました。
そんな極度のあがり症を克服した方法がこれです。
 ↓ ↓ ↓
=>緊張からくる震えやあがり症は治せる!『人前であがらずに話す法』




■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。


[tochiai65282414さん]
世田谷区、用賀の税理士 落合孝裕 朝7時から仕事しています!
http://ameblo.jp/tochiai65282414/

[bluemodelさん]
あなたの身近な材料で、副業を提案、ブルーモデル・ビズ
http://ameblo.jp/bluemodel/

[shirothinkingさん]
ネットビジネスで月収50万確保して自由時間に恋愛・趣味を楽しむマジシャンブログ
http://ameblo.jp/shirothinking/

[sou8さん]
「集客に満足していますか?」横浜で働く34歳社長
http://ameblo.jp/sou8/

[syoukousyuさん]
紹興酒の店長日記
http://ameblo.jp/syoukousyu/

[h-kishiharaさん]
税理士HIROの思考錯誤
http://ameblo.jp/h-kishihara/

[xenixさん]
公認会計士・税理士 村形 聡 の経営夢工房
http://ameblo.jp/xenix/



にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

こんばんは、酒井とし夫です。

前回は「老眼かっ」というお話でしたが、
今日は「力をつける選択」のお話。



「決意をしたうえで、優秀になるために役立つ行動を選択し続けることです。カウンセラーの世界では、優秀な人とそうでない人の行動面での違いは、そこにあるように思います。
優秀な人は、力をつける選択を繰り返します。しかしそうでない人は、力がつかない選択を繰り返しながら、なぜ自分には力をつける選択ができないのかについて、もっともな理由を見つけます。お金がない、時間がない、良い先生がいない、家族が非協力的だ、など。」

(「傾聴術」古宮昇著 誠信書房 135ページ)



◆力をつける選択

冒頭の引用文は優秀なカウンセラーとそうでない人の
違いを著者が述べたものです。


「優秀な人は、力をつける選択を繰り返します。しかしそうでない人は、
力がつかない選択を繰り返しながら、なぜ自分には力をつける選択が
できないのかについて、もっともな理由を見つけます。」


これって、商売でも全く同じですね。


商売やビジネスを上手に軌道に乗せる人を見ていると
絶えず、飽きず、懲りもせずに、
毎日思いついたことや、新しく得た知識の中から
自社に応用できるものを選択して改良し続けています。


そして、ある時期に、あるきっかけと、あるタイミングが
上手く重なる日がきます。
(この日はいつになるのかは誰にも分かりませんが。)


そして、商売やビジネスが好循環の輪に入ります。


するとやること、なすこと、考えることが「当たり」始めます。
そうなると、当たり前ですが、商売やビジネスがもの凄く面白くなります。



◆快感がさらに継続を生む

面白いうえに、自分の企画やアイデアやコピーがバンバン当たる!ので
それが「と~っても気持ちの良い快感」になります。

人の心は「気持ちの良い快楽を求める」ようにできているので
思いついたことや、新しく得た知識の中から
自社に応用できるものを選択して改良し続ける行為自体が
止められなくなります。


すると、絶えず、飽きず、懲りもせずに、
やり続けることに一層拍車がかかります。


そのためにこの「快感の味」を一度覚えた人と
そうでない人の差は、時間の経過とともに益々広がります。


商売やビジネスが上手くいかない人は
ある時期に、あるきっかけと、あるタイミングがやってきて
上手くいった人を見て
「運が良かった。」
とか
「たまたま当たった。」
と言います。


でも、その「運」や「当たり」は結果に過ぎず、
その結果をもたらしたものは
絶えず、飽きず、懲りもせずに、
商売の力をつける選択をし続けたことにあります。



◆商売やビジネスで上手く行く人。

「商売を成功させたいなあ。」
「もっと儲けたいなあ。」

そう思っている人はた~~~~~~~~~くさんいます。


でも、その中で見込み客の発掘法について学ぶ、
エリアマーケティングについて理解を深める、
コピーライティングを学ぶ、セールスや広告について
成功者のノウハウを聴く、長期的な商品戦略を構築する、
ファン作りを行なう、コストの削減を継続する、
顧客の心理について理解する、単価を上げるための施策を
継続する、組織の効率化を図る、経営資源の配分を考える・・・。
といった会社やお店として力をつけるための選択を
絶えず、飽きず、懲りもせずに、
行い、改良し続ける人はほんのわずかな人です。


今年上半期の倒産件数は7023件で7半期連続で増加中だそうです。
だけど、企業なんて「ある日突然倒産するほどまで業績が悪化」する
わけではありません。


もちろん、世界的な不況が突然襲ってきたことも大きな要因では
あるかもしれませんが、数ヶ月前、数年前から「今のままではいけない」という
「兆候」はあったはずです。


そして、その時点から自社の力をつけるための選択肢があったはずです。
でも、お金がないから、時間がないから、良い先生がいないから、
社員が非協力的だから、業界の慣習があるから、
得意先の都合でそんなことできないから、
そんなことはやったことがないから、ずっと何十年もこうやってきたから、
ウチの業界は特殊だから・・・・等々、
いかにその選択肢を実行できないのかについて、
もっともな理由を見つけてきたことが
業績の悪化につながったのだとも言えます。


商売やビジネスではどんな困難があっても
常に「できる理由」を見つけて「力をつける選択を繰り返す人」がいます。

でも、反対に自分で力がつかない選択を繰り返しながら、
なぜ自分には力をつける選択ができないのかについて、
もっともな理由を見つけることが上手な人もたくさん存在します。


さて、今のあなたはどちらでしょう。


PS1.
アメブロをカスタマイズしたい!!
でも私はhtmlもcssもいじることができません! (T_T) 
・・・だからこちらを利用させて頂きましたっ。超簡単にカスタマイズできます。(^.^) 
↓ ↓ ↓
●初心者にもできるアメブロカスタマイズ



PS2.
フォロワーさんが6700人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』


PS3.
【売れるキャッチコピー 無料レポート】
『売れるキャッチコピーの作成パターン77本』

キャッチコピーのパターン77本を紹介します。売れるキャッチコピーや広告文章を作成したい方はある方は上記のレポートタイトルを右クリックしてダウンロードしてお読み下さい。




■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。


[md-masaさん]
医学博士のきままなブログ
http://ameblo.jp/md-masa/

[akanumaさん]
起業支援行政書士 赤沼慎太郎の「使える情報」blog
http://ameblo.jp/akanuma/

[madamefumieさん]
Fumie Iwasa's Blog
http://ameblo.jp/madamefumie/

[takahanaleeさん]
ヒキヨセ・マーケティング 鈴木貴之のブログ
http://ameblo.jp/takahanalee/

[taikan1114さん]
7年目エンジニアに贈る《人と会社を動かせるエンジニアリーダーシップ》365の視点
http://ameblo.jp/taikan1114/

[jinji-gunshiさん]
1週間で会社が変わる具体的な行動作りで業績が伸びる!『コンピテンシー研修のススメ』解決社労士 熊倉
http://ameblo.jp/jinji-gunshi/

[tenplusさん]
経費削減テンプラス社長日記
http://ameblo.jp/tenplus/

[yb-blogさん]
セールスレター書き方講座 コスト0で売り上げを11倍にする方法
http://ameblo.jp/yb-blog/

[webtune2さん]
web制作会社社長の奮闘記。|アメブロカスタマイズ受付中!
http://ameblo.jp/webtune2/



にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

こんにちは、酒井とし夫です。

前回は「こどもに人気のキャラ」というお話をしました。
今回は「老眼かっ?!」というお話。



◆老眼かっ?!

「おやっ?なんだかよく見えないぞ。」

う~ん、最近、多いんです。
暗いところで見る小さな文字が見えにくい・・・。


まあ、年齢的にもそろそろ老眼になってきても
しょうがないのですが、度の強い眼鏡に変えてから
さらに近くの小さな文字が見えにくくなってきました。


自分がそんな状態になってから感じること、
それは世の中には小さな文字が多すぎるっ!!


以前にあるコンサルタントのセミナーに参加した時に
「名刺の文字は大きくしましょう。あなたが名刺を渡す
相手の経営者は年配の人が多いのですから。」
と言われたことがあります。


その時は
「名刺の文字の大きさで商売がうまくいくなら誰も苦労せんわい!」
と思っていたのですが、最近は、自分が誰かから名刺をもらっても
小さな文字だとまず読まない。


あの時のコンサルタントの言葉は真理だったわけです。



◆虫眼鏡で新聞社が取材に!

買い物をしても商品に書かれている
消費期限や原材料、注意書きが非常~に読みにくい。
「必要なことを小さなスペースに押し込まなくてはならないので
文字が小さくなるのはしょうがない。」という声もありますが、だっだら、
「小さな文字でも、大きく見えるような工夫」
をすればいいわけです。


で、そんな「工夫」が新聞で紹介されていました。

$商売心理学で売上UP!集客と広告と販促に役立つ心理テクニック
(朝日新聞)


秋田県のあるスーパーマーケットで
棚のあちこちに虫眼鏡を設置したという記事です。


この地区は高齢化率が全国で2番目に高い地域。
世間では食品の安全への関心が高まっていますが、
この地域では高齢者が多く、食品の注意書きの文字が
よく見えないで困っていたようです。


そこで高齢者の方でも商品の注意書きが読みやすいようにと
虫眼鏡の設置に至ったらしいのです。



◆小さな文字、小さな声、価格不明の高齢者に優しいお店?

高齢化社会への突入が叫ばれている時代ですから、
こういったサービスは言われて見れば当たり前の心遣いだけど、
こうして新聞記事に取り上げられるということは、
実際にこういったサービスを実施している会社やお店が
「少ない」ということですね。


「少ない」ということは
チャンスだ!ということでもあります。


もし、あなたの商売のターゲットが中高年層なら、
他社に先駆けてこういった具体的な心遣いをどんどん実施して、
今後、数年をかけて競合に差をつけていくというのも
経営戦略的にはありだと思います。


高齢化社会の進行する中、多くの会社やお店が中高年の
囲い込みに取り組んでいますが、
人は年が進めば進むほど理屈ではなく、感情(心)で動くようになります。
(あなたの周りにいる年配の方は「理屈」が通じない人が多いでしょ!)


だから「環境保護に取り組んでいます」「地域社会に貢献します」
「お年寄りにやさしい会社です。」と言葉で難しい理屈をこねるより、
中高年が「おっ、これはありがたい!」と
感情が動く「ちょっとした工夫」が必要です。


「高齢者にやさしいお店です。」
とお金をかけてチラシで100回連呼するより、
店内の至る所に椅子を置くとか、立ち上がり用に手すりがあるとか、
POPの文字が大きいとか、店員さんの声が大きいとか、
値段が分かりやすいとか、「高齢者にやさしい」というその気持ちを
具体化した方がいいですね。


だって、わずか数百円の虫眼鏡を店内に何個か設置することだけで、
新聞に取り上げられるのですから。


さて、あなたの会社やお店では高齢化社会に向けて
具体的な「やさしい心遣い」ができているでしょうか?

PS1.
アメブロをカスタマイズしたい!!
でも私はhtmlもcssもいじることができません! (T_T) 
・・・だからこちらを利用させて頂きましたっ。超簡単にカスタマイズできます。(^.^) 
↓ ↓ ↓
●初心者にもできるアメブロカスタマイズ



PS2.
フォロワーさんが6400人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』


PS3.
【無料レポート】インターネットビジネス初心者向け
『インターネットビジネスに必要な基礎知識』(PDFデータ)

インターネットビジネス初心者向けに基礎知識を59ページの無料レポートにまとめました。
お読みになる方は上記レポート名を右クリックしてダウンロードしてお読み下さい。




■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。


[nacchannatsuatsu725さん]
アラフォー女子のゆっくりゆるゆる起業
http://ameblo.jp/nacchannatsuatsu725/

[idemitsu-jimukiさん]
幸せの輪が広がったらいいなのブログ
豊かな感性でひとがひとらしく生きるー出光事務機
http://ameblo.jp/idemitsu-jimuki/

[renhou-kaiunさん]
大阪発!経営者専門の占い師が教える開運起業のコツ
http://ameblo.jp/renhou-kaiun/

[asset-nさん]
神奈川の不動産会社社長のブログ
http://ameblo.jp/asset-n/

[27281023さん]
【新潟県燕市】好調先生のブログ
http://ameblo.jp/27281023/

[zaikai2008さん]
☆___________「財界」日本経済を斬る!!!
http://ameblo.jp/zaikai2008/

[toransuforumeさん]
仕事のストレスや人間関係の悩みに効くブログ 
http://ameblo.jp/toransuforume/
       
[muraryoさん]
村山涼一のマーケティング備忘録
http://ameblo.jp/muraryo/

[toshinam1970さん]
会社設立相談所in大阪 かつ丼行政書士 なんばの起業支援日記
http://ameblo.jp/toshinam1970/

[butai777さん]
演劇界に革命を!日本一リッチな劇団への道!
http://ameblo.jp/butai777/




にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

こんにちは、酒井とし夫です。
前回は「売れる広告コピーパターン」についての記事でしたが、
今回は「子どもに人気のキャラ」というお話です。


◆どれを買えばいい?

私の友だちにはかわいい子どもが4人います。
その子どもたちの誕生日は2月、4月、7月、9月。
誕生日には心ばかりのプレゼントを贈ります。


小さなおもちゃや小物や本を選ぶことが多いのですが、
さて、私がいつもプレゼント選びをする時に
一番迷うことは何だと思いますか?


それは・・・。
「その商品は何歳児対象なのか分からないことが多い!」
ということです。


下記の写真のように対象年齢が書かれているものは
対象年齢がすぐ分かります。

$商売心理学で売上UP!集客と広告と販促に役立つ心理テクニック




でも、案外「あっ、これいいなあ」と思っても
その商品が何歳児くらいの子ども用なのか
分からないことが多い!!のです。


そして、もう1つ困るのは
大人が「これいいなあ」と思っても、
「でも、これって子どもが喜ぶのかしら?」
と不安にも思うことです。



◆自分で買うものが分からない。

せっかくのプレゼントなのですから
やっぱり子どもに喜んで欲しいですよね。


でも、あなたは小学5年生や6年生の子どもに
人気のあるキャラクターを知っていますか?
人気のある番組は?人気のあるタレントは?
人気のある漫画は?流行っている遊びは?
流行言葉は?関心のあることは?


・・・これらのことを知っていますか?


その年代の子どもをもつ親御さん以外は知らないですよね。


つまり、私が悩むことをひと言で表わすと、
「どれを選べば良いのか分からない!」
ということです。



変な話ですよね。
自分で買うものが、自分で分からない、なんて。



◆私はどれを選べばいいの?


でも、昔、パソコン教室を運営していた時に
よく聞かれた質問に次のようなものがあります。


「私はどのコースを受講したら良いのでしょうか?」
「他の人はどんなコースを受講しているのですか?」


つまり、
「私はどれを選べばいいのか分からない。」
ということです。


自分で受講するコースや購入する商品なのだから
「どれを選ぶかは自分で決められるだろう」
そう思っている経営者が多いのですが、
実は案外お客さんというのは心の中で
「自分でどれを買えばいいのか分からない。」
「自分はどれを選べばいいのか分からない。」
と思っているのです。


どれを買えばいいのかを
あなたに教えて欲しい!!と思っている人が
結構、大勢いるということです。


だから、飲食店でもDVDショップでも衣料品店でも
こんなPOPがあると、その商品が一番売れることになります。

「当店の人気ナンバー1 !!」


このひと言があるおかげで
お客さんの心は
「ほっ!」
と安心します。だって、自分で選ぶ必要がなくなるのですから。


だから、飲食店なら
「カロリーを気にする人向きです。」
「高血圧の人にもお薦めです。塩分控えめ。」

衣料品店なら
「今年の流行柄です。6-8月に最適。」

リフォーム店なら
「高校・大学受験生のための防音リフォーム」


カーディーラーなら
「初心者マークの人に最も選ばれている車です。」
「視界が広いので70歳以上の方に最も人気のある車です。」

というように
「あなたはこれを買うと良いですよ」
ということを明確にしてあげると良いです。


冒頭のおもちゃ屋さんであればこんなPOPがあると
私なら購入候補にする確率が高いと思います。
 ↓
『小学生高学年に人気ナンバーワンのキャラクター商品です。
プレゼントに最適!!きっと喜ばれます。』



案外お客さんというのは
「自分でどれを買えばいいのか」
「自分はどれを選べばいいのか」
が分からないものなのです。





※そしてあなた自身に「信用」があればあなたの推薦する言葉には重みがでます。
簡単に信用を付ける方法はこちらの記事で紹介しましたね。




PS1.
このブログは自分でカスタマイズしました。
でも、私はhtmlもcssもいじることができませんでした! (T_T) 
だからこちらを利用させて頂きましたっ。
超簡単にカスタマイズできます。(^.^) 
↓ ↓ ↓
●初心者にもできるアメブロカスタマイズ



PS2.
フォロワーさんが6400人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』


PS3.
【無料 商売繁盛レポート】
=>>『低コストでできる!!街中で見つけた商売・ビジネス成功のための20のヒント』
お金をかけない、あるいは低コストでできるちょっとした商売繁盛のヒントをレポートにまとめました。ご興味のある方は上記のレポートタイトルを右クリックしてダウンロードしてお読み下さい。PDFデータです。


■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。


[beautyokatazukehusuiさん]
東日本初!「美人整理術」 黒田みか のクローゼット整理収納専門のアドバイスたまプラーザの奥様も御用達!!
http://ameblo.jp/beautyokatazukehusui/

[mito-officeさん]
社会保険労務士 水戸伊智郎 新潟発の復活劇
http://ameblo.jp/mito-office/

[soul-yushinnさん]
管理職のための部下の育て方、叱り方
http://ameblo.jp/soul-yushinn/

[mori-sinさん]
morisinのブログ
http://ameblo.jp/mori-sin/

[katojimuさん]
太って踊れる行政書士~あなたにフライングボディアタック!
http://ameblo.jp/katojimu/

[o-mcさん]
高級車の販売・買取・メンテナンスならお任せ!
http://ameblo.jp/o-mc/

[yytopさん]
集客王子の社長ブログ~メールマーケ情報
http://ameblo.jp/yytop/





にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

売れる広告コピーパターン/商売心理学


前回は「美しくなるランチ」について書きましたが、
今日はセミナーDVDへの感想を頂いたので紹介させて頂きます。

$商売心理学で売上UP!集客と広告と販促に役立つ心理テクニック

-----------------------------------

『広告にはパターンがあることを知り感動しました。

当事務所でも増客のためのチラシを作成していますが
私が作成した際にはパターンを考えることなく作っていたようです。

また、最近、インターネットで興味深い商品が
ありまして、その時の広告の仕方が、今回
おしえていただいたパターンと同じだったので納得しました。』

-----------------------------------


売れるキャッチコピーや広告コピーがスラスラ書けるセミナー」DVDへのご感想を頂きありがとうございます。



多くの人は「自分には文才が無い」「広告コピーはプロが書くもの」と
思っていますが、大手企業ならいざしらず、小さな会社やお店で
本当に売れるコピーを書くことができるのは、
商品やサービスとお客さんのことを熟知しているあなたです。


ただし、広告コピーはその基本構成と
パターン(コピーの流れ)を理解したうえで書かないと
独りよがりの「ぐちゃぐちゃ」した「ちんぷんかんぷん」な文章になってしまいます。


ところが「売れるキャッチコピーや広告コピーがスラスラ書けるセミナー」DVDを
ご覧頂くと、普段眼にしているチラシやDM、そしてホームページ等も
”あるパターン”に沿って文章が構成されていることが分かるようになります。


それに気がつくことができれば、
あとはあなた自身もそのパターンに沿って商品やサービスをPRする
文章を書くだけで、売れるキャッチコピーや広告コピーは完成します。


売れるキャッチコピーや広告コピーは
「文才」や「経験」や「能力」で書くものではなく、
パターンによってその反応が変わってきます。


売れるキャッチコピーや広告コピーがスラスラ書けるセミナー」DVDはこちらでご紹介しています。






PS1.
フォロワーさんが6000人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』


PS2.
このブログはこちらのお世話になって自分でカスタマイズしました。
cssやhtmlが分からなくても、簡単にカスタマイズできます。
↓ ↓
●初心者にもできるアメブロカスタマイズ




■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。


[koketsu-niさん]
元NO.1風俗嬢里桜の「指名UP法」
http://ameblo.jp/koketsu-ni/

[cashflowmgmtさん]
ニューヨークと東京に暮らす変な経営者のひとりごと
http://ameblo.jp/cashflowmgmt/

[mr-around40さん]
ミスアラのアメブロシンプルカスタマイズ~見やすいブログで10万円獲得計画
http://ameblo.jp/mr-around40/

[spiral-presidentさん]
広島ではたらく社長のブログ
http://ameblo.jp/spiral-president/

[druckercoachingさん]
創造する経営者との語らい
http://ameblo.jp/druckercoaching/

[sigisugisugiさん]
日刊すぎタイム
http://ameblo.jp/sigisugisugi/

[kokorotopさん]
人財会社女性社長の「NO2リーダーを育成したい社長の相談室」
http://ameblo.jp/kokorotop/

[nao-galleryさん]
FPギャラリー(大阪のファイナンシャルプランナー伊藤尚徳のFP情報)
http://ameblo.jp/nao-gallery/

[mediaflagさん]
メディアフラッグ福井のMarketWatcherブログ
http://ameblo.jp/mediaflag/




にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

こんばんは、酒井とし夫です。
前回は「100万円がなくなった!!」というお話でしたが、今日は「美しくなるランチ」のお話です。



◆美しくなるランチ

今日のランチはナポリタンとエビピラフのセット。
(ちょっと食べすぎ?!)

手持ち無沙汰だったので店内にあった女性週刊誌をパラパラ。

そこで見つけたページが下の写真のページ。

$商売心理学で売上UP!集客と広告と販促に役立つ心理テクニック



美のカリスマによる
「美肌やスタイル、ヘアメイク等の美に関するコラム」
となっています。


「ほ、ほ~っ、やっぱり女性は美に関しての関心が高いのねえ。」
と思いながら読み進めると記事の構成は次のようになっていました。



◆美しくなるコラム

記事の構成は次のようになっていました。


(1)食べ物で健康も美肌も大きく影響を受けます。

(2)また、お通じも重要です。お通じの良し悪しで体調も
シミシワまでも違ってきます。

(3)お通じを良くするには食事は菜食中心で水分捕球をしっかり。

(4)そして、歩くことも大切です。
デスクワークが多い人には一日に1000歩程度しか歩かない人もいますが、
便秘を起すことが多くなります。

(5)便秘対策としては食物繊維の多いものだけを食べて一日を過ごすと
翌日は快調!ですよ。

(6)それでもダメなら「○○」(←商品名)に頼ります。

(7)お腹も痛くならず、夜飲むと次の日はスッキリです。
薬草でできていて、飲みやすい!

(8)私の美肌、シミなしの秘訣です。


『上手いっ!!』ですね。
思わずうなってしまいました。



◆効果のある広告とは?

実は上述の(6)で登場している「○○」には商品名が入っています。
便秘に効く健康食品です。


このページはコラム形式の形を取っていますが、
これって商品広告ですよね。


しかも、(7)は
その商品が他社の商品と違っている点(=お腹が痛くならない)、
使い方が簡単であること(=夜飲むと次の日はスッキリ)、
副作用がないこと(=薬草でできている)、
匂いや味に嫌な雑味がない(=飲みやすい)等を
さりげなく訴求しています。


「便秘に効く○○(商品名)をどうぞ。」
という直接的な訴求ではなく、ストーリー形式でうんちくを語りながら
上手に商品の説明まで誘導できています。



切り口は「美」だから、ターゲットの女性の興味を引きます。
そして、美に関する情報を提供してその後で商品広告に繋がる構成です。
広告らしくないから、「つい読んじゃう!」わけです。



昔から言われている広告に関する真実があります。
それは・・・。



『最も効果のある広告は、広告に見えない広告。』


人のは最初に「これは広告だっ!!」と思うと、
気持ちの壁ができます。


そうなるとどんなに「良いことをPR」しても
全く相手の心には届きません。


広告は読み手の心を理解して、広告に見えないように
商品を紹介することがコツです。



※「ストーリー」で話すと人に受け入れられやすいことはこちらの記事でも書きましたので参考にしてください。


PS1.
natuheartさんから暑中お見舞いメッセージを頂きました。
ブログにアクセスしてみたら綺麗なアロマの小瓶たち・・・。
気持ちが涼やかになりました。natuheartさんありがと~!!
心地いい毎日です 空とアロマとカラーセラピー



PS2.
このブログは自分でカスタマイズしました。
でも、私はhtmlもcssもいじることができませんでした! (T_T) 
だからこちらを利用させて頂きましたっ。
超簡単にカスタマイズできます。(^.^) 
↓ ↓ ↓
●初心者にもできるアメブロカスタマイズ





PS3.
フォロワーさんが6400人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』



■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。


[waiya-masterさん]
大阪梅田漁港直送海鮮七輪焼きわい家&ワイヤ 社長のブログ
http://ameblo.jp/waiya-master/

[yamashin1201さん]
くず社長は、くずもちに、命を懸ける
http://ameblo.jp/yamashin1201/

[yorokobareruwotanoshimuさん]
裸一環から人を支援する生き方を目指す!
http://ameblo.jp/yorokobareruwotanoshimu/

[liveinhillsさん]
どうしたら僕たちはヒルズの住人になれるのだろうか?(^.^)2009年12月新刊書籍出版です。
http://ameblo.jp/liveinhills/

[gurunabikeichanさん]
≪ なんにも専務のブログ ≫
http://ameblo.jp/gurunabikeichan/

[office-aluluさん]
営業素人の経営者が集客を簡単にする方法
http://ameblo.jp/office-alulu/

[project121さん]
部下との人間関係が劇的に変わる箱の法則
http://ameblo.jp/project121/




にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

前回は「自分の心理を考える」というお話をしました。
今回は100万円がなくなった!というお話です。


「企業が行なう投資というのは、現在価値はあるけれど将来的に価値のないものへの投資と、現在価値はないけれど将来的に価値のあるものへと繋がる投資の2種類に分けられます。」
僕が2ちゃんねるを捨てた理由 (扶桑社新書 54)」142ページより)



◆100万円がなくなった!

20代の頃、大きな大きな売上げが立ったことがあります。


口座へ入金された金額を見て
「やったー!儲かった!儲かった!!」
と大喜びしました。

でも、数ヵ月後、口座に振り込まれたお金は
すっかり無くなってしまいました。


30代のある日、こう決めました。
「毎月、会社のために貯金をしよう。」
それからずっと毎月末には売上げの中から
少しずつ貯金を続けました。


徐々にその口座には数百万円単位の残金が残るようになりました。
でも、お金が貯まった数ヵ月後に売上げが落ち込み
またしてもお金はすっかり無くなってしまいました。


実はこんなことを何度と無く経験しました。
そして、私はあることに気が付きました。

それは・・・。



◆資金の再投資が将来の利益を生む。

口座にあったお金がいつの間にかなくなっている状況を
何度となく経験し、私はあることに気が付きました。


それは、
『会社のお金は将来の利益を生むものに再投資しないと無くなる。』
ということです。


20代、30代の私はお金は貯めておけば増えるものだ、
と勘違いをしていました。
もちろん、利益の一部を内部留保することは健全な企業経営の
ためには必要です。


でも、今、自社に利益をもたらしている商品やサービスは
3年後、5年後にも利益を生むとは限らない。
だから、利益の一部は「次の利益のために投資」することが必要になります。


まあ、↑これは言うまでもなく経営者にとっては当たり前のことなのですが、
実はこの行為は心理学的には難しい行為なのです。


人は将来の利益よりも
今あるものを失う方がコワい、のです。



だから、今目の前にあるキャッシュを
大切にそのまま取っておこうとしがちなのです。


つまり、目の前にある現金を将来のために投資するという行為は
頭では分かっていても「心」では実行しづらい行為なのです。




でも・・変化と流行、技術革新の激しい今の時代に
「今と同じ商品」がずっと「今と同じ集客方法」で「今と同じ水準の利益」を生む、
とは限りません。
ある日、「今と同じ商品」が「今と同じ集客方法」で「今と同じ水準の利益」を
生まなくなる日が来ることがあります。


いくつもの収益の柱がある大企業ならともかく、
小さな会社やお店ではその時になって、
「こりゃ、マズイ!」と慌てても実は遅いことが多い。


だから、小さな会社やお店でも売上げが好調で
仕事が忙しい時ほど、次の一手のための投資が必要になります。



◆次の金の卵への投資

小さな会社やお店では少しまとまった売上げが続くと安心して
今の状態が永遠に続くと勘違いすることが多々あります。

そして目の前にある現金を投資して
手元から離すことがコワい・・・。
だからついそのままにしがち。


でも、明日、競合があなたの目の前に店を構えるかもしれないし、
半年後にあなたの会社よりも大幅なコストダウンを実現する
競合が現れるかもしれません。
また、今の商品に取って代わる代替商品が世の中に出てくる可能性もあります。


だから、どんなに小さな会社やお店であっても
「今の商品やサービス」が生み出す「今の利益」の一部は
次の一手のためにハード面やソフト面に関わらず、
「投資」をしないといけません。


大切なのは一旦目の前のキャッシュが減っても、
将来的に価値のあるものへと繋がる次の一手のための「投資」を継続すること。


その「次の一手のための投資」は会社やお店によっては
研究開発かもしれないし、市場調査かもしれないし、
新商品開発かもしれないし、社員教育かもしれないし、
あるいはあなた自身の経営能力やマーケティング能力の向上の
ためにセミナーに参加したり、ビジネス教材に投資をして知識の習得をすることかもしれません。


規模を問わず法人が生きつづけるためには、
今の金の卵(=お金)が重要なのではなく、
明日の金の卵を生むニワトリを1羽ずつ増やすための投資が大切になります。


さて、あなたは心理的な葛藤に打ち勝って、将来的に価値のあるものへと繋がる投資を行なっているでしょうか。




PS1.
【売れるキャッチコピー 無料レポート】
『売れるキャッチコピーの作成パターン77本』

キャッチコピーのパターン77本を紹介します。売れるキャッチコピーや広告文章を作成したい方はある方は上記のレポートタイトルを右クリックしてダウンロードしてお読み下さい。




PS2.
フォロワーさんが6000人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』



■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。


[chweechyさん]
鹿島屋 社長 増田雄一郎のブログ~埼玉県で一番愛されるガソリンスタンドを作りたい!~
http://ameblo.jp/chweechy/

[kitamura-taxさん]
埼玉県草加市 中卒税理士 独立開業ブログ
http://ameblo.jp/kitamura-tax/

[c-willさん]
対人恐怖症、うつ病を克服 カウンセラーでの起業へ奮闘の日々 
http://ameblo.jp/c-will/

[publictrustさん]
起業家脳を刺激する~Checkmate Stretch~ 将の時間。
http://ameblo.jp/publictrust/

[eminonichijoさん]
ドリームインテリジェンスemiの日常
http://ameblo.jp/eminonichijo/

[touaさん]
のんちゃんが今日も行く 何かが得するブログ
http://ameblo.jp/toua/

[kizukizyukuさん]
中小企業経営支援室~常識を打ち破って強い会社に変ろう!~
http://ameblo.jp/kizukizyuku/

[kandeさん]
“愛媛/松山のバリ(エスニック・ハワイアン)雑貨・インテリアショップ”のブログ
http://ameblo.jp/kande/

[mylife-issyouさん]
まろさんのプロフェッショナル研究所【PTV】
http://ameblo.jp/mylife-issyou/

[a-okumaさん]
新米社長が目指す年商1億への道~これからの人生、ひと花咲かせますわよっ!
http://ameblo.jp/a-okuma/





にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

前回は「クジの当たりとハズレ」について書きましたが、
今日は私のセミナーを受講頂いた方からの感想を紹介させて頂きます。


$商売心理学で売上UP!集客と広告と販促に役立つ心理テクニック

-----------------------------------

『今日の心理マーケティングは自分自身の購入するときの
心理にとてもあてはまっていてびっくりしました。


通販などは特に心理マーケティングされていると
今日勉強してすごくわかりました。

当社の商品もお客様の心理にひびき
購買力につながるようにしたいです。』
-----------------------------------


心理マーケティングへのご感想を頂きありがとう!!ございます。
とてもウレシイです。


商売心理学とか心理マーケティングという言葉だけ聞くと「難しそう」な気がしますが、一番いいのは自分が何かを買ったとき、買う気が無かったのに買ってしまったとき、通販で申込をしたときに「なぜ自分は申し込んだのだろう?」と客観的に考えてみることです。


自分が「なぜそれを買ったのか」を理解できるとお客さんの心理も分かるようになってきます。

そのDMをなぜ開封してしまったのか?
とか
なぜついでに買ってしまったのか?
といったことを振り返り、そこにさらに心理学の理論的な裏づけの知識があると「あ~、これはこの理論に誘導されて買ったのだな」とか分かるようになります。


感想を頂きありがとうございました!!



PS1.
【商売心理学 無料レポート】
『小さな会社やお店のための心理学を応用した集客やセールス、広告宣伝・販促に役立つ12のテクニック』(PDF)
心理テクニックの商売やビジネスへの応用方法をレポートにまとめました。お読みになる方は上記のレポート名を右クリックをしてダウンロードしてお読み下さい。





PS2.
フォロワーさんが6000人を超えました!みなさんフォローありがとうございます。m(__)m
↓ ↓
【無料公開】ツイッター入門動画セミナー
『初心者にも分かるツイッター入門。あなたのファンを作り商売に生かすツイッター活用術』



■殿堂入りメルマガも毎週ガンガンと配信中!登録して下さいっ。(^^)
 ↓
→「1分で学ぶ!小さな会社やお店の集客・広告宣伝・販促」


     ---------------------------------------------------
グッド!
しばらくアメブロ使っていないうちに読者登録してくださった方やお世話になっている方が増えたのでお礼にm(__)mにすこしづつ紹介リンクを張らせていただきます。




[upfield-blogさん]
国家と共に天命を尽くす社長のブログ
http://ameblo.jp/upfield-blog/

[daichi-jmcさん]
ジェイエムシー代表取締役の仕事
http://ameblo.jp/daichi-jmc/

[e-woodstockさん]
高みを目指して!
http://ameblo.jp/e-woodstock/

[24hrsleverageさん]
学校では教えられなかった秘密の成功法則!
http://ameblo.jp/24hrsleverage/

[zaccess-blogさん]
営業改革コンサルタントの活動日誌!
http://ameblo.jp/zaccess-blog/

[ryutu-kagakuさん]
ネットショップ 開業 売れる ホームページ制作会社の社長ブログ
http://ameblo.jp/ryutu-kagaku/

[keigo3005さん]
GNN理論で営業の真髄を極める!
http://ameblo.jp/keigo3005/

[t-toyodaさん]
とよてつのブログ
http://ameblo.jp/t-toyoda/

[kobhey10さん]
kobhey10さんのブログ
http://ameblo.jp/kobhey10/

[kosadaさん]
香川発☆公認会計士・税理士長田公仁の挑戦
http://ameblo.jp/kosada/



にほんブログ村 経営ブログ 広告・マーケティングへ
にほんブログ村
↑ランキングサイトに参加しています。ポチッと1クリックをお願いします。

このページのトップヘ