ごほうびをあげる
写真は喫茶店で見つけたメニューです。
『自分にご褒美
一人でいい事』
と書いてあります。
コーヒーor紅茶orハーブティーと、
ケーキ2種類にアイスクリーム2種類、
さらにクレープ、
さらにさらに!
フルーツまでついているメニューです。
甘いもの好きにはたまりませんね。
これはランチのサイドメニューとしてテーブルに置いてありました。
『美味そうだなあ・・・。
でもなあ、ランチを食べてからさらにこれをオーダーするのか・・・。
う~ん、食後のデザートとして食って食えないこともないぞ。
しかし、カロリーが心配。
でも、美味そう・・・。
ランチ代金にさらに1,000円以上もプラスになってしまうけど、
ど~うしようかなあ・・・。』
っと、思う人がいるはずですね。きっと。
拙著にも書いたけど「自分でごほうび」って
購入者にとっては「自己説得(納得)用の大義名分」になります。
「どうしようかなあ・・・。
欲しいなあ・・・でも、ちょっと高いなあ・・・。
う~ん、もうちょっと考えよう。」
「どうしようかなあ・・・。
美味しそうだなあ・・・でも、ダイエット中だしなあ・・・。
今日は我慢我慢。」
こんな時に、背中をちょっと押して
お客さんの行動を正当化して、
前に進めてあげるための言葉が「自分にごほうび」です。
人が動くには理由が必要です。しかも自分で納得できる理由が。
だから、
「どうしようかなあ・・・。欲しいなあ・・・でも・・・。」
そんなお客さん背中を広告でもセールストークの中でも
ちょっとだけ押してあげて下さい。
「いつも頑張っているから、あなたもご褒美はいかが。」って。
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