講演依頼講師 酒井とし夫の講演会ブログ

講演依頼講師として講演会で圧倒的な実績の酒井とし夫の講演実績や講演会の感想を紹介したブログです。講演会講師・酒井とし夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。

2012年01月

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何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、1本ずつ新聞、チラシ、雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーと、その背景にある心理や考え方までを紹介しますので、あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。

■『おかわりをしたくなる○○のようです。』


これは健康食品の広告で見つけたキャッチコピーです。
味が美味しい、飲みやすいのでついおかわりをしたくなる、
という感想をこのコピーに続けて掲載していました。

このコピーは飲食店やスーパーのPOPでも
応用できますね。

「おかわりをしたくなる絶品チャーハンです。」

「ごはんのおかわりをしたくなる熱々餃子です。」

「おかわりをしたくなるふりかけです。」

「おかわりをしたくなる新米です。」

「ごはんのおかわりをしたくなる漬物です。」

「お子さんがおかわりをしたくなるシチューです。」


といったPOPを書いて商品脇においておくとよいですね。


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東北日本大震災により被災された皆さんに心よりお見舞い申し上げます。

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◆車中の楽しみ

講演先に向かう移動中の電車の中で面白いこと。
景色が楽しめる。
本が読める。
時折、隣り合わせた人と会話が弾む。
そして、商売の勉強ができる。


例えば新幹線の座席に置いてある車内通販雑誌。
あれを見ると今どんな商品に関心が高いのかが分かります。

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最近は防災グッズの紹介ページが最初に多い。
まあ、それはフツーに考えれば分かることですが、なぜか最初のページに「壁掛け式の鏡」の紹介が出ていました。


「防災グッズが最初のページに出ているのは分かるけど、なんで鏡なの?」
と思うと、実はその鏡はスチール製なので割れないのが特徴。


震災の時に鏡やガラスが割れて怪我をする人が多いんだね。
だから、「ダンス教室とか、着付け教室とかに設置する鏡や自宅の姿見に使うと安心です!」ということらしい。


「へ~!!」
でしょ。

これが分かれば工務店さんがリフォームの提案をする時にこういった商品を提案することができるね。


先日、手に取った車内通販雑誌には「大きくて頑丈な傘」が掲載されていました。
「出張者向けに旅行用にコンパクトな折りたたみ傘の紹介なら理解出来るけど、なんで大きくて頑丈な傘の紹介なんだろう?」

あなた、分かります?


昨夏はゲリラ豪雨が多かったじゃないですか。
いきなりドバ~っと凄い豪雨が突然降る。
営業中の会社員はあれで全身ずぶ濡れになっちゃうんだね。
だから、ゲリラ豪雨用の傘の需要があるという訳。


そして、車内通販雑誌はキャッチコピーの参考にもなる。
「【送料込】つぶれ梅3種よくばりセット」
と書いてあった。


「よくばり」なんていい言葉ですよね。
キャッチコピー向き。

「【消費税込み】人気ケーキ3種よくばりセット」
「【入学費込み】人気資格3講座よくばりセット」
な~んて応用できるじゃないですか。


車内販売の広告物も勉強になる。

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「Aromatic Train Cafe」と書いてある。

アロマチック!!って美味そうでしょ。
でも、
「アロマチックっていったい何だ?」
珈琲にアロマ成分やハーブの成分が入っているわけじゃない(多分)


でも、

「ブレンドコーヒー 300円」
より
「アロマチック トレイン カフェ 300円」
の方が数倍美味そうじゃないですか。でしょ!


こーーーんなことをインプットして、話すわけだね。講演中に。
「今日、電車の中で見たんだけど・・・。」


そして、今日のようにメルマガの原稿になるわけです。

商売繁盛のネタは身の回りにたくさんあるんだなあ。



PS.
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■『手軽に自宅で本格○○』


手軽と本格は対照的な言葉。

そして、巣ごもり消費者を刺激する自宅という言葉。
短いけれど考えて作られているキャッチコピーです。


「手軽に自宅で本格エステ」

「手軽に自宅で本格脱毛」

「手軽に自宅で本格料理」

「手軽に自宅で始める本格的な副業」

「手軽に自宅で始める本格的な家庭菜園」


といった応用ができます。


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◆どげんかせんといかん!

以前、東国原元宮崎県知事の講演会に行ったときのこと。
開演の2時間前からすでにこの列。
 ↓
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午後6時30分、主催者挨拶に続き、舞台下手から腰をかがめた低姿勢な歩みで東国原氏登場!!


すでにこの時点で笑いが起こる。それから演台脇に飾られた松の植木や水差しをネタに笑いを誘い、場内の雰囲気を盛り上げます。この間、10分。すっかり場内は笑いモード。



比べるべくもありませんが、私も講演の時は最初の5分くらいは場を温めることに時間を使いますが、「東国原氏レベルの演者でも1時間半の講演で、出だしの10分も使って場を温めるんだなあ。凄いねえ。」と感心。


その後、スーツの上着を脱ぎいよいよ本番モード。あたかもそのタイミングと脱ぎ方は落語家が高座でまくら話のあとに羽織をするっと肩から脱ぐしぐさと同じ。


そして、たけし軍団時代の話、フライデー襲撃事件後の謹慎期間中に書いた小説が30万部のヒットになり、TVドラマ化され加藤かずこさんと出会ったこと、その後傷害容疑で謹慎中に、早稲田大学第二文学部に入学し、卒業後に早稲田大学政治経済学部政治学科に再入学したこと、宮崎県知事選挙へ無所属で立候補した選挙活動のこと、知事としての仕事などを面白おかしく披露。

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1時間30分の講演中、終始場内は笑いの渦。
すごいねえ・・・・。


笑わせながらも披露されるエピソードの端々から東国原氏の真面目さ、勤勉さ、逆境にめげない姿勢、地方を盛り上げたいという熱意が伝わります。


講演タイトルは「どげんかせんといかん!この日本!」。
民主党代表選も終わったばかりなので、もっと政治的な話を期待していた人がいたかもしれないけれど、参加していた大半は年配の方で、8割は女性。


たぶん、真面目な地方自治や国政のあり方をとうとうと1時間30分話してもみんな飽きちゃう。選挙で投票するのはそのほとんどがフツーのあんちゃんやねえちゃんや、おじさんや、おばさんや、おじいちゃんやおばあちゃん。


決して、大学教授でも、学者でも、社長でも、評論家でもない。
フツーの人びと。


誤解を恐れずに言えばフツーの人びとは「地方自治の理想の姿」や「正しい国政の運営方法」を聞いても分からないし、興味はないし、どれが正解なのか分からない。フツーの人がマニフェストを読んでも正直に言ってどの政党に投票するのが「正しい」のかは分からない。


でも、誰に投票するかといえばたぶん「この人なら何かやってくれそうだ」「この人なら俺たちのことを分かってくれそうだ」という「気持ち」だと思う。
「この人なら明るい未来に連れて行ってくれるんじゃないか」という「思い」。


東国原さんってたった1時間30分の中で
「この人なら何かやってくれそうだ」
と思わせる。

「この人なら俺たちのことを分かってくれそうだ」
と思わせる。


それが凄い。


理屈じゃないんだね。人はやっぱり「心」だ。
政治家も商売人も正論を真面目に伝えることは大切だけど、それだけでは「伝わる」とは限らない。

相手は「心」を持った、フツーの人間なんだ。


「この人なら・・・。」
どんな業界にいても相手にそう思ってもらえることが大切なのだ。


PS.
心理マーケティング


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■『間違いだらけの○○』

このキャッチコピーもよくあるパターンですが
今日も書店で見かけた大手出版社発行の
雑誌見出しに使われていたので訴求効果があるのでしょう。

「間違いだらけの病院選び」

「間違いだらけの健康法」

「あなたは大丈夫?間違いだらけの年金運用」

「間違いだらけの起業の常識」



といった応用ができます。

今、普遍的、常識、当たり前だと思っていることを
「それ間違ってるよ。」
と伝えると読み手の興味が喚起されます。


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