講演依頼講師 酒井とし夫の講演会ブログ

講演依頼講師として講演会で圧倒的な実績の酒井とし夫の講演実績や講演会の感想を紹介したブログです。講演会講師・酒井とし夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。

2012年11月

11月26日に社団法人新潟県建設業協会さんからお招きを頂き、基調講演をさせて頂きました。


テーマは「心理マーケティング」。会場となった新潟グランドホテルの大広間に県内の建設業関係の企業の経営者・幹部のおよそ200名の皆さんにお集まり頂き熱心な聴講を頂きました。ありがとうございます!!


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◆いつでもOK


ちょっと想像してもらってもいいでしょうか・・・。
あなたがコンサルタントと契約をしようとしているとします。
AコンサルタントとBコンサルタントの二人の候補がいます。


二人がこう言いました。

(A)「明日からいつでも大丈夫です。好きな時に呼んで、ご相談ください。料金はいくらでもいいです。ぜひ、ご用命ください。」

(B)「予約が埋まっていてすぐには無理です。指導料はこうなります。初回の面談は早くても2ヶ月先になります。」



どちらと相談をしようと思いますか?どちらが能力があり、信頼できそうですか?


緊急度合いや懐具合にもよりますがBを選ぶ方が多くなると思います。


「いつでもOK!!」
「いくらでもOK!!」
「ぜひ!!」
なーんて目の前で言われると、
「こいつはよほど仕事がないのか?」
と思ってしまいますよね。違います?


しか~し、自分がお客さんに対するときには
「いつでもOK!!」
「いくらでもOK!!」
「ぜひ!!」
という立場を取る人が多くなります。


不思議ですネ。人間心理は。


今、私は講演の依頼を来年の6月分まで頂いていますが、実は数年前に講演活動を始めたばかりの頃は当然ですがそんなに依頼がありませんでした。
でもね、
「いつでもOK!!」
「いくらでもOK!!」
「ぜひ!!」
では、増えないんです。依頼って。


仕事はね、忙しい人のところに集中するんです。
不思議ですネ。人間心理は。



目先の仕事が欲しい時もある。
「いつでもOK!!」
「いくらでもOK!!」
「ぜひ!!」
と言いたいこともある。
でも、そこをぐっとこらえないといけない時もある。

さて、あなたはAコンサルタントとBコンサルタントのどちらのタイプかな?


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◆ダ~っ!と


パソコン、ネット、投資、マーケティング、SNS、そして心理学・・・。
私は数年毎に熱中する対象が出てくるのですが、それぞれ何年かすると「人並み以上」にはなっています。


だいたい、ひとつの分野で50~100冊程度の本を読むと、その分野で権威的な立場に立てるほどの知識量が手に入ると言われています。
そのため私も熱中する対象が目の前に現れると2、3年をかけてそれくらいの本を読んだり、セミナーに出たり、教材を買ったりします。


・・・・ごめんなさい、ウソです。
2、3年をかけてではありません。大体、1年でその分野の本は50冊は読み、セミナーに参加し、教材を買って勉強します。
短期的に『ダ~っ!!』と集中して、知識を吸収します。
本なら、毎月少しずつ読むのではなく、最初に、数十冊ガバ~っと買いこんで積み上げます。そして、片っ端から読み漁ります。目に付いたセミナーや教材は申し込みます。


イメージで言うとなだらかな右肩上がりのグラフのように学ぶのではなく、短期間でぐん!!と急上昇するグラフのイメージです。コツコツ少しずつではなく、最初にが~っとまとめて知識を詰め込みます。


そして、知識を詰め込む作業と並行して実際に触る、実行する、試す、使う、操作する、ということをやってみます。
さらに、平行して知らせる、教えるという作業を行ないます。


例えば、今年はNLP心理学を学んでいますが本は手元に関連書籍が50冊ほどあります。
講座もすでに5つ申し込んでいます。教材も何本か買っています。
コツコツ少しずつではなく、が~っとまとめて知識を詰め込むんです。


そして、既に学んだことを実際に講演や研修での身振り、手振り、話し方、見せ方にそのスキルを使っています。さらに、学んだことを私なりの解釈を行なったうえで、セミナー等で参加者の方に教えています。




最初の段階でが~~っと集中して努力してしまえば、一気に能力を高めることが出来ます。
もちろん、その後も学びと実行は継続するのですが、実は最初にある程度のまとまった能力や実績を作ってしまえば、その後はさほどの努力を投入しなくても効果的に成果を上げ続けること が出来ます。


ご存知の方も多いと思いますが、これを「渡り鳥理論」と言います。


渡り鳥は遠くの大陸に飛ぶ際には徐々に徐々に高度を上げるのではなく、最初にが~~っと急上昇して、その後は気流に乗りながらさほどエネルギーを使うことなく目的地まで辿り着くそうです。


経験則的にも、何かを身に付けるときにはこのやり方が一番効果的だと感じています。
「毎日、少しずつやろう」
と決めたことは私の場合でもたいてい続かないことが多い。


人にはそれぞれ学習方法があると思いますが、あなたの場合はどうでしょうか?
今、何か身に付けたいと思っていることがありますか?
興味がある方は「徐々に」ではなく、「が~~~っ」とやってみてはいかがでしょう。

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◆コミュニケーター


大学の先輩が子どもを連れて遊びにやってきました。

この先輩との付き合いも30年近くになりますが、ウチのカミサンとも仲がいい。
カミサンは人見知りするタイプだけれどこの先輩とは話が合う。
他にも大学の先輩はいるけれどなぜかこの先輩とは話が合い、良好なコミュニケーションが形成されています。


今年、私は春からずっとセミナーに通ってNLPを学んでいますが、NLPって他者や自分と良好なコミュニケーションを取るための心理学でもあります。


セミナーでは良好なコミュニケーションを形成するためのスキルやノウハウを学習してきていますが、そのNLPの知識と経験を元に今夏、先輩とカミサンの会話を聞いていて先輩が非常に優れたコミュニケーターであることがよく分かりました。
以下、私が感じた先輩の優れたコミュニケーターとしての能力の一部です。


(1)よく相槌を打つ。
先輩は「ふんふん」「へー!」「そうなんだ」「それから、それから?」「で、どうなったの?」と会話の途中で本当によく相槌を打ちます。カミサンもその相槌につられてどんどん話を続けます。


(2)まとめる。
先輩は相手の話しを聞きながらところどころで「それってこういうことなだよね。」「その人がこう言ったっていうことだよね。」というように相手の話を要約します。
するとカミサンも「そうそう!それでね・・・」とさらに話が続きます。


(3)よく笑う。
先輩はカミサンの話を聞きながら、「ひ~っ、ひ~っ、ひ~っ!!」と息を吸い込みながらよく笑います。


(4)話を促す。
先輩は家にある写真や本、置物に興味を持つと「ねえ、ねえ、ねえ。これ何?なんでこんなのがここにあるの?」とカミサンから話を聞きだそうとします。
また、会話の途中でも「ねえ、ねえ、ねえ、それってさあ、なんでそうなったの?」とカミサンにさらに話の続きを促します。


(5)心から興味を持つ。
私も含めてコミュニケーションを学んだことのある人なら(1)や(2)(3)(4)を意識的に行なうことがありますが、それは時として「ポーズ」であることがあります。
つまり、相手の話をちゃんと聞いているわけではないけれど、時々相槌を入れたり、話をまとめて返したりはしますが、「聞いているのは表面的である」ことがあります。
コミュニケーションのテクニックとして使っているわけです。
でも、驚くことに先輩は相手の話を非常によく聞いていました。
その日の朝にカミサンが話したことを夕食の場で「今朝さあ、こういうこと言ってたでしょ。あれってさあ・・・」というように「本当に聞いている」のです。
そして、カミサンが身体ストレッチについて話すと、一緒になってその場でストレッチを始める。


さらに、先輩は自分の息子の話にも私の話にも同じように「対応」します。
よく相手の話を聞く、訊く、聴く。
そして、「聞く」だけではなく、自分からもちゃんと会話をするのです。
そのバランスが絶妙にうまい。


(5)がコミュニケーションのベースにあるので(1)や(2)(3)(4)が結果として表れるのだと思いますが、そのせいか、この先輩は大学の頃から年上の先輩や同期、後輩からも慕われ、男性からも女性からも親しみをもたれる人でした。


今までも漠然と先輩のコミュニケーションの「良さ」を感じてはいましたが、今年はNLPの知識やスキルを通して、先輩のコミュニケーターとしての「素晴らしさ」に気づくことができました。

仕事でも人生でも優れたコミュニケーターは多くの人に好かれますね。

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◆ツルハシを持ったおっさんから人気講演講師になった男の物語

今、私はビジネス講演会の講師として大勢の人の前に立って話をしていますが・・・。

実はほんの数年前までツルハシとシャベルを持ってヘルメットをかぶり、汗にまみれて、下水道を掘っていました。

その後、全治6ヶ月の絶対安静で身動きがとれなくなり、ウンチもおしっこも食事も自分ではできなくなりました。借金をかかえて、収入もなく、無職になりました。そして、声を出さないように夜中に病院のベッドの上で泣いていました・・・。

先日少し時間があったので、そんな私が講師になったある真実のストーリーを26ページのPDF冊子にまとめてみました。ご興味を持って読んで頂き、仕事や人生であなたにも何かを感じて頂けると嬉しいな、と思っています。
 ↓ ↓ ↓
ちょっと変わった人生の小冊子(全26ページ PDFデータ)
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11月19日、20日、22日とセミナー講師、研修会講師、講演会講師としてお招きを頂きました

11月19日は日本能率協会マネジメントセンターさんのお招きで出版事業本部、通信教育事業本部、人材養育部の社員のみなさんを対象に「キャッチコピーと広告コピーの書き方セミナー」を担当。都心の高層ビルを見下ろす会議室で熱心に聴講を頂きました。
実習作業にも積極的に取り組んで頂きとても楽しい2時間となりました。ご参加頂いたみなさん、ありがとうございます。

11月20日は福島県の鹿島ショッピングセンターさんのお招きでテナントの社員、スタッフの方を対象にセミナーを開催。来年3月まで全7回のセミナーのご依頼を頂いているのですが、この日は知人の兵庫県人気ナンバーワン講師・久野和人氏が担当。テーマは「売れる店頭プロモーション企画術」。具体的なノウハウや分かりやすい解説、そして笑いを交えた久野講師の話に場内も熱くなり、時間を30分もオーバーするほど熱が入ったセミナーとなりました。ご参加を頂いたテナント会のみなさん、ありがとうございます。

11月22日は新潟県の株式会社ラポート十日町さんのお招きでラポートふれあいの会のメンバーの皆さんを対象に「小さな会社やお店のための商売心理学」のテーマで講演をさせて頂きました。会場いっぱいにお集まり頂いたご参加のみなさんの温かさと真剣さのおかげで私もノリノリで2時間目いっぱいお話をさせて頂きました。
ご参加頂いたラポートふれあいの会のみなさん、ありがとうございます。

さて、来週は新潟、宮崎に伺います。
来週も張り切って行くよ~!!

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◆使者の運命
使者の運命


「お宅だから言うけどさぁ、あの人評判悪いのよ。」
と、折に触れ、電話の向こうから話すNおばさん。


このおばさんの話を聞くと古代ペルシャの皇帝に仕えていた使者のことを想像します。
使者は戦地の状況をいち早く皇帝に伝える役目を持っていますが、戦局有利の知らせを持ってくる使者は皇帝に大いに喜ばれもてなされる。


しかし、戦局不利、あるいは敗戦の知らせを持ってきた使者はその命さえ奪われた・・・。
(参照:影響力の武器 ロバート・D・チャルディーニ著)


戦局と使者の間にはなんの因果関係もありませんが、良い知らせであれ悪い知らせであれ、その情報と情報をもたらした人に好意や嫌悪感が結びつけられます。


同僚や知人がいつも
「今日はとんでもない悲惨な目に遭ってさ・・・」
「今日は最悪だよ。聞いてくれよ・・・」
「今日のアイツの態度には頭に来た!」
「今日は、ぜんぜん、やる気でね~」
「今日は身体がダルよ。風邪かなオレ・・・」
と言って毎日毎日現れたら、なんとなく近寄りたくないでしょ。
一緒にいたくないですよね。違います?


反対に
「今日はいい天気だね。おはよ~!」
「今日はツイてるぞ!うれしい~」
「今日は朝から良いことがあってさ・・」
「今日も快調、絶好調~」
「今日も良い日になるといいね!」
と言って毎日毎日現れたら、なんとなく元気がでるし、幸運がこちらにも伝わってきそうなきがするでしょ。そんな気がしませんか?


こういう会話や言葉って「自分では気づかないクセ」なんです。
口臭と同じで自分では気づかないけど、相手は感じとっています。


人は「良い知らせ」を持ってくる人に好意を抱きます。



自分が何気ない会話だと思って無意識に発している言葉に注意しましょう。
無意識なのでなかなか気づくことができませんが、口臭と同じで相手の表情から判断できます。


いつも自分と話している相手の顔が固く、暗く、悲しそうなら、100%ではありませんが、それはあなたの発している言葉が固く、暗く、悲しい内容である場合が多い。
自分の口臭がくさいことを想像するとイメージしやすいかもしれませんね。


相手の表情が朗らかで、明るく、楽しそうなら、こちらも100%ではありませんが、それはあなたの発している言葉が好ましい、楽しい内容である場合が多い。


お客さんや周囲の人とコミュニケーションをする時には
たまには皇帝に仕えていた使者の運命を思い出すと良いかもしれませんね。

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