商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫

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2012年11月

11月26日に社団法人新潟県建設業協会さんからお招きを頂き、基調講演をさせて頂きました。


テーマは「心理マーケティング」。会場となった新潟グランドホテルの大広間に県内の建設業関係の企業の経営者・幹部のおよそ200名の皆さんにお集まり頂き熱心な聴講を頂きました。ありがとうございます!!


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◆いつでもOK


ちょっと想像してもらってもいいでしょうか・・・。
あなたがコンサルタントと契約をしようとしているとします。
AコンサルタントとBコンサルタントの二人の候補がいます。


二人がこう言いました。

(A)「明日からいつでも大丈夫です。好きな時に呼んで、ご相談ください。料金はいくらでもいいです。ぜひ、ご用命ください。」

(B)「予約が埋まっていてすぐには無理です。指導料はこうなります。初回の面談は早くても2ヶ月先になります。」



どちらと相談をしようと思いますか?どちらが能力があり、信頼できそうですか?


緊急度合いや懐具合にもよりますがBを選ぶ方が多くなると思います。


「いつでもOK!!」
「いくらでもOK!!」
「ぜひ!!」
なーんて目の前で言われると、
「こいつはよほど仕事がないのか?」
と思ってしまいますよね。違います?


しか~し、自分がお客さんに対するときには
「いつでもOK!!」
「いくらでもOK!!」
「ぜひ!!」
という立場を取る人が多くなります。


不思議ですネ。人間心理は。


今、私は講演の依頼を来年の6月分まで頂いていますが、実は数年前に講演活動を始めたばかりの頃は当然ですがそんなに依頼がありませんでした。
でもね、
「いつでもOK!!」
「いくらでもOK!!」
「ぜひ!!」
では、増えないんです。依頼って。


仕事はね、忙しい人のところに集中するんです。
不思議ですネ。人間心理は。



目先の仕事が欲しい時もある。
「いつでもOK!!」
「いくらでもOK!!」
「ぜひ!!」
と言いたいこともある。
でも、そこをぐっとこらえないといけない時もある。

さて、あなたはAコンサルタントとBコンサルタントのどちらのタイプかな?


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◆ダ~っ!と


パソコン、ネット、投資、マーケティング、SNS、そして心理学・・・。
私は数年毎に熱中する対象が出てくるのですが、それぞれ何年かすると「人並み以上」にはなっています。


だいたい、ひとつの分野で50~100冊程度の本を読むと、その分野で権威的な立場に立てるほどの知識量が手に入ると言われています。
そのため私も熱中する対象が目の前に現れると2、3年をかけてそれくらいの本を読んだり、セミナーに出たり、教材を買ったりします。


・・・・ごめんなさい、ウソです。
2、3年をかけてではありません。大体、1年でその分野の本は50冊は読み、セミナーに参加し、教材を買って勉強します。
短期的に『ダ~っ!!』と集中して、知識を吸収します。
本なら、毎月少しずつ読むのではなく、最初に、数十冊ガバ~っと買いこんで積み上げます。そして、片っ端から読み漁ります。目に付いたセミナーや教材は申し込みます。


イメージで言うとなだらかな右肩上がりのグラフのように学ぶのではなく、短期間でぐん!!と急上昇するグラフのイメージです。コツコツ少しずつではなく、最初にが~っとまとめて知識を詰め込みます。


そして、知識を詰め込む作業と並行して実際に触る、実行する、試す、使う、操作する、ということをやってみます。
さらに、平行して知らせる、教えるという作業を行ないます。


例えば、今年はNLP心理学を学んでいますが本は手元に関連書籍が50冊ほどあります。
講座もすでに5つ申し込んでいます。教材も何本か買っています。
コツコツ少しずつではなく、が~っとまとめて知識を詰め込むんです。


そして、既に学んだことを実際に講演や研修での身振り、手振り、話し方、見せ方にそのスキルを使っています。さらに、学んだことを私なりの解釈を行なったうえで、セミナー等で参加者の方に教えています。




最初の段階でが~~っと集中して努力してしまえば、一気に能力を高めることが出来ます。
もちろん、その後も学びと実行は継続するのですが、実は最初にある程度のまとまった能力や実績を作ってしまえば、その後はさほどの努力を投入しなくても効果的に成果を上げ続けること が出来ます。


ご存知の方も多いと思いますが、これを「渡り鳥理論」と言います。


渡り鳥は遠くの大陸に飛ぶ際には徐々に徐々に高度を上げるのではなく、最初にが~~っと急上昇して、その後は気流に乗りながらさほどエネルギーを使うことなく目的地まで辿り着くそうです。


経験則的にも、何かを身に付けるときにはこのやり方が一番効果的だと感じています。
「毎日、少しずつやろう」
と決めたことは私の場合でもたいてい続かないことが多い。


人にはそれぞれ学習方法があると思いますが、あなたの場合はどうでしょうか?
今、何か身に付けたいと思っていることがありますか?
興味がある方は「徐々に」ではなく、「が~~~っ」とやってみてはいかがでしょう。

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