講演依頼講師 酒井とし夫の講演会ブログ

講演依頼講師として講演会で圧倒的な実績の酒井とし夫の講演実績や講演会の感想を紹介したブログです。講演会講師・酒井とし夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。

タグ:営業へた

ご商売をされている方へ質問です。

お客様の一番関心のあることって何だと思いますか?
それはね・・・。

先日、ファミレスに入ったときのこと。
隣の席でご婦人が4、5人で食事をしていました。

私は聞くとは無しにそのご婦人たちの話を隣で聞いていますが、気づいたことがあります。

それは・・・
「主にみんな自分のことしか話していない」
ということ。

「ウチの息子がね。この間・・・」
「私があの美容室に行った時にこんなことが・・・」
「ダンナがこう言うのよ・・・」
といったように話は全て自分に関する内容であることが多いのです。

そう、人が一番関心のあること。それは「自分」。

だから、商売では
「私の会社は・・・」
「当店の商品の特徴は・・・」
よりも
一番関心の高い相手にとっての「自分」を中心にする。
あなたのためにこんなに役立ちます。」
あなたの手間をこんなに省きます。」

あなたを主語にするとセールスも営業も上手く行きます。

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「酒井さんって営業が上手ではないのになんでそんなに仕事がポンポン取れるのですか?」
っとよく言われます。

たしかに私は営業、販売、交渉がヘタです。

なぜ、そんな私に仕事がポンポンと入ってくるのか?
それは・・・その話の前にあなたに下記の質問をします。

「あなたは好きな人と嫌いな人のどちらに仕事を依頼しますか?」

さらにもう一問下記の質問に答えてみてください。

「あなたは口はうまいけど的外れな企画提案をしてくる人と、口下手だけど的確な提案をしてくる人のどちらに仕事を依頼しますか?」

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今の時代は営業すればするほどお客は逃げる。

20代の頃、私は広告代理店の営業マンでした。当時、私は次のことで大いに悩んでいました。
「なんで俺はセールスや営業がヘタなんだろう」

営業成績の上がらない私は上司や先輩に嘲笑され、バカにされ続けていました。
ところが・・・。

独立後、30代になって次のことが分かりました。
「売り上げを上げるためにはセールスや営業活動は必ずしも必要ではない」
その理由は下記です。

セールスや営業活動とは次の4つの技術から成り立っていますが・・・続きはこちらでお読みください。


売らなくても売れる

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もうやめよう!セールスが下手とサヨナラする秘訣

「セールスがヘタなのにどうしてそんなに仕事がポンポン取れるのですか?」
っと驚かれたことがあります。

そうです。
はっきり言って私はセールスや営業、販売、交渉がヘタです。
押しも強くないし、優れたセールステクニックを持っているわけではありません。

なぜ、そんな私に仕事がポンポンと入ってくるのか?
それは下記のことを理解しているからです。

・ビジネスコミュニケーションの上手な人の特徴
・第一印象の良い人が行っていること
・初対面で心をつかむスキル
・好意を形成し、影響を与える会話スキル
・相手に3分で好かれるテクニック
・タイプ別言葉の使い方
・コミュニケーションの要素の理解
・セールスに効果的な心理学理論の理解と応用法
・セールスや交渉能力を高める質問の使い方
・相手のニーズを読み取る質問
・相手の方向性を知る
・商売で説得効果を高める人数
・余韻を残す繁盛店や売れっ子の共通点
・お客様と接するビジネスの基本態度
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売らなくても売れる極意とは?

ブランド品って「売り込まなくても」売れます。
恩義を受けた人の商品も「売り込まなくても」売れます。

あなた自身もこれまでに売り込まれなくても、買ったものがあるはずです。そのときにはあなたの心理はどのようなものだったのでしょうか。なぜ、その時にあなたは買う気持ちになったのでしょうか?

それが分かると売らなくても売れるようになります。詳しい続きはこちらこちらでお読みください。
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セールスがへたをオススメするこれだけの理由

私はセールスが下手です。
押しも強くありません。
だから、営業活動をほとんどしません。

でも、仕事がポンポンと入ってくるので、よく次のように言われます。

「酒井さんってセールスがへたなのに
 なんでそんなに仕事が ポンポン取れるのですか?」

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営業が下手なのに仕事がドンドン来る理由とは?

「酒井さんって営業下手ですよね。
でも、なんでそんなに仕事がどんどんくるのですか?」
とよく訊かれます。

それは、・・・営業しないからです。
口下手、話べたのあなたでも契約、仕事は取れます。

売らないことこそ、最高の売る極意なのです。


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