こんばんは、酒井とし夫です。
前回は「売れるキャッチコピーと広告コピーの書き方」のお話でした。
今回は「商売に役立つＰＯＰ」のお話です。
◆ダンボールＰＯＰ
最近よく行く地元のスーパにはダンボールに書かれたＰＯＰがたくさんあります。
ダンボールＰＯＰはすぐに作成できるし、しかもその日のうちにすぐに反応が分かります。
「買い物客の約８割が店頭で買うものを決める」と言われているわけですから、ＰＯＰの力はあなどれません。
そう言えばある本屋さんでこんなＰＯＰを見かけたことがあります。
↓
『35ページは読まないで下さい。』
こう書かれていると気になりますよねえ。
「読まないで下さい。」
と書かれていると読みたくなるのが人間心理です。
この心理はあなたの会社やお店の広告やＰＯＰコピーで応用できるかもしれません。
「５kg以上やせたい！と思っていない方は買わないで下さい。」
「午後から仕事のある人は絶対にこのランチは注文しないで下さい。」
「この魚は買わないでください。明日から他の魚が食べられなくなります。」
もし、こんな「買わないでください」「注文しないでください」といったＰＯＰや広告コピーを目にしたら気になりませんか？
◆押すと逃げる、引くと追いかける。
そういえば、もう１つ思い出したことがあります。
ある広告代理店の営業が私にさかんに広告出稿を勧めてきた時のことです。
彼があまりにも強く広告出稿を勧めてくるので、しばらくするとこう思い始めました。
「何でこんなに強く勧めるんだ！？
今月のノルマがきついのかしら？もう面倒だなあ・・。」
彼に「押さ」れて、私は「引いて」きたわけです。
ところが・・・。
気乗りのしない私の気持ちを察したのか、ある瞬間に彼はこう言ったのです。
「じゃあ、この件は無しにしましょう。」
そして、その後、彼は世間話を始めました。
しばらくすると私はさっきの広告出稿の件がみょ～に気になり始めました。
「あらっ？さっきの話はもう終わり？？
もしかして、この広告に出稿すると反応が出るかなあ。
もうちょっと話を聞いてもいいんだけど。他社の反応事例はあるんだろうか・・・。」
彼が「引いて」いったので、今度は私が「追いかけ」始めたのです。
不思議ですね。人の心理って。
人って「押す」だけでは、徐々に「引いて」いきます。
そういえば高校の数学の佐藤先生がこう言っていました。
『押してもダメなら引いてみな。都はるみの七変化！』
（・・・なぜ、「七変化」なのだ！？）
さてさて、では、今日の結論。
↓
商売でも押すばかりでなく、時には自分から先に「引く」ことも大切なのかも！
【関連記事】
>>「お客さんを買う気にさせる両面呈示」
>>「お客さんはストーリーに弱い」
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今回は「商売に役立つＰＯＰ」のお話です。
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最近よく行く地元のスーパにはダンボールに書かれたＰＯＰがたくさんあります。
ダンボールＰＯＰはすぐに作成できるし、しかもその日のうちにすぐに反応が分かります。
「買い物客の約８割が店頭で買うものを決める」と言われているわけですから、ＰＯＰの力はあなどれません。
そう言えばある本屋さんでこんなＰＯＰを見かけたことがあります。
↓
『35ページは読まないで下さい。』
こう書かれていると気になりますよねえ。
「読まないで下さい。」
と書かれていると読みたくなるのが人間心理です。
この心理はあなたの会社やお店の広告やＰＯＰコピーで応用できるかもしれません。
「５kg以上やせたい！と思っていない方は買わないで下さい。」
「午後から仕事のある人は絶対にこのランチは注文しないで下さい。」
「この魚は買わないでください。明日から他の魚が食べられなくなります。」
もし、こんな「買わないでください」「注文しないでください」といったＰＯＰや広告コピーを目にしたら気になりませんか？
◆押すと逃げる、引くと追いかける。
そういえば、もう１つ思い出したことがあります。
ある広告代理店の営業が私にさかんに広告出稿を勧めてきた時のことです。
彼があまりにも強く広告出稿を勧めてくるので、しばらくするとこう思い始めました。
「何でこんなに強く勧めるんだ！？
今月のノルマがきついのかしら？もう面倒だなあ・・。」
彼に「押さ」れて、私は「引いて」きたわけです。
ところが・・・。
気乗りのしない私の気持ちを察したのか、ある瞬間に彼はこう言ったのです。
「じゃあ、この件は無しにしましょう。」
そして、その後、彼は世間話を始めました。
しばらくすると私はさっきの広告出稿の件がみょ～に気になり始めました。
「あらっ？さっきの話はもう終わり？？
もしかして、この広告に出稿すると反応が出るかなあ。
もうちょっと話を聞いてもいいんだけど。他社の反応事例はあるんだろうか・・・。」
彼が「引いて」いったので、今度は私が「追いかけ」始めたのです。
不思議ですね。人の心理って。
人って「押す」だけでは、徐々に「引いて」いきます。
そういえば高校の数学の佐藤先生がこう言っていました。
『押してもダメなら引いてみな。都はるみの七変化！』
（・・・なぜ、「七変化」なのだ！？）
さてさて、では、今日の結論。
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商売でも押すばかりでなく、時には自分から先に「引く」ことも大切なのかも！
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コメント
コメント一覧 (8)
２０歳のとき、私のおばさんが、私に恋愛講座をしていたときに同じこと言ってました！
私は引いた瞬間に、本当に引かれましたが…（涙）
＞後藤充男（みちお）さん
こういうさじ加減が上手な人っていますよね。
＞keiさん
おおっ！酒井さんの恋愛講座、是非聞いてみたいです！！
私じゃなくて後藤先生の(^O^)/講座
＞後藤充男（みちお）さん
そんな殺生な！（笑）
私が恋愛講座をやったら、「フラレ方講座」になってしましますよ（涙）。
でも…私の恋愛経験をブログでシリーズ化したら、「こういうことしたらフラレるんだな」と、みなさんの反面教師になりますね。
＞後藤充男（みちお）さん