こんにちは、酒井とし夫です。

何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、１本ずつ新聞、チラシ、雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーと、その背景にある心理や考え方までを紹介しますので、あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。

■『もらって嬉しい○○が1000円』


フリースがバカ当たりした当時のユニクロでも
売上に占めるフリースの構成比率は５％程度だったそうです。

フリース目当てに来店したお客さんが他の商品を
たくさん買っていたということですね。

ＴＶ通販も紹介されている商品だけでは
赤字の場合がほとんどだそうです。

目玉商品で訴求して、来店を促進して
他の商品も一緒に買っていただく、
目玉商品で見込み客を集めてその後に別の商品の
案内も送り客単価を上げるのは商売の王道。

冒頭のキャッチコピーも訴求している1000円の商品だけでは
利益はでないはずです。

しかし、一度、来店してもらえば客単価を上げる機会は
生まれます。

単体では利益がでなくてもお客さんの関心を引く商品を、
強烈なおトク感とともにキャッチコピーでメインに訴求し、
来店を促進するのもコピー作成の王道です。


PS.
=>売れるキャッチコピーと広告コピーの書き方はこちら。

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