商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫

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カテゴリ: 独立起業

少し前のことですが、全米で80万部のベストセラーとなった「成功する人たちの起業術 はじめの一歩を踏み出そう」(マイケル・E・バーガー著)には次のような一文があります。

『毎年百万人以上が会社を立ち上げる一方で、一年目に40%の会社が、五年間では80%以上、つまり八十万社が姿を消している。そして、たとえ五年間生き延びたとしても、次の五年で残りの80%が姿を消す運命にある。』

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つまり、100人が起業すると10年後まで生き延びる人はわずか4人ということになります。面白いことにこれは日本でもほぼ同じような比率になります。


夢を持って起業した100人のうち96人は失敗するわけですが、これが若い20代、30代での起業であればやり直しが利きます。


しかし、40代、50代、60代での失敗はその代償はかなり高くつくことになります。


もし、あなたが真剣に独立・開業・起業を目指しているのであれば、100人中の4人になるべく、経営の実力を高める必要があります。しかも、独立前にです。


あなたがスポーツ選手であれば、試合で勝つためには『試合の前に十分な練習をして実力を高める』はずです。経営も同じです。


起業独立してから少しずつ実力を高めようなどと甘い考えは捨ててください。
今の日本の経済状況でそのような考え方では独立は成功しません。数年で手持ちの資金を食いつぶし、倒産件数を一件増やすだけです。


私は今から20年前に東京の新宿区で起業しました。
「夢」と「希望」を持って独立したのです。

・・・そして、一年後。
私には14,000,000円の負債ができました。

それからは「夢」と「希望」どころではなく、日々、借金取りと税務署と社会保険事務所からの滞納徴収と差し押さえの不安におびえ、毎月の資金繰りに追い回される毎日が10年以上続くことになりました。

幸いなことに私は20代で独立して失敗したので、その後に挽回のチャンスに巡り合う幸運と体力と気力がありました。

今の私が20代の私にアドバイスすることができるのであれば、間違いなくこうアドバイスします。
 ↓ ↓
『独立する前に真剣に経営者としての戦略実力を高めておけ。』


もし、あなたも数年以内に起業独立をするつもりであれば、同じアドバイスを送ります。

PS.
中高年が小さく始めて大きく成功する!起業のルールとは?


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え~・・・。
本日、「独立を考えている」という方からメールを頂きました。

お答えできることを返信させて頂きましたが、今は中高年で独立を考えている方が多いですね。

私の手元に独立した方へその動機を尋ねたアンケートがあるのですが、起業動機で上位を占めるのがコレ。

「自分の裁量で仕事が出来る」
「働きに応じた収入が得られる。」



んんんん・・・・・っと、これは「独立しても安定して仕事があり、収入が得られるほど毎月毎月売上が立つ」ということを無意識に前提にしているようですが、実際には独立した人を追跡したアンケート調査では「自営業者となった者は、高額所得者になる可能性が小さくなっているのに対して、低所得となる可能性は大変大きい。」(ニッセイ基礎研REPORT)という結果が出ています。

実際には独立しても継続して利益を上げている人は極めて少ないのが現状です。会社員であれば「儲けなくても」給与はもらえます。誠心誠意仕事をして会社のために仕事をすれば、少なくとも基本給はもらえます。売上げが無く、利益が出なくても給与が「0円」ということは通常ありません。

ところが独立すると給与が「0円」になることがあります。しかも「マイナス(借金)」になる場合さえもあります。
(そうなるとチョー大変なのよ!マイナスを返すために仕事をしなくちゃならなくなるのよ。←経験者(><;)談

独立を考えている人はこのことをしっかりと頭に叩き込んでください。

人に雇われている会社員時代には、「毎月、毎月、利益を生み出す」ということに関してはあなたが考えなくても、社長や幹部が考えていました。しかし独立すると、その日からあなた自身が社長です。

社長となったからには現実の儲けをあなたが生み出さないことには、誰もあなたに給与を払ってくれません。

この不況下で「そんなに儲からなくても好きなことが出来れば良い。」などという甘い考えは捨ててください。起業して儲からずに好きな事をずっと続けていけるほど今のご時勢は甘くありません。

また、「一生懸命努力すれば売れるはず。」というのも会社員の考え方であることを認識してください。独立してからあなたの競争相手となる会社やお店では「一生懸命仕事をしていない」わけではありません。
彼らはあなたが起業する何年も、何十年も前から朝から晩まで一生懸命に努力しつづけて、市場のお客さんの心をすでにつかんで、経営を行っています。

「良いものを提供すればお客さんは買ってくれるはず。」というのも会社員の考え方です。質の高い商品が売上げをもたらすのならトヨタ、ソニー、ドコモ等の一流企業の商品を扱っている小売店はどこも儲かっているはずです。でも、これらを扱っている小売店の全てが黒字企業ではありません。

独立して社長になるのならちゃんと戦略的にものごとを見て、考えて、実行してネ。('-^*)/

PS.
=>独立・起業に成功する方法。知らないと危ない!独立前に知っておく8つの原則とは?



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