講演依頼講師 酒井とし夫の講演会ブログ

講演依頼講師として講演会で圧倒的な実績の酒井とし夫の講演実績や講演会の感想を紹介したブログです。講演会講師・酒井とし夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。

タグ:マーケティング

経営戦略や計画の重要性を話すと考えすぎて動けない人もいます。
そんな時にはこんなアドバイスをします・・という内容を動画で話しましたのでご覧ください。

▼迷惑がかからない商売はどんどんテストしよう!




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「今の商売が上手くいかないので新しいビジネスを考えています。」
という経営相談も受けますが、その時に私がアドバイスすることを動画で話しましたのでご覧ください。


▼新規事業でこんな間違いをしていませんか?




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売上集客営業広告販促に役立つ!LINE@|酒井とし夫




 
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先週、講演に伺った会場でだいし経営コンサルティング株式会社のM主任からこう言われました。
「私は酒井さんと同じ大学卒なんです!」


昨年、講演で伺った株式会社ファンケルのI会長からこう言われました。
「私は酒井さんと同じ新潟の○○地域に住んでいたことがあります。」


先月、講演で伺ったパナソニックコンシューマーマーケティング株式会社のN社長からこう言われました。
「私は酒井さんの近くの※※が出身なのです。」


やっぱり、デキる人というのは類似点がありますよね。


それは初対面の相手との【類似点】をスグに見つける、ということ。


人は自分と共通項がある相手に好意を抱きやすいという心理があります。
あなたにも次のような経験があるはずです。

・出身地が同じだったので相手に親しみを感じた。
・好きなアーチストが同じだったので相手と話が合った。
・同じ種類のペットを飼っていたので相手と話がはずんだ。
・応援しているチームが同じだったので相手とウマが合った。
・家が近所だと分かったので相手に好印象を抱いた。
・自分と名前や苗字が同じ芸能人に何となく親しみを感じる。


人は自分と関連がある相手、類似性のある相手、共通項のある相手に好意を抱きやすいのです。


社会心理学者R・B・チャルディーニは著書「影響力の武器 実践編」(誠信書房)の中で次のようなことを述べています。

「顧客からよい反応を得るには、名前、信条、出身地、出身校など何であれ顧客と類似点のある販売担当者が売り込みをした方が効果的だ。」


そして、類似点なんて見つけようと思えばいくらでも見つかりますよね。


名刺の表、裏には情報が詰まっています。
会社案内、カタログにもたくさんの情報が書かれています。
また、今なら予めSNSで相手のことを調べることもできます。


第一印象は一生変わらない・・・
そう主張する心理学者もいます。


ぜひ、あなたも相手と最初に出会った3分の間で
「私はあなたと○○が同じです!」
という類似点を探して、それを伝えてみてください。


その後の打ち合わせ、交渉、接客、セールスがぐっ!とスムーズになりますから。






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皆さんに告知協力や応援シェアを頂いたおかけでアマゾン書店での予約受付でマーケティング・セールス全般の新着ランキングで2位に上がってきました。ありがとうございまっす

新着ランキング2位


引き続きご予約頂いた方に「ビジネス動画2本+生原稿14万文字」をプレゼント中です。詳細は下記サイトでご確認くださいませ。皆さんに感謝!!っです
→ http://www.middleage.jp/m100/


心理マーケティング100の法則
酒井 とし夫
日本能率協会マネジメントセンター
2018-03-28

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新刊本「心理マーケティング100の法則」のアマゾン書店での予約がスタートとなりました・・・が、実はまだデザイン選考、編集作業真っ只中です。
 
作業は順調に進んでおり、この調子で行けば予定通り3月下旬には全国の書店に並びそうです。

▼表紙
大きなサイズ用


 ▼カバーデザイン
カバーデザイン


▼帯デザイン
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豪華特典付きアマゾン予約受付キャンペーンも実施します。


 
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25回ダメでもあきらめない男

今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。


想像してください・・・。
あなたは新規開拓をしようとしています。


あなたは優良企業であるE社に狙いを定めました。
さっそく担当者とアポイントを取るために
あなたは電話をかけました。


すると次のように言われました。
「あいにく担当者が不在です。」


あなたは言う。
「そうですか。ありがとうございます。
ではまたかけ直します。」


後日、あなたはまたE社に電話をかけます。
すると次のように言われました。
「あいにく担当者が不在です。」

あなたは言う。
「そうですか。ありがとうございます。
ではまたかけ直します。」


後日、あなたは三度、E社に電話をかけます。
すると次のように言われました。
「あいにく担当者が不在です。」

あなたは言う。
「そうですか。ありがとうございます。」

さて、あなたなら4回目の電話をするだろうか?
私ならメゲるかもしれない・・・。
でも、気を取り直してあなたはもう一度トライする。

するとまたしてもこう言われる。
「あいにく担当者が不在です。」


さて、あなたなら5回目の電話をするだろうか?
私ならメゲるだろう・・・。
でも、あなたは気を取り直してもう一度トライする。

するとこう言われた。
「あいにく担当者が不在です。」


さて、あなたなら6回目の電話ができるだろうか?


もうちょっと想像して欲しいのだけれど
こんな感じであなたが定期的にE社に電話をかけたとする。
そして、20回目の電話で
次のように言われたらあなたはどうするだろう?
「あいにく担当者が不在です。」


そもそも、20回も電話をしない・・・・だろうか。


実は私の知人でなんと25回
「あいにく担当者が不在です。」
と言われてから仕事を獲得した男がいる。

25回



それは下記の男。

 ▼トーリーコミュニケーションズ株式会社
 代表取締役 鳥澤謙一郎 氏
 http://www.torycom.co.jp/profile.html 

 ▼鳥澤謙一郎さんフェイスブック
 https://www.facebook.com/torisawa.kenichiro 



氏は株式会社リクルートフロムエーに勤務していた当時に
年間最優秀営業賞を受賞し、交通事故で顔を200針縫うほどの
大怪我をしても営業に出かけたというツワモノ。


現在は上場企業や大手企業を中心にモチベーションアップや
コミュニケーション、営業に関する社員研修を行っています。


鳥澤社長には私の勉強会ダイバーシティ・クラブでも研修を
担当頂いたことがあります。実際に会うと分かりますが
氏のエネルギーは半端なく大きく強いので、普通の人なら
萎縮するかもしれません。


私は氏と会ってからよく次のことを思います。

『テクニックじゃねーよ!
 気持ちだよ!!!』



世の中には能書き、ウンチク、講釈をたれる人は
たーーーーーーくさんいます。
(ある意味、私もその一人ですが・・・ )


なんとかテクニック、
なんたらメソッド
誰それ式マーケティング
なんちゃら協会認定資格
うじゃうじゃうじゃうじゃうじゃうじゃそんなのがある。


でも、人を動かすのは、何か結果を残すのは
テクニックじゃないよね。
メソッドじゃないよね。
マーティングでも資格でもないよね。


そんなもんじゃない。
人を動かして結果を残すのは
【あきらめない気持ち】


25回も電話の取次ぎをしてもらえないと
普通はあきらめる。


でも、氏はまったくあきらめなかった。
というより氏と何年かお付き合いをして分かったけど
氏の頭の中にはあきらめるという概念が無い。(と思う。)


なんとかテクニック、
なんたらメソッド
誰それ式マーケティング
なんちゃら協会認定資格
うじゃうじゃうじゃうじゃうじゃうじゃあるそんなものに
時間を金を使うくらいなら
こういう人に実際に会って
そのエネルギーに触れた方が
はるかに得るものが多いよ。


(氏はよく勉強会ダイバーシティ・クラブに遊びに来てくれます。
 http://www.middleage.jp/fortune/benkyo.html )


『あいつはバカだ』・・・
話し方やスピーチがヘタだとそう思われて仕事と人生で損をします。


 
 



 

 
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これからは頑張っても努力しても儲からない

ダイヤモンドオンラインによれば下記がこれから機械・人工知能・AIが奪う職業・仕事のランキング上位です。


小売店販売員、会計士、一般事務員、セールスマン、秘書、飲食カウンター接客係、商店レジ打ち係や切符販売員、箱詰め積み降ろし作業員、帳簿係、大型トラック・ローリー車の運転手、コールセンター案内係、乗用車・タクシー・バンの運転手、中央官庁職員など上級公務員 、料理人の下で働く料理人、ビル管理人、建物の簡単な管理補修係、組立工、機械工、在庫管理事務員、広告や市場調査の専門職、自動車整備士・修理工、建設作業員、保険販売代理人、在宅介護担当者、窓口対応係、コンピュータサポートデスク、食器洗い作業員、警備員、郵便集配取り扱い作業員、保険証券担当事務員、庭師、不動産鑑定士、通関士、大工建具職人、不動産業者、バスの運転手、財務投資顧問、教師補助員、会計・経理事務員・・・。


すでに私の周りでも有名国立大卒や有名私大卒で正社員になれずに契約社員で働いている人や無職の人が結構います。資格はたくさん持っているけれど仕事のない人も結構います。


そして、これからは海外から流入する労働人口の増加や機械・人工知能・AIの進歩により、さらに労働単価は下がると予測されます。つまり、これからあなたが何もしなければどんどん「安い競合」が現れるのであなたの仕事の単価も「安くなる」ということです。

そうならないためにはどうすればいいのか?その答えをこちらに書きました。

ブランディング02

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失敗談もビジネスになる!

今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。

講演活動を始めるとき、 師匠から次のように言われました。
「酒井君の講演は商工団体向けだな。」

そのときに私は 「そうなんだ」 と思いました。
だから、知識をインプットして次のような 講演テーマを開発してきました。

「商売繁盛心理学~心理学を取り入れて売上げをぐんぐん伸ばす~」
「お金をかけずに売上げを伸ばす!7つの広告宣伝・販促ノウハウ」
「10倍売れるキャッチコピーと広告文がスラスラ書ける」


この10年はほとんどこの3つのテーマで
商工団体様からのご依頼で食ってきたと言えます。

でも、下記の本を出してから一般企業様の
総会や創立記念日、取引先会、安全大会などからの
お声がけも多くなり ました。

「どん底からの大逆転!」(今瀬保男、松本通子、酒井 とし夫著)  


そのときに次のように思いました。
『人生での失敗談もビジネスになるんだ』


むしろ、私のような仕事だと 失敗談の方がウケたりします。
そして、ある時こう思いました。
「ということは失敗とは失敗じゃないんじゃないか?」


だって、私の場合には「失敗」が 「商品」になっているのですから。
だから、今はあれこれと企画して失敗すると こう思います。
「これはあと3年もしたら商品になるぞ!」

生まれたときから完璧で、 優秀で、頭が良くて、
性格が良くて、 裕福で、ルックスが良くて、
何でも手に入る、 そんな人生なんて・・・・
正直に言って うらやましい!ですが、 それは私には有りません。


今でも失敗だらけです。
でも、 「これはあと3年もしたら商品になるぞ!」 と思えば、
また次の行動ができますから 失敗とはありがたいものです。


もし、あなたも失敗続きであれば、 きっとそれは
商品やネタになりますので めげずに、次のトライをしましょう!

・・・ということで総会や創立記念日、取引先会、
安全大会等で 講師をお探しの担当者さんがいましたら、
下記のような 話をしますのでお早めにお声掛けください(^.^)/

▼どん底からの大逆転!出版記念セミナー動画全編無料公開中



  


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◆トイレでもどすほど以前の私は極度のあがり症でした・・。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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【アガリ症】や【緊張症】で長年悩んでいる社長やビジネスマンへ
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以前の私は人前に出ると頭の中が真っ白になり、
顔が赤くなり、喉の奥が カラカラで変なにおいが口の中に広がる。
しかも手は汗でびっしょり、 声もマイクを持つ手も震える・・
そんな極度のアガリ症でした。

でも、今は50人の前でも100人の前でも全然アガリません。
真剣にアガリ症を克服したい方はこの続きをこちらでお読みください。

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活動3年目を迎えた酒井とし夫の勉強会ダイバーシティ・クラブの
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『商売繁盛ビジネス心理学』発行 ビジネス心理学講師 酒井とし夫
ランチェスター経営認定講師/米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター
米国NLP心理学協会認定プラクティショナー/全米NLP協会認定プラクティショナー
米国NLP心理学協会認定コーチ/GCS認定コーチングコーチ
コミュニケーション心理学1級/コミュニケーション能力1級
コミュニケーション心理学マスター/LABプロファイル・プラクティショナー
ファーストアドバンテージ有限会社代表 ビジネス心理学講師・酒井とし夫



 
 



 
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