コノ商売はイケる!?差別化と顧客ニーズを考えよう
今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。
今日はそもそもそこにニーズはあるのか?というお話。
以前、講演先で
「汗かきの人専用のグッズを販売しています」
「ペットの毛で人形を作っています」
と言われて
「スゲー差別化だ・・・」
と驚いたことがあります。
しかも、結構売れていると聞き
「へえ~、そこにニーズがあるんだ!」
ビックリしました。
メルマガやブログでもよく書いていますが
弱者の基本戦略は“差別化”であります。
上記の方は客層で差別化、商品で差別化していますね。
そして、“ニーズ”があることが分かっている。
だから、商売になっています。
商売では差別化と顧客ニーズを考えよう
ニーズが無いところで差別化しても商売としては意味がないし、
ニーズがあっても差別化できていないと選ばれないですもんね。
前述の方々はこの2点をよく理解していますが、
たまに次のような方がいます。
「差別化ポイントは○○です。
うん、カンカクは大事。
でも、イク前に
カクニンした方がいい。
“ニーズ”があるかどうか。
たとえば、私は「講演家養成塾」を開いてはどうかという話を頂いたので、実験してみました。こちらはその時に作ったブログ。
これで20~30件の記事を投稿してみて
アクセス数を調べればニーズがあるのか、どうかだいたい分かります。
つまり、今の時代はほぼ無料・タダでニーズの調査はできる、ということ。
私はたまにフェイスブック広告も出稿してニーズの調査をしていますが、こちらもコストは数千円です。つまり、今の時代はほぼ数千円あれば簡単なニーズの調査はできる、ということ。
独立、新規事業、副業なんであれ
「絶対イケる!」
という感覚は大事なのだけれど、ほんのちょっと立ち止まって、SNSを活用して、そもそも商売として成立するだけの“ニーズ”があるかを調べることをオススメします。
今日は顧客ニーズはあるのか?というお話でした。
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