用途の専門化、特化、差別化

普通、シャツもパンツも、普段着も仕事着も「同じ洗剤」で洗いますよね。

ある日、下の洗剤を見つけました。

洗剤には「作業服専用洗剤」と書いてあります。
なんだか、頑固な汚れも落ちそうですよね。

この商品は「頑固な汚れも落ちる洗剤です！」という売り方でも
良かったはずです。

でも、この企業は「商品特徴を述べる」ことで商品の差別化を図るのではなく、

「用途」で差別化を図っているのです。

これは商品の差別化戦略の一つである「用途の差別化」です。

コーヒーはいつ飲んでも良いのですが「朝用コーヒー」があります。
紅茶もいつ飲んでも良いのに「午後の紅茶」があります。

一見すると、他社の商品と同じ内容の商品であっても「用途」を専門化、特化すると
付加価値を生み出し、差別化を図ることができます。

あなたの商品も
「大事な受験前専用」「気分がブルーな時専用」「重要な会議専用」
「お出かけ専用」「海外旅行専用」「国内旅行専用」「お見合い専用」
「落ち込んだ時専用」「振られた時専用」「気分をリフレッシュしたい時専用」・・・

頭一つでどんな商品でも用途で差別化できるはずです。

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