商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫

商売繁盛心理学ブログは集客、売上アップ、販売促進、広告、セールス、コミュニケーション等、中小個人企業経営に役立ちます。

カテゴリ: キャッチコピー作成と書き方のコツ

お店の集客や販売に役立つキャッチコピー

 今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。

反応の良いキャッチコピーを書くためのコツはお手本となるコピーをマネして、自社に応用することです。

今回は雑誌、新聞、サイトや書籍タイトル等で見つけたお手本となるキャッチコピーを2本紹介させて頂きますので、あなたの会社やお店でのコピー作りの参考として下さい。


■『10,500円で安心を買う。』

面白いキャッチコピーですね。何のキャッチコピーだと思います?実は監視カメラの広告で見つけたコピーです。今時、10,500円で安心が買えるなら安いものです。

変な話ですが空き巣被害や窃盗などのニュースが連続して報道されている時期や、最近事件があった地域で、すぐにこのようなコピーをつけたチラシやDMの配布を行うと反応が高くなるはずです。もちろん、そのチラシやDMで商品を購入した方は「防犯意識の高い人」ですから、その後のフォローで他の防犯商品の案内を行なうとさらに購入してもらえる確率が上がります。

このコピーは他の業界でも応用が可能です。例えば「○○円で健康を買う。」「○○円で若さを買う。」「○○円でストレスを減らす。」「○○円で体脂肪を減らす。」「○○円で思い出を作る。」等久々、応用できます。

■『○○が変われば人生も変わる。』

世の中には「人生を変えたい」と強く思っている人が多く存在します。
そのため、このキャッチコピーもいろいろな業種で応用ができます。

「化粧が変われば人生が変わる。」「髪が変われば人生も変わる。」
「住まいが変われば人生も変わる。」「仕事が変われば人生が変わる。」
「ヘアスタイルが変わればきっと人生も変わる。」「留学すると人生が変わる。」
「服装を変えると人生が変わる。」

人は人生を変える”きっかけ”が欲しいのです。あなたの商品やサービスはその”きっかけ”に
なれることをコピーで伝えてあげましょう。




お店の集客や販売に役立つキャッチコピー作成にはセミナー動画「サルでもわかる!1時間で10倍売れるキャッチコピーと広告文章がスラスラ書けるセミナー」も参考にしてください。

catchcopy


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お店の集客や販売に役立つキャッチコピー

 今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。


反応の良いキャッチコピーを書くためのコツはお手本となるコピーをマネして、自社に応用することです。今回は雑誌、新聞、サイトや書籍タイトル等で見つけたお手本となるキャッチコピーを2本紹介させて頂きますので、あなたの会社やお店でのコピー作りの参考として下さい。

■『30代。戸建て、マンションどっちにする?』
このキャッチコピーパターンは「何か商品を買う」という前提で書かれている二者択一の質問型のキャッチコピーです。「買う」「買わない」という選択肢ではなく、「買う」ことを前提に話が進むのです。

このように申し込みや購入は当たり前という前提条件を想定したうえで選択式の質問をすると、受け手側は選択肢の中から選ばざるを得ないとの意識が生まれます。ビジネスでは「絶対に買いたくない人」に商品を買っていただくことはかなり難しいことです。だから、「買いたくない人に買ってもらうためのキャッチコピー」を作れる人は天才的な才能が必要です。

でも、「買いたいと思っているけど、一歩足を前に踏み出せないで迷っている人」も大勢存在します。
二者択一の質問型キャッチコピーパターンはそんな人の興味をひきつけることができるパターンです。


■『完全保存版!これ一冊で、あなたも○○通!』
コピーでよく使われる「完全版」「保存版」という言葉があります。しかし、何と比較して完全版なのか、どうして保存版なのかはよく分かりません?実はあまりこれらの言葉自体には意味はないのです。

しかし、「完全版」「保存版」「永久保存版」「新版」「特別版」という言葉がキャッチコピーに書いてあるとなぜか人は興味が湧いてきます。

例えば、
「ウルトラマンの秘密」
より
「永久保存版 ウルトラマンの秘密」
の方が、理由は分からないけど「凄い秘密がありそう」に思えます。
こういう言葉はあなたの会社やお店のコピーでも使える言葉です。


お店の集客や販売に役立つキャッチコピー作成にはセミナー動画「サルでもわかる!1時間で10倍売れるキャッチコピーと広告文章がスラスラ書けるセミナー」も参考にしてください。




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上手な広告コピーの書き方の事例!売れるキャッチコピーやショルダーコピー

 今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。

子供用のおもちゃを見つけました。新幹線のミニチュアです。
そのパッケージを読んでみるとこんなことが書いてありました。
『楽しみながら知恵をのばし、推理力をつける。』

おもちゃで遊んで楽しみながら頭が良くなる、というわけです。

もし、あなたが小さな自分の子どものためにおもちゃを選ぶとしたら
次の2つのどちらを選ぶでしょう?
(1)『子どもが喜ぶ玩具』 
(2)『楽しみながら知恵をのばし、推理力をつけて、子どもが喜ぶ玩具』 

きっと、(2)を選ぶ人が多いですよね。商品は同じであっても、コピーだけで「あっ!これウチの子にいいかもしれない」と思う度合いが異なってくるわけです。
こういった商品を補足するコピーをショルダー・コピーと言います。

ショルダー・コピーでお客さんに「あっ!これいいかも」と感じてもらうためのポイントの一つは自分の言いたいことではなく、お客さんの希望や願望を書くことです。売り手はどうしても自分中心の「利己的な主張」をしがちですが、ショルダー・コピーでは「お客さんが希望していることや、欲しがっていること」を書くのです。

「何でもできます。高品質です。」といった内容のコピーは自分のことを言っています。これは利己的です。でも、「コストを3ヶ月で10%減らす提案です。」といったコピーにするとお客さんの要望や希望や願望を書いていることになります。

「新鮮な食材をふんだんに使ったメニューです。」は自分の主張です。しかし、「便秘解消や肌荒れに役立つ新鮮食材を使ったメニューです。」なら、お客さんの要望や希望や願望を書いていることになります。

上手なショルダー・コピー作成のコツは「自分(自社商品)の主張」ではなく「お客さんが欲しがる」

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$商売心理学で売上UP!集客と広告と販促にスグ役立つブログ/経営革新塾・創業塾・女性創業塾、企業研修、店舗勉強会の講演講師も好評こんばんは、酒井とし夫です。

何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、1本ずつ新聞、チラシ、雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーと、その背景にある心理や考え方までを紹介しますので、あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。

■『たまには自分にごほうびを。
お帰りは○○、いかがですか』




人は理由があると動きやすい。
その理由として使いやすいのは「ごほうび」。


「たまには自分にごほうびを。
お仕事帰りにラクゼーションマッサージ、いかがですか。」

「たまには自分にごほうびを。
お帰りに絶品スイーツをいかがですか。」

「たまには自分にごほうびを。
お帰りにホテルディナーをいかがですか。」


といった応用ができます。



PS.
=>売れるキャッチコピーのちょっとしたコツはこんなところにあります。

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$商売心理学で売上UP!集客と広告と販促にスグ役立つブログ/経営革新塾・創業塾・女性創業塾、企業研修、店舗勉強会の講演講師も好評こんばんは、酒井とし夫です。

何事も上達の近道はお手本を学ぶこと。マネぶことです。
キャッチコピーの作成も同じです。そこで、毎回、1本ずつ新聞、チラシ、雑誌、書籍タイトル等で見つけたキャッチコピーと、その背景にある心理や考え方までを紹介しますので、あなたのキャッチコピー作りの参考にして下さい。

■『25歳から老化は始まっています! 速攻○○』



ターゲットが明確で、フィアアピールテクニックが
使用されていて、強い言葉が含まれていて
うまいコピーです。

「30歳から抜け毛は進行します。
速攻育毛マッサージ」

「40歳から老眼は始まっています。
速攻視力回復クリニック」

「60歳から脳卒中の危険が高まります。
簡単安心!人間ドック」


といった応用ができます。


PS.
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