講演依頼講師 酒井とし夫の講演会ブログ

講演依頼講師として講演会で圧倒的な実績の酒井とし夫の講演実績や講演会の感想を紹介したブログです。講演会講師・酒井とし夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。

タグ:営業トーク

「酒井さんって営業が上手ではないのになんでそんなに仕事がポンポン取れるのですか?」
っとよく言われます。

たしかに私は営業、販売、交渉がヘタです。

なぜ、そんな私に仕事がポンポンと入ってくるのか?
それは・・・その話の前にあなたに下記の質問をします。

「あなたは好きな人と嫌いな人のどちらに仕事を依頼しますか?」

さらにもう一問下記の質問に答えてみてください。

「あなたは口はうまいけど的外れな企画提案をしてくる人と、口下手だけど的確な提案をしてくる人のどちらに仕事を依頼しますか?」

このエントリーをはてなブックマークに追加

今の時代は営業すればするほどお客は逃げる。

20代の頃、私は広告代理店の営業マンでした。当時、私は次のことで大いに悩んでいました。
「なんで俺はセールスや営業がヘタなんだろう」

営業成績の上がらない私は上司や先輩に嘲笑され、バカにされ続けていました。
ところが・・・。

独立後、30代になって次のことが分かりました。
「売り上げを上げるためにはセールスや営業活動は必ずしも必要ではない」
その理由は下記です。

セールスや営業活動とは次の4つの技術から成り立っていますが・・・続きはこちらでお読みください。


売らなくても売れる

このエントリーをはてなブックマークに追加

ド田舎で営業ベタでも生きる戦略


8月11日に下記のセミナーを実施しました。

 ▼中国ナンバーワン風水師の愛弟子によるビジネス風水セミナー
 ~風水で人気運・金運をアップしよう~


実はこの日、セミナー後に風水の個別鑑定希望者を5名募集しました。鑑定料は10万円弱です。
すべて完売しました。


それほど価値のあるセミナーだったということも言えるのですが、私自身はこの日、次のことを強く感じました。


「欲しくなるという気持ちのほうが大切だ。」


この日はセミナー後に個別鑑定の案内を告知しただけです。
その場で4名の予約希望があり、その日の夜に1名の予約希望がありました。
特に強いセールスは行っていません。


以前にも書きましたが私はセールスが下手です。
しかも、住んでいるのは超ド田舎で、大都市圏からははるか離れたところです。


でも、全国から仕事や講演の依頼があります。


たぶん、それは【売らない】からだと思っています。
別の言い方をすると【売る】のではなく、【与える】のです。


前述の風水セミナーも中国ナンバーワン風水師の指導を受けたダイバーシティクラブのメンバーであるMさんが風水で人気運・金運をアップする知恵を隠さずに参加者に与えてくれました。


だから、個別鑑定が完売したわけです。
【売る】んじゃないんです。【与える】のです。
 ↑
この感覚が分かるでしょうか。


この感覚が腑に落ちるとセールスが下手でも、押しが弱くても、ド田舎に住んでいても仕事が取れます。


私は本を出版した時、東日本大震災からの復興を祈念して本を各地の希望者に配布ました。


小冊子「ツルハシ物語」を制作した時、希望者全員に公開し、配布しました。

ビジネスレポート「商売繁盛100のアイデア」を書いた時、ネット上で希望者に公開しました。


全部、【売る】んじゃないんです。
・・・だから、【売らなくても、売れる】のです。
 ↑
この感覚が分かるかなあ。。。


もちろん、口が達者で、企業の近く、市場の近くに住んでいるような人はそのメリットを活かせば良いです。


でも、私のようにセールスが下手で、しかも住んでいるのがド田舎であるような人でこの辺りの感覚を詳しく知りたい人は下記を見てください。

==============================================
▼【売らなく】ても【売れる!】 
 返報性を応用したビジネスコミュニケーション術

 なぜ、営業をしていないのに私の元には仕事の依頼が
 ドンドンやってくるのか?・・・それは営業をしないから。
==============================================



このエントリーをはてなブックマークに追加

もうやめよう!セールスが下手とサヨナラする秘訣

「セールスがヘタなのにどうしてそんなに仕事がポンポン取れるのですか?」
っと驚かれたことがあります。

そうです。
はっきり言って私はセールスや営業、販売、交渉がヘタです。
押しも強くないし、優れたセールステクニックを持っているわけではありません。

なぜ、そんな私に仕事がポンポンと入ってくるのか?
それは下記のことを理解しているからです。

・ビジネスコミュニケーションの上手な人の特徴
・第一印象の良い人が行っていること
・初対面で心をつかむスキル
・好意を形成し、影響を与える会話スキル
・相手に3分で好かれるテクニック
・タイプ別言葉の使い方
・コミュニケーションの要素の理解
・セールスに効果的な心理学理論の理解と応用法
・セールスや交渉能力を高める質問の使い方
・相手のニーズを読み取る質問
・相手の方向性を知る
・商売で説得効果を高める人数
・余韻を残す繁盛店や売れっ子の共通点
・お客様と接するビジネスの基本態度
このエントリーをはてなブックマークに追加

営業が下手なのに仕事がドンドン来る理由とは?

「酒井さんって営業下手ですよね。
でも、なんでそんなに仕事がどんどんくるのですか?」
とよく訊かれます。

それは、・・・営業しないからです。
口下手、話べたのあなたでも契約、仕事は取れます。

売らないことこそ、最高の売る極意なのです。


このエントリーをはてなブックマークに追加

営業しないのに仕事がくるワケ

なぜ、営業をしていないのに私の元には仕事の依頼がドンドンやってくるのか?

・・・それは営業をしないから。
そのことを、もう少し詳しく下記で説明しましょう。


20代の頃、私は広告代理店の営業マンでした。
当時、私は次のことで大いに悩んでいました。
「なんで俺はセールスや営業がヘタなんだろう」


営業成績の上がらない私は上司や先輩に嘲笑され、バカにされ続けていました。
ところが・・・。


独立後、30代になって次のことが分かりました。
「売り上げを上げるためにはセールスや営業活動は必ずしも必要ではない」
その理由は下記です。


セールスや営業活動とは次の4つの技術から成り立っています。

(1)見込み客発見技術
(2)契約締結技術 
(3)継続取引技術 
(4)紹介者獲得技術 


この4つのうち、世間で「セールスや営業」と言われているのは(2)の部分です。これは相手を説得する、納得させるための技術です。

だから理論的に話が出来て、立て板に水のごとく流暢に話す人や声の大きい押しの強いタイプが圧倒的に有利になります。いわゆる口の上手い人、強引な人が有利なのです。


ところがこの4つの技術の難易度は次のようになっています。

(1)見込み客発見技術→9倍
(2)契約締結技術  →3倍
(3)継続取引技術  →1倍
(4)紹介者獲得技術 →3倍
※継続取引技術を1した場合の難易度


これは今いるお客様に継続的に買っていただく「(3)継続取引技術の難しさ」を「1」とすると他の技術はどれくらい難しいかということです。


いわゆる世間で「セールスや営業」と言われているのは(2)の部分ですが、これは(3)継続取引技術の「3」倍難しいということです。


今いるお客様から他のお客様を紹介して頂く(4)紹介者獲得技術も「3」倍難しいということです。


ところが、(1)見込み客発見技術の数値を見てください。
ここは「9」倍難しいということです。


実はここが重要なのですが、まさにここにセールスや営業が下手な人でも仕事がドンドンやってくる秘密があるのです。


もっと、具体的に言うと「理論的に話が出来て、立て板に水のごとく流暢に話すことのできるいわゆる
口の上手い人であっても、目の前に説明を聞いてくれる見込み客がいなければ売れない」ということです。


ここは現在のビジネスではかなり大事なことです。
この意味が分かりますよね?


私は今から10年以上前に日本のランチェスター経営の第一人者である竹田陽一先生と羽田空港のレストランに居ました。その時に竹田先生に次のように言われました。

(竹田)『酒井くん、商売で一番難しいことは何か分かるかね?』
(酒井)『わかりません』

(竹田)『教えてあげようか?』
(酒井)『ぜひ、お願いします』


そこで生ビールをぐっと喉に流し込んだ竹田先生がこう言ったのです。

『商売で一番難しいことは市場に存在する
自社商品に関心の高い見込み客を見つけ出すことである。』


その瞬間、私は身体中に稲妻が走ったような感覚に襲われました。
『えっ!商売で一番難しいことはセールスじゃないんだ・・・』
と驚いたのです。


竹田先生は
『商売で一番難しいことはセールスである』
とは言っていないのです。


そうではなくて
『市場に存在する自社商品に関心の高い見込み客を見つけ出すことである。』
と言っているのです。


この言葉は10年以上経った今でも私の頭の奥底に深く刻み込まれています。


その日から私はセールスや営業をすることを止めました。私のメルマガやブログ、フェイスブックを読んでいる方はお分かりだと思いますが、私は年間100本以上の講演依頼、研修依頼、コンサルティング、コーチング、個人指導の依頼を受けていますが、次のことは真実です。


セールスや営業活動を一切していない。


具体的に言うと
「仕事をください」
「この商品を買ってください」
「このサービスに申し込みをお願いします」
と、一度も口にしたことがない、ということです。


前述の話に戻ると次の技術を使っていないということです。
(2)契約締結技術 

私はランチェスター経営の第一人者である竹田陽一先生に
『商売で一番難しいことは・・・』
の話を聞いてから、セールスや営業ではなく次のことに注力をしてきました。

見込み客発見


先にも述べたように「見込み客発見技術」は「継続取引技術」より9倍難しく、「契約締結技術」よりなんと3倍も難しいのです。


このことは、次のように言い換えることができます。
「見込み客発見技術が優れていれば、セールスや営業はいらない」


だから、口下手でも営業下手でも押しが弱くても仕事がじゃんじゃん来るのです。


これは私が優れているからではありませんし、あなたの周りでも次のような人が居ませんか?

・それほど営業周りをしていないのに成績が良い営業マン
・口は上手くないけれど契約をとってくる社員
・おとなしい感じなのに仕事の依頼が絶えないフリーランス
・営業訪問をあまりしていないのにお客様に可愛がられる人
・セールス活動をしなくても売れる人


おそらくこれらの人々は私と同様に次のタイプです。
 ↓
セールスは下手だけど見込み客探しが上手い。


別の言い方をすると「契約締結技術は下手でも、見込み客発見技術が優れている」というタイプです。
もっと分かりやすく言うと、口が上手くなくても、見込み客を発見できればセールスをしなくても売れる、ということ。


もちろん、理論的に話が出来て、立て板に水のごとく流暢に話しができる、押しの強い、口の上手い人はそれを武器にすればよいのですが、私のように上司や先輩から営業成績が上がらず嘲笑され、バカにされ続けていたようなタイプの人間でもバンバン売れるわけです。


だから、今の私は一切、セールスや営業活動をしていないにも関わらず、講演依頼、研修依頼、コンサルティング、コーチング、個人指導の依頼が絶えないのです。


繰り返しになりますがこれは私が優れているからではありません。
あなたは気がついているでしょうか?
私は先ほどから何度もあなたに「見込み客発見技術」という言葉を紹介しています。


この言葉をよく読んでください。
「見込み客発見技術」


「見込み客発見能力」とは書いてありません。
「見込み客発見技術です。
技術というのは才能ではないので、学び、練習することで誰でも習得できるものを言います。


『商売で一番難しいことは市場に存在する自社商品に関心の高い見込み客を見つけ出すこと』、つまり「見込み客発見技術」であるわけですが、これは一部の人だけが使える特殊な能力や才能ではなく、誰でも習得が可能な技術です。


だから、あなたも私のように口下手で押しが弱くて、セールス下手でもこの技術を身につけると仕事の依頼がどんどんくるようになることができます。


『見込み客発見技術に注力すれば、いわゆる営業、セールスがヘタでも全く問題はなく、むしろセールスや営業をしなくても売れる』ということです。


しかも、もうひとつあなたにとっておきの情報をお伝えしましょう。
それは次のこと。

私はここまでにあなたに話してきたことをもっと詳しく下記のセミナーで公開・紹介しました。

 ========================
 ▼売らなくても売れる!営業がヘタでも、
  交渉がヘタでも問題なし。
  返報性の心理学を応用したビジネスコミュニケーション術
 ========================


市場にはモノやサービスが溢れ、口の上手なセールスマンやさも効果の高い錯覚をさせる広告が氾濫する時代の日本ではセールスや営業をするとお客様は逃げます。


モノやサービスが不足していた時代には有益だった口の上手さや押しの強さが今は避けられ、嫌われる存在になっています。


そのためたとえあなたが今セールスや営業で悩んでいたとしてもまったく問題はありません。むしろかつての私と同じようにそんな人ほどセールスや営業をすることを止めるという視点に立つと仕事の依頼が増え、売上げが上がるようになります。


理論的に話が出来て、立て板に水のごとく流暢に話す人や声の大きい押しの強いタイプが圧倒的に有利な世界は強者の市場です。


そこで戦ってもあなたは勝つことができません。
その市場ではどんなに頑張っても結果は出ません。


そうではなく戦い方を変えるのです。
時代に合わせて変えるのです。
売らずに売る世界であなたは勝てばよいのです。
そのために必要な技術、考え方、スキルをこのセミナー動画であなたにお伝えします。

 ========================
 ▼売らなくても売れる!営業がヘタでも、
  交渉がヘタでも問題なし。
  返報性の心理学を応用したビジネスコミュニケーション術
 ========================


このセミナー動画「売らなくても売れる!営業がヘタでも、交渉がヘタでも問題なし。返報性の心理学を応用したビジネスコミュニケーション術」は机上の空論ではありません。私自身が心理学の理論とランチェスター戦略の考え方を統合して作り上げた“売らずして売る実践的な戦略&戦術論”です。


そして、正直に言うと実はこの戦略&戦術論は私のオリジナルアイデアではありません。古今東西「売らずして売ることに成功した普遍のマーケティング法」はほとんどこの戦略&戦術論に基づいて実施されているのです。


そのため、私もセールスをせずに売上げがあがっているのです。人間心理や本質的な経営の戦略・戦術論はいつの時代も同じだということです。


このセミナー動画も他の動画と同様に9,000円程度の価格まで値上げする予定ですが、今回は下記の条件を了承してくれる方を集めたいのでおよそ60%プライスダウン特価の3,500円で公開します。

 ========================
 ▼売らなくても売れる!営業がヘタでも、
  交渉がヘタでも問題なし。
  返報性の心理学を応用したビジネスコミュニケーション術

 ▼視聴希望登録フォーム
 ========================


感想が集まり次第、他のセミナー動画と同様に随時値上げしますので視聴希望の方は今回のチャンスを見逃すと損をしますネ(^.^)/

どんな業界、業種でも応用して実行することのできるビジネスの考え方、戦略、戦術、スキルをセミナー動画を視聴のうえ、あなたのお仕事、ご商売、経営に役立ててください。


20代のころ




▼商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ
「商売がうまくいきません。なぜでしょうか?」とか言われると、「当たり前だろ!」と思う・・・。


頑張っても努力しても儲からない!!
あなたが頑張っても努力しても儲からない時代が来ています。あなた自身をブランディングしなければ、あなたはどんどん安く叩かれる・・


あいつはバカだ!?と思われると人生で損をします
社長や幹部、リーダー、店長、ビジネスマンは話し方やスピーチがヘタだと「この人、アタマ悪いんじゃない?」と思われて損をします。


私はこの2週間で給与の2ヶ月分を言葉と文章で稼ぎました
正直に言いましょう。私はこの2週間で新卒社員の給料の2か月分を【言葉と文章】で稼ぎました。その方法をあなたにもお教えします。


アガリ症は自然には治らない!時間が経つほどひどくなります
研究結果によるとアガリ症や緊張症は放っておいても治りません。
むしろ時間が経てば経つほどアガりの度合いはひどくなります。


セールス下手なのに仕事がポンポン入る理由とは?
「酒井さんってセールスが上手ではないのになんでそんなに仕事がポンポン取れるのですか?」・・・それは


風水で仕事運をアップさせる方法
中国ナンバーワン風水師の愛弟子によるビジネス風水セミナー
~風水で人気運・金運をアップしよう~

このエントリーをはてなブックマークに追加

「酒井さんってセールスがへたくそなのに、なんでそんなに仕事がポンポン取れるのですか?」

・・・っと営業の達人に言われたことがあります。


そうです。
はっきり言って私はセールスや営業、販売、交渉がヘタです。押しも強くないし、優れたセールステクニックを持っているわけではありません。


なぜ、そんな私に仕事がポンポンと入ってくるのか?
それは・・・。


その話の前にあなたに質問です。
「あなたは好きな人と嫌いな人のどちらに仕事を依頼しますか?」


さらに次の質問に答えてみてください。
「口はうまいけど的外れな企画提案をしてくる人と、口下手だけど的確な提案をしてくる人のどちらに仕事を依頼しますか?」


間違いなく私はセールスや販売、交渉がヘタです。
でも、私は商売をうまく回すコツは次の3点だと思っています。

(1)好かれること
(2)気に入られること
(3)思い出してもらえること


この3つをよく読んでもらうと商売をうまく回すコツの中には次の要素が入っていないことが分かるはずです。

・口が達者なこと
・セールスが上手いこと
・交渉が上手いこと
・販売テクニックがあること


私はこの要素をひとつも持っていません。
なぜ、そんな私に仕事が面白いようにポンポンと入ってくるのか?
それは・・・。


(1)好かれること
=相手と好意と信頼を築くのが上手い

(2)気に入られること
=相手の欲していることを捉えて相手が分かるように提案できる

(3)思い出してもらえること
=「あっ!そうだ!あの人にお願いしよう」と思い出してもらえる


つまり、私は下記の(A)ではなく、(B)を実践しているわけです。


(A)ゴリ押しで話術巧みにモノやサービスを売るタイプ

(B)相手と好意と信頼を築き、欲求を的確に捉えて分かりやすく提案し、
時間が経っても「そうだ!酒井さんにお願いしよう」と思い出してもらえる
タイプ


そのため、ほとんどセールスや交渉をゴリゴリしなくても自然に仕事が入ってくるということです。もし、あなたがゴリ押しで話術巧みにモノやサービスを売るタイプであるなら、これ以上読む必要はありません。


でも、もし、あなたが口もそれほど達者でもなく、押しがそれほど強いわけでもなく、ゴリゴリとセールスや交渉をするタイプでなければ、これからあなたに説明することはあなたの仕事や人生に大きな影響を与えるはずです。


先ほど私は次のタイプであると言いました。
(1)好かれること
=相手と好意と信頼を築くのが上手い

(2)気に入られること
=相手の欲していることを捉えて相手が分かるように提案できる

(3)思い出してもらえること
=「あっ!そうだ!あの人にお願いしよう」と想起してもらえる


だから、あなたもこの(1)(2)(3)を実践すれば無理なセールスや交渉をゴリゴリしなくても自然に仕事が入ってくるようになります。


まず、(1)好かれること、ですが初対面であっても好かれる人というのは世の中に存在します。あなたの周りにも居るかもしれませんね。

その人たちがどんなことを行っているのかを知り、それをあなたも行えばいいだけです。心理学の実験の結果から出会ってから三秒以内に好印象を与えることができればよりよい人間関係を築く確率が高まるということが分かっていますので、あなたも仕事では最初の3秒から数分の間にやるべきことがあるのです。


私はいつもそれを行っています。
だから、仕事で私に会った人は分かると思いますが私の第一印象はとても良いです。


次に(2)気に入られること、ですが、仕事では相手も忙しいのでできるだけ短時間に相手の欲していることを知る必要があります。自分の売りたいものを売るのではなく、相手が欲していることを理解してそれを提案することが大切です。そこを外すと「要領を得ないやつ」と思われてしまい、気に入られることはありません。


また、相手の欲していることを理解できても、相手が分かるように説明しないとやはり気に入られることはありません。実は人間というのは各人のタイプによって理解できる言葉が異なります。だからAタイプの人にBの言語で話しても伝わらないのです。


外国人が道を尋ねているのが分かっていても、あなたが相手の言葉を理解していないと道順を教えることができませんよね。それと同じです。


あなた自身も目の前の営業マンが一生懸命に説明しているのに
「何を言っているのかわからない」
と思ったことがあるはずです。それは相手の人が普段使っている言葉と、あなたが使っている言葉が違うからです。


相手が欲していることを理解して、それを相手が理解できるように提案して初めて気にいられるわけです。


第一印象が良くて、相手から気に入られて、しかも相手の欲するものを、相手が分かるように話しているのですから仕事につながるのは当然です。だから、私には仕事が面白いようにポンポンと入ってくるわけです。


また、仕事ですからタイミングの問題も考慮する必要があります。昨日、商品を買ったばかりの相手に今日同じ商品を提案しても買ってはもらえません。


でも、次回の購買時にはあなたのことを
「あっ!そうだ!あの人にお願いしよう」
と思い出してもらえると、毎回毎回セールスや営業活動をしなくてもモノやサービスは売れることになります。これが(3)思い出してもらえること、です。


人間は20分経つと42%のことを忘れます。1日経つと7割以上のことを忘れます。だから、あなたの元に仕事がポンポンと入ってくるようにするためには(1)好かれること、(2)気に入られること、だけではなく、(3)思い出してもらえること、も必要になるのです。

分かりますよね。


ここまでの説明で分かるとおり、現代の商売やビジネスでは次のことはほぼ不要なのです。

・口が達者
・セールスが上手い
・交渉が上手い
・販売テクニックがある


だから、
「酒井さんってセールスが上手ではないのに
なんでそんなに仕事がポンポン取れるのですか?」
っと営業の達人に不思議がられるわけです。


その営業の達人はゴリ押しで話術巧みにモノやサービスを売るタイプなので、私がやっていることは理解できないと思います。


もし、あなたも私と同様にゴリ押しで話術巧みにモノやサービスを売るタイプでないのであれば、私が説明したことはあなたの仕事や人生でも大いに役に立ちます。ここまでに説明した(1)好かれること、(2)気に入られること、(3)思い出してもらえることさらに詳しく説明すると下記のようになります。


・ビジネスコミュニケーションの上手な人の特徴
・第一印象の良い人が行っていること
・初対面で心をつかむスキル
・好意を形成し、影響を与える会話スキル
・相手に3分で好かれるテクニック
・タイプ別言葉の使い方
・コミュニケーションの要素の理解
・セールスに効果的な心理学理論の理解と応用法
・セールスや交渉能力を高める質問の使い方
・相手のニーズを読み取る質問
・相手の方向性を知る
・商売で説得効果を高める人数
・余韻を残す繁盛店や売れっ子の共通点
・お客様と接するビジネスの基本態度


先日、これらのことを解説した下記の
シークレットセミナーを開催しました。

===================
===================


そしてこの『セールス・販売・交渉に役立つビジネスコミュニケーション術』セミナーに実際に参加頂いた方、そしてそのセミナーを収録した動画を視聴した方からは次のような感想を頂きました。


08kanso05


08kanso04


08kanso03




08kanso02


08kanso01


08kanso07


08kanso08


08kanso09


今回、このシークレットセミナーとして開催した『セールス・販売・交渉に役立つビジネスコミュニケーション術』を一般公開します。

もし、あなたもゴリ押しで話術巧みにモノやサービスを売るタイプでないのであれば、このセミナー動画で私が説明していることのすべてはあなたのセールス、営業、販売、交渉のみならず人生での相手との良好な人間関係作りにも大いに良い影響をもたらすものです。


商品やサービスが飽和している現在においてはゴリ押しや説得型の営業トークはかえってお客様から嫌われる要因にさえなります。
これからの時代はあなたがお客様に(1)好かれ、(2)気に入られ、(3)思い出してもらえることが大切です。


これを実現できればあなたはほとんどセールスや交渉でゴリ押ししなくても自然に仕事が入ってくる時代であるということでもありますので、ぜひ、あなたも下記の動画を視聴しビジネスでのコミュニケーションの腕を上げて仕事や人生でその効果を実感してください。


===================
▼セールス・販売・交渉に役立つ
ビジネスコミュニケーション術
収録時間 約1時間30分  
===================


この『セールス・販売・交渉に役立つビジネスコミュニケーション術』セミナーでは下記のことを解説しながらあなたがお客様と好意と信頼を築き、お客様の欲求を的確に捉えて分かりやすく提案し、時間が経っても
「そうだ!あの人にお願いしよう」
と思い出してもらえる存在になるための手順と方法論とスキルを紹介しています。そのため、あなたがどんな業界や業種の方であろうとこのセミナー動画を視聴するだけで自分自身のセールス、営業、交渉、販売に応用して今日からすぐに実践することができます。

・ビジネスコミュニケーションの上手な人の特徴
・第一印象の良い人が行っていること
・初対面で心をつかむスキル
・好意を形成し、影響を与える会話スキル
・相手に3分で好かれるテクニック
・タイプ別言葉の使い方
・コミュニケーションの要素の理解
・セールスに効果的な心理学理論の理解と応用法
・セールスや交渉能力を高める質問の使い方
・相手のニーズを読み取る質問
・相手の方向性を知る
・商売で説得効果を高める人数
・余韻を残す繁盛店や売れっ子の共通点
・お客様と接するビジネスの基本態度



広く知れ渡ると競合も生まれる内容のため一定数の視聴者数に達した場合には公開を中断する可能性もありますので視聴ご希望の方はお早めにご覧ください。今日の決断があなたの1年後、3年後の仕事の成果と人生を決めることになります。


このエントリーをはてなブックマークに追加

上手なセールスは機能+メリットで!商売人のセールストーク

 今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。

今日は上手なセールスは機能+お客のメリットでというお話。

例えば
「この商品はわずか2kgの軽さです。」
この説明だと機能の紹介だけです。


でも、
「類似の商品ではその重さが5kg以上ありますが、これはわずか2kg!
通常の半分以下の軽さです。だから、年配の方でも軽々持ち上げられます。」
という説明なら機能+お客のメリットが入っていることになります。


「高さを自由に調整できるベッドです。」
これだけだと、やはり機能の説明だけなので聞き手はあまり関心を持ってくれません。

でも、
「高さを自由に調整できるベッドです。だから、介助する人も腰をかがめなくてよいので、腰痛や
ぎっくり腰を予防できます。介助する方の健康も大切ですからね。」
といったところまで説明すると、機能+お客のメリットが入っているので「な~るほど!」と関心を持ってもらうことができます。

要は商品やサービスをお客さんに勧める時には、
「こんな規格、機能です。だから、あなたにはこんな得があります。」
と「あなたのメリット」「あなたの得」まで説明しましょう、いうことです。

あなたが作る広告物やあなたが口にするセールストークには機能や規格や特徴とともに「だからあなたにはこんな得があります」までを必ず含めましょう。

その他、セールス・販売・交渉に役立つビジネスコミュニケーション術はこちらのセミナー動画でも紹介しています。


今日は上手なセールスは機能+お客のメリットでというお話でした。


顧客の行動心理を考えたブログ、フェイスブック、YouTubeの効果的な使い方
更新の励みになるので、下記バナーを1日1回クリックして応援をお願いします。
livebnr
 





このエントリーをはてなブックマークに追加

営業・交渉がヘタでも問題なし。返報性の心理学を応用したビジネスコミュニケーション術

あなたはセールスや営業は次の4つから成り立っていることをご存知ですか?
「見込み客発見技術」
「契約締結技術」
「継続取引技術」
「紹介者獲得技術」

このうちセールスや営業というと相手を説得する、納得させるための技術である「契約締結技術」の優劣が問題視されるのですが、実はこの4つの難易度は次のようになっています。(継続取引技術を1とする)

(1)見込み客発見技術→9倍
(2)契約締結技術  →3倍
(3)継続取引技術  →1倍
(4)紹介者獲得技術 →3倍

集客や売上アップ、セールス、販売、広告、販促、マーケティングに役立つつまり(1)に注力すれば、いわゆる営業、セールスである(2)がヘタでも全く問題はないのです。セールスや営業で「売らなくても売れる」のです。ここで大きなカギとなるのが返報性の原理を応用したマーケティング活動になります。

このセミナー動画では一切セールス、営業活動をすることなく仕事を受注している事例とその考え方を具体的に分かりやすく解説していますので、セールスや営業がヘタで悩んでいる方は今すぐに下記をクリックして、売らなくても売れる営業の戦略と戦術を手に入れてください。

▼返報性の原理を応用したビジネスコミュニケーション術
(24時間PC、スマホ、タブレット閲覧可・詳細レジメ資料付)
視聴費:9,800円→リリース記念期間特別価格 4,980円

【セミナー動画感想】
sem06●「酒井先生のコンテンツは治療院業務においても大変参考になるのでいつも学ばせて頂いております。特に今回の返報性の法則はコミュニケーションを利用した販促活動には欠かせない、原理原則だと再認識させて頂きました。それを具体的に分かりやすく解説してくださるので大変ありがたいですね。ビジネスを行う全ての方に超おすすめの教材だと思います。ありがとうございます。」

●「酒井とし夫先生 いつもメルマガやDVD等参考にして仕事に活用させていただいております。
「返報性の原理」について自分では、理解していると思っていましたが、さらに何かを吸収できればと思いセミナー動画を購入してみました。

動画の後半で話された『何かの計算式からでてきた』とかいう継続、締結、新規、紹介について新規客をとることは、返報性の原理を理解し活用していくことは大事なのだと改めて思いこのセミナー動画を購入して良かったと思いました。」

●「セミナー動画を視聴させて頂きました。R・アレンの本は私も読んだのですが、今回この動画のおかげで、本で紹介されているじょうごのシステムと返報性の原理がどのようにマッチするのかを理解することができました。なぜ、酒井先生がメルマガで口をすっぱくして情報発信の重要性を唱えているのか腑に落ちました。いつも有益な情報に感謝しています。」

▼視聴はとても簡単で24時間PCやスマホ、タブレットでご覧頂けます。
こちらをクリック。次画面の「カートに入れる」をクリック。次画面で「ゲストとして購入」をクリックし、以降は画面の指示に従います。決済はクレジットカードとなります。

②決済が完了すると1通目の決済確認メールが届きます。

③その後、弊社でクレジット決済を確認後48時間以内に2通目のメールを送信します。そのメール内に動画セミナー公開サイトのURLとパスワードが記載されていますのでご視聴ください。

※1通目のメール受信から48時間経っても、視聴URLとパスワードが記載された2通目のメールが届かない場合には1通目メールに記載の「注文ID」番号を明記の上、左記「問い合わせ先」にご連絡ください。

このエントリーをはてなブックマークに追加

営業マンや販売員に役立つビジネスコミュニケーション術

もし、あなたのセールスや販売活動、交渉がうまくいっていないとしたら、その原因は次の3つの要素が考えられます。
(1)ファーストインプレッションでの失敗
(2)信頼関係が構築できていない
(3)本音を引き出す技術が不足している

今のまま続けても、セールス、販売活動は掛け算ですから、どれか1つでもスキルが未熟な場合には結果が出ることはありません。さて、あなたにはどのスキルが足りないのでしょうか?

このセミナー動画ではあなたのセールス、販売活動、そして交渉能力を高めるために次の事柄を解説します。

>> ビジネスコミュニケーション能力の高い人の特徴とは?
>> 第一印象が良い人がどんなことをやっているか?
>> 好意を形成し、影響を与える会話スキル
>> 相手に3分で好かれるスキル
>> 相手の考えていることが分かる3つのポイントとは?
>> ビジネスコミュニケーションの能力を決める3つの要素
>> セールスに効果的な心理学理論
>> セールス交渉能力を高め、相手の本音を引き出す質問
>> 説得効果を高める位置と人数
>> その他

sem01集客や売上アップ、セールス、販売、広告、販促、マーケティングに役立つ営業マン、ビジネスマン、商売人、接客業に関わる人にお勧めのセミナー動画ですので、今はセールス、販売活動、交渉が下手であるけれど、少しでもその能力を高めて仕事や商売に活かしたいと思っている方は今すぐに下の「このセミナー動画を視聴する」をクリックして、今日からすぐに使えるセールス、販売活動、交渉スキルを手に入れてください。

▼セールス・販売・交渉に役立つビジネスコミュニケーション術
(24時間PC、スマホ、タブレット閲覧可・詳細レジメ資料付)
視聴費:リリース記念期間特別価格 4,980円

【セミナー動画感想】
●「いつもビジネスに役立つセミナーに感謝しています。今回のセミナーで一番印象に残ったのは『最初と最後の印象がいい』でリピートが違うという話です。アイドルの神対応のジェスチャは最高でした。しっかり頭に焼きつきました。そして帰りのお見送り、見えなくなるまで気を抜かない。今回も最高でした。」

●「NTTの強烈な営業講習が正しかった事が改めてわかりました。ファーストインプレッション→環境を見てシュミを知る→同調これを更に酒井先生の講座を見て、受けて勉強していこうと感じました。」

●「最近は初対面でうまくいく確率が高まりました。いつもの教えのおかげ様です。本当にありがとうございます!!」

●「会社内でもいろいろ発表する場がありますので、人への伝えかた、しゃべり方等、すごく勉強になりました。お送りして頂いたメール父と弟にも見せて共有させていただきます」

●「小さな会社を経営しています。立場上、営業の機会が多いのですがいままではなんとか説得しよう、説得しようという気持ちが強すぎたようです。酒井先生のセミナーで説得ではなく信頼関係を作って本音を引き出すことの大切さを痛感しました。たしかに相手の本音を手に入れることができれば営業や交渉はかんたんになる、そう実感しました。いつも難しいこと、理論的なことを分かりやすく教えてくださることに感謝しています。」

●「コミュニケーションはスキル!だから練習すれば誰でも上手になる。酒井先生に教えていただいたことで一番大きなことです。酒井先生御自身もいまだに練習されている。コミュニケーションの苦手な私がそのままではうまくなるはずがない。練習すべき内容はこのセミナーの中で詳しく説明されています。」

●「これまでも酒井先生の教材で学んでいた為、共通項を探す、第一印象の重要性、ラポールの形成、メラビアンの法則等、馴染みはありましたが、知っていても実践出来ていないことの方が多いと感じました。無意識レベルで行っている酒井先生を見て自分も無意識レベルで出来るように、意識的に実践していかなければ、と感じました。教わったビジネスコミュニケーション術を意識的に実践し、無意識レベルで出来るようになり、ビジネスでもっとも重要とされるコミュニケーション能力を高めていきたいです。」

▼視聴はとても簡単で24時間PCやスマホ、タブレットでご覧頂けます。
こちらをクリック。次画面の「カートに入れる」をクリック。次画面で「ゲストとして購入」をクリックし、以降は画面の指示に従います。決済はクレジットカードとなります。

②決済が完了すると1通目の決済確認メールが届きます。

③その後、弊社でクレジット決済を確認後48時間以内に2通目のメールを送信します。そのメール内に動画セミナー公開サイトのURLとパスワードが記載されていますのでご視聴ください。

※1通目のメール受信から48時間経っても、視聴URLとパスワードが記載された2通目のメールが届かない場合には1通目メールに記載の「注文ID」番号を明記の上、左記「問い合わせ先」にご連絡ください。
このエントリーをはてなブックマークに追加

このページのトップヘ