商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫

商売繁盛心理学ブログは集客、売上アップ、販売促進、広告、セールス、コミュニケーション等、中小個人企業経営に役立ちます。

2016年11月

中小個人企業は多機能よりシンプル


次の○○部分に思い浮かぶ言葉は何ですか?
(何文字でもOKです。)
 ↓
「シンプルな商品は○○○○○○である。」


また、次の○○部分に思い浮かぶ言葉は何ですか?
(何文字でもOKです。)
 ↓
「多機能な商品は○○○○○○である。」

 


いかがでしょう?
おそらく前者の○部分と後者の○部分に入る言葉は大きく異なるはずです。

 


ここ数年、私は職職業を聞かれると次のように答えます。
「講演会の講師です。」

 


以前は次のように答えていました。
「ビジネス本も書いていますし、講演もやりますし、コンサルタントも、コーチングのコーチも、コピーライティング指導やネットマーケティングの指導もできますし、それから・・・・」

さて、今の私の答え「講演会の講師です。」は、シンプルでしょうか?
それとも多機能でしょうか?

 


おそらく中小個人企業でお仕事をされているあなたなら普段は
「あれもこれもできます!なんでも出来ます!」
と答えて、仕事を取ろうと思うかもしれません。

 


でも、あなたは先の下記の○部分になんと記入しましたか?
「シンプルな商品は○○○○○○である。」
「多機能な商品は○○○○○○である。」

 

 

あなたが説明すればするほど、多くを付け加えれば付け加えるほど、
お客様は
「この人は多機能で○○○だなあ・・・」
と思うのです。


Simple is best!!

 

 

 

 


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明日は1,000億円企業のこちらで講演会。
朝早いので前乗り。





中華食って温まって、ホテルで資料を読み込んで講演の準備しようっと(^o^)v



明日も張り切っていきます\(^-^)/

 

 

 

 


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「経営の中心部は形がないので実態がよく解らず、怪しげな迷信がいっぱいはびこっています。その迷信に惑わされ業績を悪くしている社長が多くいるのです。こうした中で業績を良くするには、まず「こだわらず、とらわれず、片寄らず」の「空の心」になります。」
(竹田陽一)

 

 

以前にも書きましたが私は長年にわたり株式投資を行なっています。


そして、株式投資から学んだことで、仕事で活かせることが多くあります。

そのうちの1つが次のこと。
「自分の正しさを証明しようとして損失を拡大する。」

 

 

これはどういうことかというと、
たとえば株式投資において投資先の銘柄を調査します。
業績、市場規模、成長率、商品力、PER、PBR、自己資本比率、利回り、信用倍率、同業他社の業績、日本市場の動向、海外の市場の動向、為替や原油価格の動き・・・様々なことを調べます。

 

 

そして、
「これだ!この企業は素晴らしい。
絶対に株価は上がる。この銘柄に投資しよう。」
と考えて実際に株の買い付けをします。

 

 

でも、どれだけ調べて投資をしても
株価が下がることはあります。

 

 

そんな時、こう思います。
「いや、この株は上がる。
絶対に間違いない。」

 

 

さらに株価が下がることがあります。
そして、こう考えます。


「いや、みんなが間違っている。
これだけ業績の良い企業の株価が上がらないはずがない。」

 


さらに株価が下がることがあります。
そして、自分にこう言います。
「これだけ業績の良い企業の株価が上がらないはずがない。
オレは正しい。みんなが間違っている。」

 

 

そして、たいていの場合、
【自分の正しさを証明しよう】として損失を拡大することになります。

 


どんなに業績、市場規模、成長率、商品力、PER、PBR、自己資本比率、利回り、信用倍率、同業他社の業績、日本市場の動向、海外の市場の動向、為替や原油価格の動きを調べても、株価が下がることはあります。

 

 

それは銘柄選びやタイミング、あるいは何か他のことが
間違っているということです。

 


しかし、投資をした経験がある方なら分かるように
その間違いを認めて、損失を確定することには
大きな抵抗感が伴います。

 


そして、やはりこう思うのです。
「いや、絶対にオレは正しい。
みんなが間違っている。」

 


実はこのことは商売ににも当てはまります。
どんなに自分が正しい(商品、サービス、エリア、価格、販売方法において)と思っていても、売上が上がらないのであれば、それは何かが間違っているということです。

 


でも、これもご自身で商売を行なっている方ならお分かりのとおり、そんな時に人はついこう思ってしまうのです。


「いや、絶対にオレは正しい。
みんなが間違っている。
なぜ、みんなはオレ(商品)の良さが分からないのだ?」

 


そうなると改善、改良、改革、あるいは撤退の判断が遅れます。
これらが遅れると投資と同様にたいていの場合で損失が拡大します

 


もし、商売において望む方向で結果が出ていないのであればそれは
自分の正しさを証明しようとしていないか?
・・・それを己に問うてみることも必要です。

 

 

 

 


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昨日の新潟県労働金庫糸魚川支店様講演会も大成功っ!

ご参加は労組青年リーダーの方が中心だったので懇親会もとても盛り上がって楽しかった!!

 

 

そして!なんと講演会会場にギバちゃんが!?

 

 

お声掛けを頂きました労働金庫糸魚川支店高橋支店長様、ご縁を繋いで頂きました糸魚川市役所間松崎様、そしてご参加の皆様、ありがとうございました (^_^)/

 

 

 


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こんこんこんにちは♪今日は新潟県労働金庫糸魚川支店様のお招きで講演会。テーマは「どん底からの大逆転!~人生終わったと思った時が好運の始まり~」です。今日もロッケンロー♪ヽ(´▽`)/

 


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