こんばんは、酒井とし夫です。
前回は「売れるキャッチコピーと広告コピーの書き方」のお話でした。
今回は「商売の暇な時期の底上げ方法」のお話です。

◆1年で一番安い。

ちょっと前のことですがこんなポスターを見つけました。

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コピーがいいですね。

「1年でスーツが一番安く変える日」


これが単に
「一番安いお店」
とか
「業界最安値」
といった他社との比較なら誇大表現で問題になるかもしれませんが、
このポスターに書かれている
「一番安い」
というのは自社内での比較ですから問題ないですから問題ないですね。


洗剤のCMで「節水効果20%アップ (自社比)」等とうたっているのと
同じ考え方です。



◆暇な時期の底上げ。

応用するとこんな広告コピーや店内POPやDMコピーが
作れます。


「1年でブランドバッグが一番安く買える日」

「1週間で好きなスイーツが一番たくさん選べる日」

「1週間でスキーが一番ゆったり滑ることができる日」

「1日でランチが一番ゆったり食べられる時間」

「1年で最新家電が一番安く買える日」

「1日でマッサージが一番長く受けられる時間」

「1週間で一番ゆったりとトレーニングできる曜日」



もちろん、この「一番○○な日」には一年やシーズン毎、
曜日毎でもっとも「暇な時期」や「時間」を当てるわけですから
売上げの底上げにつながる可能性があります。


商売をしていると「オフシーズン」「暇な曜日」「お客さんが
来店しない時間帯」があることが分かります。


このような時期には宿泊施設や旅行会社等は
「割安価格」を設定したりして、売上げの底上げを狙うわけですが、
この考え方って他の業界でも応用できますよね。


但し、単に割引するだけでは能がないので
「オフシーズン」「暇な曜日」「お客さんが来店しない時間帯」の
メリットを訴求しても良いかもしれません。



◆1年で一番お得!

私は平日の午前中にスポーツジムに行きますが
大抵、いつも顔を合わせる60代の男性2人しかいませんから
の~んびりとトレーニングできます。


この時間帯の利用料を安くしてもいいのですが、
「混まない」
ことのメリットを
「1週間で一番ゆったりとトレーニングできる曜日」
として訴求できます。


私は昼飯はだいたい11時にお店に行くので
お店はガラガラで並ぶことがありませんし、
せかせか食べることもありません。


この時間帯のランチ価格を安くしてもいいのですが、
「ゆったりできる」
ことのメリットを
「1日でランチが一番ゆったり食べられる時間」
として訴求できます。


冬場には私は家から車で20分のスキー場も平日の午前中に行くので
ほぼ貸切りです。

この時間帯の利用価格を安くしてもいいのですが、
「貸切状態である」
ことのメリットを
「1週間でスキーが一番ゆったり滑ることができる日」
として訴求できます。


トレーニングやランチ、スキーが「混まず」に「のんびり」と
「ゆったり」できることは私にとっては「ラッキーなこと」なことですが、
経営者にとっては「ラッキーなこと」ではないはずです。


今は定時に出社して、定時に帰宅しなくてはいけない人や、
お昼を12時からしか食べることが出来ない人、
土日にしか休めない人以外の人も大勢いるはずです。


だから、きっと火曜の午前中にトレーニングがしたい人や
ランチを14時から食べたい人、土日に休めないので平日に
遊びたい人もたくさんいるはずですね。


そんな人に「一年で一番お得ですよ」と
訴求してみてはどうでしょう。


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