小さな会社やお店、並みの人間であっても他に勝つための方法とは次のこと。

　↓

【今あるもの】で【勝てるもの】を見極めて【勝ち易きに勝つ方法】を考える。

別の言い方をすると今ある強みを活かし、その強みを伸ばし、弱みを捨てるということ。

という声が聞こえる。

しかし、ご安心あれ。

自分（自社）の強みとは、自分（自社）でフツーーーにやって出来ちゃうことなので、案外自分（自社）では気がつかない。

 

自分（自社）には簡単にできちゃうけど、周りの人（他社・他者）にとってはそう簡単ではないことにあなたの強みがある。

脚の速い人が周りの人を見て

感じるのと同じ。

絵を上手に描ける人が周りの人を見て

と思うのと同じ。

スピーチの上手い人が周りの人を見て

と言うのと同じ。

だから、まず周りの人に訊くといい。

『私の才能（会社やお店の長所）ってなんだと思う？』

そして、もし3人に【同じコト】を言われたらそれはあなたの強みである可能性が高い。

ラッキー！！しかし、・・・困ったことにそれはあなた自身が素直に受け入れられないコトであることが多い。むしろ拒否したいコトであることもある。

私は中学生の頃から

「人前で話すのが上手い」

と言われてきた。

しかし、本人は超ド緊張症で悩んでいたので、周りの人が

「あなたには人前で話す才能がある」

と言ってくれているにも関わらず30年くらいそれを拒否し続けてきた。

そして、あろうことか自分では

「人前で話すのが下手」

だとさえ思っていた。

人は【無いもの】に意識が向く。

今ある幸せにはなかなか気がつかない。

人は【無いもの】を手に入れて、それを磨こうとする。

それは悪いことではない。

悪いことではないのだが、磨いても多くの場合には【人並み】にしかならない。

運動オンチの子が走る練習を必死にやると脚は速くなる。

速くなるが・・・。

 

夢のないことを言うようで申し訳ないけれど

それでも一流にはなれない。

そもそも走る能力がある子が必死に練習を積んで一流になる。

それを掘り出す。

これが【今あるもの】で【勝てるもの】を見極めて【勝ち易きに勝つ方法】を考えるということ。

今ある能力を解き放つのだ！


（もし、考えて、考えて、探して、探して、どうしても能力や才能が見つからなければ、こちらの記事「仕事や人生で成功する人の一番の特徴とは？」で書いた方法もある。）

 
 

PS.

経営で考えると上述したことは他社との差別化になる。

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・・・と言われると萎縮してしまうのが人間。




 

失敗しないように、失敗しないようにと思うほど失敗する。

以前、先輩に言われた。

「完璧に生まれてくる人間はいない。

だから失敗して当たり前。ミスして当たり前。」

その言葉を聞いて

「だよね～」

と思った。

心理学実験で次のようなものがある。

心理学者Ｒ・シンバロが大学生に単語を記憶させる。

その時、半分の学生にはこう伝えた。

そんなに気張らなくいいからね、ということを伝えた。

もう半分の学生にはこう伝えた。

プレッシャーをかけたわけである。

さて、その結果は。。。

なんと単語を記憶した割合は

「忘れてくれていいんだからな。」

と伝えた学生の方が記憶割合が高かった。

（参照：「人は暗示で9割動く」だいわ文庫）

今朝のＴＶで箱根駅伝で3連覇を果たした青山学院大学の原監督が出ていた。

今年7区を走った選手がレース中、脱水症状でフラフラになった。

その時、原監督は

「ガンバレ！倒れるな！なんとしてもタスキをつなげ！」

とは言わなかったそうだ。

その代わりに後続車から選手に向かってこう言ったのだ。

私の知る限り、たいていの人がけっこう頑張っている。

失敗をしてはいけないと思っている。

もしかすると、そんな人にはこう伝えた方がリラックスして能力を発揮できるのかもしれない。

さて、今年の仕事も本格的に始動。
こちらの「頭の良くない私の成功法則」でも書いたけど、
私はきっと今年もどんどん動くので、どんどん失敗すると思う。

 

たくさん失敗してもいいじゃん。
スマイル＆トライ！

PS.
セミナー動画”どん底からの大逆転！～人生終わったと思った時が好運の始まり～” 

 

 

 

個人で仕事をしている人から自分のブランドやポジショニングについて訊かれることが多い。

 

つまり、

ということ。

 

 
 

まず、自分を特定のイメージや感情、情緒、機能、効果と結びつけて自己ブランディングするためには次の2つの要素を考えねばならない。

 

 

 
 

（1）のブランド・アイデンティティとは次の質問の解。

「あなたはどう思われたいの？見られたいの？イメージされたいの？」

 

 
 

（2）のブランド構築要素とは次のこと。

キャラ、ネーミング、ロゴマーク、書体、色、表情、服、行動、哲学、パッケージetc。

 
 

 

そもそも理想の姿を明確にしなければイメージの確立のしようがない。

だから、もしあなたが自己ブランディングの必要性を感じているのなら、まず、（1）を文章化してみよう。

それはひと言で言うと【あなたのありたい姿】だ。

 

 

自己ブランディングとはその【あなたのありたい姿】を（2）で形にし続ける作業のこと。

 

 
 

たとえば下記のサイトやブログやフェイスブックにアクセスして、ざっとで良いので全て下までスクロールして見て欲しい。

さて、いったいあなたは何を感じるだろうか？

 

▼サイト

　http://www.middleage.jp/kouenkoushi/　
 

▼ブログ

　http://sakaitoshio.blog.jp/　
 

▼フェイスブック

　https://www.facebook.com/Lucky.Sakai　

 
 

 

あなたは上記の３つを見て、読んで何をどう感じただろう？あなたが感じたこと、イメージしたことを単語で３つ～５つの言葉にして書き出して欲しい。

 

 

書いた？

 

 

下記は私の講師としてのありたい姿だ。

 

 
 

どうだろう？

おそらくあなたは先のサイト、ブログ、フェイスブックにアクセスして感じたことを次のような単語として書き出したはずだ。

 
 

 

 

「自分をどうやってブランディングすれば良いか？」

とよく訊かれるが、それは【あなたのありたい姿】を明確にして、

それをお客様が眼にする、耳にする、感じる可能性のあるツールを通して形にすることに他ならない。

 

 
 

次にポジショニングについて。

どんな市場にも競合がいる。あなたが狙っている市場にも競合や他社・他者がいる。

こちらの記事「弱小会社やお店は１番にならないと潰れる！」でも書いたけど、利益性を高めるには特定の地域・客層・商品（サービス）でその１番にならないといけない。

その市場で競合や他社・他者に抜きん出る必要がある。



 

 
 

そのためには手段に目的をあわせること、強みを活かし弱みを捨てるのが弱者の戦略。つまり、手持ちの駒（コマ）で勝てるセグメント（細分化された市場）を探すことが大事。

 
 

手持ちの駒（コマ）を考える場合、相手（競合や他社・他者）と自分を考慮すると下記の４つがある。

 

 

 

これらを考えて、相手の持っていない駒があるセグメント（細分化された市場）に、自分が持っている駒を確立するのが弱者のポジショニングの基本。

もっと、簡単に言うと【あなたの持ち駒で勝てる場所に陣取る】のがポジショニング。

 
 

そして、このポジショニングと先に述べたブランディングがその性質、思考、そしてあなた自身の好みにおいて一致するものであれば、それは仕事がガンガン増える可能性が極めて高い自己ブランディングとポジショニングになる。
（言うまでもなく「手持ちの駒」＝高品質、専門性、技術力が不可欠） 

 
 

あなたのありたい姿はどのような姿だろう？

そして、あなたの勝てる場所はどこだろう？

これを自分の頭で考えて、刷り合わせるのだ。

 

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「どん底からの大逆転！人生終わったと思った時が好運の始まり」

今日も絶好調！年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。

昼間、今年初の筋トレに行きましたが身体が重い・・・。

お正月にカミさんの作ってくれた美味しく栄養満点の料理をちと食べ過ぎました。

まあ、栄養は大切だからネ(;^_^A　　

そうですね、【粗利益】です。

人はたくさん食べても栄養がなければ死に絶えます。

同様に会社やお店も売上がたくさんあっても

利益が出ていないのでは死に絶えてしまいます。

じゃあ、その粗利益はどこから生まれるのでしょうか？

それは仕事から生まれますね。

では、その仕事とは具体的には何でしょう？

それは次の３つ。

このうち、粗利益を生むのは３番だけ。

私は材木問屋に勤めていたことがあります。

その時にコンパネ（木材を貼り合わせた合板）を何速百枚もトラックに積んで、隣の県までよく運びました。

その時に伝票を用意しましたが、これが社内業務。

トラックに積み込んで建築現場まで運ぶ。これが移動時間。

お客さんのところで荷を降ろして、担当者と打ち合わせをして新規の発注を頂きます。これが面談・コミュニケーション。

そして、また会社まで戻ります。これも移動時間。

このうち本当に利益を生む原因となっているのは面談・コミュニケーションの時間だけ。

当時は近隣というより隣県の長野県や富山県に資材を運ぶことが多かったのですが、往復すると一日仕事になることもあり、身体はクタクタになりました。

人間というのは身体がクラクタになると

という気持ちになりますが、実はその日の仕事の大部分を占めている移動時間はまったく利益を生んでいないのです。

会社の栄養である【粗利益】を生むのはお客さんと打ち合わせたり、交渉したり、プレゼンしたり、説明する時間からしかうまれないのです。

社内業務も移動も必要だけど、それ自体からは利益を生むことはありません。それらは利益を生むために必要な作業です。

そこで考えて欲しいのだけれど、ある会社が移動に時間のかかる隣県のお客様と取引をするのではなく、たとえば特定の地域に競合よりも多くのお客様を獲得しているとします。

つまり特定の地域でお客様を集中させ、その地域で１番の会社になるとします。

まず、移動時間が少なくなります。集金業務やアフターサービスの移動も少なくなります。だから経費が下がる。また、特定の地域にお客様を集中すると知名度が上がるので、営業活動がしやすくなり、新規開拓も楽になっていきます。しかも紹介も増えます。さらに特定の地域で知名度が上がると競合が何らかのミスをしたり、倒産したり、事業を廃止するとその会社のお客様の大半がその地域で１番の会社に流れます・・・。

だから！粗利益が増えます・・・これを【市場占有率の原則】と言います。

市場占有率の原則は特定の分野で「集中したことによる効果」だから、「特定の地域」に限らず、「特定の商品」や「特定のお客様の属性」で集中して市場占有率が高まっても同じ効果が生まれます。

つまり、会社とかお店は

ことによって収益性が高まり、存続が可能になります。
 

（詳細は長くなるので書きませんが、２番手３番手の会社やお店はがんばっても粗利が１／３～１／６になることが多いのです。忙しくても儲からんのです。）

だから、あなたも会社やお店の栄養である【粗利益】を継続的に補給しようと考えるなら、【１番】にならないとダメなんです。



 

２０１７年がスタートしました。

今年、あなたは何で【１番】になるのでしょうか？

PS.

１番が大事だという話をすると

「ウチは小さな会社だし１番なんて無理だよ」

という声があがります。

しかし、小さな会社やお店が【１番になるためのやり方】有るんです。

・・・経営戦略を勉強している人は分かると思いますが、それが

弱者のランチェスター経営戦略になります。

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