商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫

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カテゴリ: キャッチコピー

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何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、1本ずつ新聞、チラシ、雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーと、その背景にある心理や考え方までを紹介しますので、あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。

■『自分にぴったり合う○○が分かる』


何かを実現するにしても自分の性格や
生活パターンに適した方法があれば
それを受け入れやすい。

だから
「効果的な学習法」
よりも
「自分にぴったり合う効果的な学習法」
というコピーの方が受け入れられやすい。

同様に
「奇跡のダイエット法」
よりも
「自分にぴったり合う奇跡のダイエット法」
や、
「着こなし術」
よりも
「自分にぴったり合う着こなし術が分かる」
といったコピーの方が読み手には
受け入れられやすくなります。
 

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■『部下にナメられない5つの習慣』


人には成功したい、得したい、褒められたいという
プラス方向への欲求とともに、
恥をかきたくない、失敗したくない、損したくない、
バカにされたくないというマイナス方向への
欲求があります。

そのため

「冠婚葬祭で恥をかかない5つのマナー」

「転職で失敗しないコツ」

「無駄な医療費で損をしない3つの視点」

「部下にバカにされないための指示の出し方」



といったマイナス方向への欲求を表現した
コピーも読み手の興味を引きます。



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■『頭のいい人はよく歩く』



因果関係は分からないけど、
「頭のいい人はよく歩く」
と言われるとそうなのか、とも思えるから不思議です。


「肌のキレイな人はよく笑う」

「頭のいい人はよく眠る」

「免疫力の高い人は身体を温める」

「お客さんに好かれる人はネクタイにこだわる」

「出世の早い人は朝早い」

「運のいい人は靴に気をつかう」



と言われるとそうなのか、とも思え、
気になるのが人間の心理です。



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■『ムリだと思っていた○○を本当に作った人たちの方法』



あんなことがしたい、こんなことをしたい・・・。
でも、無理かなあ、と思うことって多い。

だから、こういったキャッチコピーパターンは
読み手の興味を引きますね。

「ムリだと思っていた資格を手にした人たちの方法」

「ムリだと思っていた一戸建てを30代で作った人たちの方法」

「ムリだと思っていた体型を手にした人たちの方法」

「ムリだと思っていた結婚を実現した男たちの方法」

「ムリだと思っていた近視を治した人たちの方法」

「ムリだと思っていたお店を手に入れた人たちの方法」

といった応用ができます。



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■『「キレイになったよね」と言われる人の秘密』



人気女性雑誌のタイトルコピーで見つけました。
応用してみましょう。

『「最近、肌がきれいになったよね」と言われる人の秘密』
というコピーから洗顔石鹸や化粧品のコピーに誘導することができます。

『「最近、笑顔がふえたよね」と言われる人の秘密』
というコピーから健康食品やエステのコピーに誘導することができます。

『「最近、若返ったよね」と言われる人の秘密』
というコピーからウィッグや育毛のコピーに誘導することができます。

『「最近、自信がでてきたね」と言われる人の秘密』
というコピーから資格取得講座や自己啓発セミナーのコピーに誘導することができます。

人気雑誌のコピーは「反応がいい」から
そのコピーになっているのです。お手本にしましょう。


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