餌の工夫


(今日の記事は昨年10月にメルマガで配信した内容です。そのためちょっと季節がズレてます。)


『プロにおまかせ エアコンクリーニング』
と書かれている店内POPです。



小さな会社やお店の集客と広告と販促の秘訣(バックアップブログ)-pro


この店内POPはホームセンター内で見つけましたが、さて、どの売り場で見つけたのでしょう?

レジ周り?工具用品のコーナー?
あなたならどこに掲げますか?


実はこのPOPはエアコンの室外機を覆うカバーを販売している棚に掲げられていました。



夏が終わる→エアコンを使わなくなる→当地は雪が多い→室外機が冬の間に傷む・汚れる・・・ということで当地では冬の間にエアコンの室外機をカバーで覆う家庭が多いのです。

そのカバーを買いに来たお客さんに
「エアコンの内部クリーニングはいかがですか?」
という提案を行なっていることになります。

商品に関心の高い見込み客に対して訴求できているわけですから、「釣り糸は魚のいる場所に垂らすべし」という商売の原則からすると設置場所はOKですね。


でも私なら・・・。

あなたのエアコンにも雑菌がいっぱい!!
夏の間お世話になったエアコン。そのままの状態でひと冬を過ごすとエアコン内には雑菌が繁殖してしまいます。来年の夏には冬の間に繁殖した雑菌で汚れた冷気がモワ~っと部屋中に広がることに!!そんな空気を家族には吸わせたくないですよね?」

・・・といったフィアアピール的な訴求から入って、早期予約割引き特典付きの小さな申し込みチラシをぶら下げると思います。


釣り糸は魚のいる場所に垂らすべし。
そして、餌は魚が欲しがるように工夫すべし、です。




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