講演依頼講師 酒井とし夫の講演会ブログ

講演依頼講師として講演会で圧倒的な実績の酒井とし夫の講演実績や講演会の感想を紹介したブログです。講演会講師・酒井とし夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。

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【商売の公式とは?】

私は数学が苦手です。
高校の時、数学の得意だった同級生の阿部くんに訊いたことがあります。

「数学が難しすぎて、何をどうすればいいのか全然分からない。」

すると阿部くんが答えました。
「数学なんてカンタンだよ。
どの公式を当てはめればいいのか分かれば答えはスグ出る」


私は商売を始めて
なるほど!と思いました。

商売の上手な人は商売の公式を当てはめるのがうまいのだと思います。

数学も公式が分からないと
「どこから手をつけていいのか分からない」
ので答えができませんが、同じように商売も公式を理解していないと
「どこから手をつけていいのか分からない」
ので売上や利益が出ません。


起業してから20代、30代の頃の私は
「何かをしなくてはいけないのは分かるけれど、何をどうやれば売上と利益が出るのか全然分からない」
というまさに商売の公式を理解していない状態でした。

たとえばあなたは日々、ご飯や野菜や魚、肉を食べています。
これは栄養素を取り入れているわけです。

あなたは栄養で生きています。
もし、栄養が補給され続けないとあなたは死んでしまいます。

会社も栄養素を継続的に取り入れないと栄養失調で倒れます。
つまり倒産です。

これは大企業であろうが、中小零細企業であろうがフリーランスであろうが同じです。
会社も栄養を補給し続けることができないと死んでしまいます。

では、企業にとっての栄養素とは何でしょうか?
・・・利益です。


利益という栄養素が継続的に補給されないと会社やお店は潰れます。


では、あなたに質問です。
「利益を生む時間とは何でしょうか?」


会社やお店で行われる仕事時間は次の3つに分類されます。
(1)移動時間
(2)社内業務時間
(3)お客様とのコミュニケーション時間

このうち、会社の栄養素である利益を生む時間はどれでしょう?

そうですね。
(3)です。

だから次のような会社やお店はどんなに頑張っても会社の栄養素である利益は出にくくなります。

・広い営業エリアを担当する会社やお店
・社内作業時間が多いフリーランス
・モノ作りに没頭する職人気質の社長
・社内会議の多い会社
・社内業務の煩雑なお店
・コンテンツ作りに時間をかける講師
・コミュニケーションを避ける起業家


このような会社やお店は時間の経過とともに会社の栄養である利益が出づらくなり、やがて栄養失調になります。

移動時間と社内業務時間の多い会社やお店は利益が出にくいわけです。
これも商売の公式です。

この公式を知っている経営者は(1)や(2)より(3)の比率を増やす仕組みを作ります。

この商売の公式を知らない経営者はあちこちに移動して営業をしますが(1)が増えるので利益性は低くなります。


さらに、ある要因を実現しないと会社の栄養である利益は他社(他店)の1/3~1/6に減ります。
これも商売の公式です。

だから、その要因を手に入れないとどんなに24時間365日がむしゃらに働いてもたいした利益にはなりません。だから、やはり栄養失調で倒産します。

商売の公式を知っている経営者はそんなことをしません。


数学の公式を知らない人が
「根性と気合でがんばります!」
と頑張っても結果は出ません。

同じように商売の公式を知らない人が
「根性と気合でがんばります!」
と頑張っても結果は出ません。

「数学なんてカンタンだよ。
どの公式を当てはめればいいのか分かれば答えはスグ出る」
と同級生の阿部くんが言ったように商売の上手な人は商売の公式を当てはめるのがうまいのだと思います。

あなたはその商売の公式を知りたいですか?

その商売の公式についてランチェスター経営認定講師で、米国NLP協会認定ビジネスマスターである私・酒井とし夫が初めて語ったセミナーが下記です。

▼酒井とし夫の経営戦略セミナー
『小・個人企業が勝つ!商売の公式』

このセミナーに参加した方からは次のような感想を頂いています。

*** (ここから参加者の感想) *******

●「酒井とし夫先生のこのセミナーを受講して、もう一度スタートラインに立った気持ちになりました。

初めてスタートラインに立った時は、「何がどう難しいかわからないし、できるかもわからないけれど、せっかくだからやってみよう。」と思っていました。そこで「勝てる市場はどこか」という命題に、一応の答えをもって取り組んだつもりでした。

しかし、計画して実行して検証して…という行動の一つ一つが、どうにも稚拙なものにしかならず。計画といってもずさんなもので、行動量もまったくもって足りないし、検証とはとても呼べない一人反省会のようなものでした。

一方、やってみたからわかったこともたくさんありました。「何のために独立して、どういうゴールを思い描くか」「自分にとって何が幸せか」ということについて、自分なりのイメージが固まりました。また、それぞれは小さな経験でも、重ねていたら、自信の持てる部分・コンテンツが増えてきました。

そんな起業3年目を迎えたタイミングで、このセミナーを受講したのです。

一言でいうと「今聞けてよかった!」です。
 「思い描くゴールイメージにたどり着くのは難しいことだけれど、実現可能だ。」と思えました。
 
これまでやってきたことが、成功の一歩でもあり、貴重な失敗体験だったと思いました。

競合が少ない場所にいるような気になっていましたが、自分の存在や提供できるコンテンツの内容を伝えるべき相手にお伝えできていなかったことがよく分かりました。

発信量、頻度がまだまだ足りないこと・その内容をもっと練る必要があることは自覚がありましたが、お届け先を明確にすることで、意欲を保ったまま継続していけそうです。

エネルギー溢れる語り口で、貴重な内容を惜しみなくお伝えいただけた者として、必ず良い結果を出していきます。

また、今スタートラインに立つ人には、知っておくべき内容だったことは間違いありませんが、走り出した人、立ち止まっている人、つまづいている人とも共有したいです。
 
冷静な論理と、仕事への情熱を一度でたっぷり受け取ることができるので、折に触れレジュメを見返したいと思います。

本当にどうもありがとうございました。」

●「実践的で分かりやすいセミナーでした。なんと言っても前から聞きたかったランチェスター戦略についての酒井先生直々の熱い内容でしたのでガンガンと脳が刺激されて本を読んだだけであるとは違うワクワクしながらの受講でした。」

●「どのランチェスターセミナーよりも群を抜いて素晴らしい内容でした。
ここまで分かりやすく事例を交えて楽しくお話できるのは酒井先生だけですね。
さすが酒井先生、ホントに凄すぎます」

●「どこの、誰に、何を、どうやって、どうやって。今日のセミナーはこの言葉が心の中にドーンと爆弾投下されました。刺激満タンの時間をありがとうございます。」

●「ここまで分かりやすく即実践できるセミナーは他にはないと思います。戦略を熟知している酒井先生だからこそできる内容であると思いました。他のセミナーで経営戦略を学んだときはいまいち理解しきれない所や誤った理解をしてしまった所も多々ありましたが、本日は全然違います。セミナー中から自分の仕事でどう実行するのかのアイデアがたくさんわいてきました。明日からすぐやってみます。酒井先生、本当にありがとうございました。」

●「短時間で濃縮された内容を分かりやすく聞きやすく圧巻のセミナーでした。
自社製品の弱点、強み、売り方の誤り、改善点、今後の対応などが明確に分かりました。

中小企業や個人実業家が勝つための戦略…ランチェスター。この濃密な内容を、具体的に、明快に、たった一時間半という短時間で話せる講演家。
空に向かって吠えたくなるような、そんなすばらしい
セミナーでした。」


*** (以上、参加者の感想) *******



がむしゃらにあれこれと食べてもそれは栄養にはなりません。
むしろ害になることもあります。

口当たりの良いお菓子やジャンクフードばかりを摂取しているとやはり栄養素が不足します。

経営も同じです。
たんにがむしゃらに動いても、耳障りの良いノウハウをどんなに取り入れても会社の栄養素である利益につながらないと会社やお店は栄養失調となり倒産となります。

しかし、商売の公式を理解したうえで行動すると栄養素がぐんぐんと増えていきます。

この商売の公式について解説した酒井とし夫の経営戦略セミナー『小・個人企業が勝つ!商売の公式』を収録した動画が完成したので下記でリリースします。

formura

▼酒井とし夫の経営戦略セミナー


商売の公式を理解して栄養素である利益の継続的な補給を真剣に考えている方は今すぐにアクセスして視聴してください。


追伸
今回はこのセミナー内で話している全70ページのオリジナルデータも全て公開します。



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「人間というものはこういう働きかけをしてやると、こういうふうに行動する、という。権力者として上に行こうとする人にとっては、こうした知こそが一番役に立つものだったということも事実だと思います。」
(「カリスマリーダーの作り方がわかった!」茂木健一郎・Caigo著 より)


心理学を学んできて良かったと思います。
なぜなら商売をするかぎり相手にするのは「人」だからです。


お客様も取引先もスタッフも、みんな「人」です。

だから人間というものはこういう働きかけをしてやると、こういうふうに行動する、という知識は本当に商売で役立つと感じる機会が多いです。


私は初対面の人とでも一対一で会話を行い、すぐに仲良くなれます。
初めて会うお客様ともすぐに良好な関係を作ることができます。
だから打ち合わせはスムーズに進みます。
これは私に心理学の知識がありそれを実際にコミュニケーションの場で使っているからです。


私は講演家ですが営業活動をしたことがありません。
営業をしなくても講演の依頼が日本全国から来ます。
これも私に心理学の知識がありそれを実際にSNSでの情報発信や販促活動で使っているからです。


自慢するわけではありませんが私は仕事のリピート依頼がとても多い。
講演活動で言えば同じ主催者様に最多で12回のご依頼を頂いています。
これも私に心理学の知識がありそれを実際に既存のお客様活動で使っているからです。


このように書くと
「酒井は心理学を使って人の心を操縦している。それにまんまとハマっているのだ。」
という人がいますが、それは違います。


私はプロとして
スムーズに
きれいに、
最高の状態で、
最高の仕事を、
永遠に続けたいだけです。


そのために心理学を通して「人」の心を理解しているのでやるべきことと、やらないほうがいいことが分かっているのでそれを実際に行動に移しているだけ。


「酒井さんは心理学を専攻していたのですか?心理学者になりたかったのですか?」
とも訊かれますが、それも違います。


大学では心理学は専攻していませんし、心理学者になりたいと思ったことは一度もありません。


でも、世界中で優秀な頭脳の持ち主が多くの予算と時間をかけて
「人間というものはこういう働きかけをしてやると、こういうふうに行動する」
ということを調べて、知識としてまとめてくれています。


それならば私は「人」を相手に商売をしているのだからその知識を吸収して、実践で使えばいいのではないかと考えて、実際に日々の仕事の中で使ってきたが、その結果、私にとっては大いに効果が出ているのだから、そのまま使えばいいじゃないか、というスタンスです。


その知識と、実際の私の経験から最も簡単で、最も効果の高い心理学の知識を商売に応用できるように解説したものが下記のセミナー動画です。

*****************************************
▼【新版】 商売は経済学より心理学 
  商売繁盛ビジネス心理学
http://www.middleage.jp/sinri/ 
*****************************************


私は人の心を操縦したいわけではありません。
ノーベル賞レベルの頭が抜群に切れる人たちが自分の生涯をかけて研修してきた人の心についての知識がそこにあるのだから、「人」を相手に商売をしているのであればそれをありがたく吸収させていただき、日々の営業、広告、販促、コミュニケーションで応用すればいいじゃん、ということです。


目の前に
「人間というものはこういう働きかけをしてやると、こういうふうに行動する」
という知が提供されているのに、なぜそれを使わないのだ?
もったいないよ・・・ということでもあります。


技術というのはどんどん進歩して、変わります。
だから常に追い続けると疲れる。

でもね、人の心は変わらない。
・・・だから一度習得すれば一生使えるわけです。

私は人の心を理解することは一生使える商売の宝物を手に入れることだと思っています。


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自分の親を介護するようになって分かったことが
たーーくさんある。

そのうちのひとつが実家の片付けの問題。


ウチの親の世代はモノを捨てられない。
なんでも大切に取っておく。
だから、実家に行くといろんなものがある。


親が肉体的に家を片付けることが
困難になると誰かがそれを整理しなくてはいけない。


私の家族の例で言えば当然、長男で一人っ子で
ある私の役目になる。

・・・これがかなりたいへんなんだよぉ! (;^_^A 


実は数か月かけて家の中と庭を片づけて
不要なモノを業者さんに処理してもらったんだけど、
なんと6tもあった。


親父とお袋で二人だけで住んでいた
小さな小さな家ですぜ・・。


私は親の実家と近い所に住んでいるからまだいいけれど
これで子供たちと親の家が離れていたら、
さぞ大変であることは想像に難くない。


親父がGWに救急車で運ばれて入退院を繰り返し、
あっという間に足腰が弱り、
車の免許も返納し、認知も出てきた。
わずか数ヶ月のことである。


夏になると実家の庭の雑草はジャングル化し、
桜の枝が電線をさえぎり、ねずみが走り回り、
台風が過ぎると木々の葉や枝が隣家まで飛んで散乱する。


ある面、生真面目な私は
「近所の人の迷惑になってしまう」
と一念発起し、実家の片づけをスタートした。

・・・これがかなりたいへんなんだよぉ! (;^_^A 


家の中でほこりにまみれ、汗だくで庭の木を伐採しながら
「大変なことになる前に手を打つ」
ことの大切さが改めて身にしみた。


実は商売の相談もほぼ同じである。

「実はいまこんな状態なんです・・・」
と相談を受けたときにはもう手遅れなことが多い。


今までに何度もアドバイスをした人でさえ
窮地に陥るまでそのアドバイスを真剣に聞いていないことも
少なからずある。


自分も含めて
人には次の特徴がある。

 ・うまく行っている時にはそれが永遠に続くと思う
 ・窮地に陥らないと真剣にならない


10年間、私はなんどもメルマガやブログで経営戦略や
マーケティングの話を書いた。

自分で作った格安(マジそう思っている)の下記の
DVDやセミナー動画を何度も紹介している。


 ▼商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ

 ▼あなた自身をブランディングしなければどんどん安く叩かれます

 ▼セールス下手なのに仕事がポンポン入る理由とは?

 ▼ブログやFBやYouTubeが売上げにつながらない?そりゃそうだ。

 ▼正しい声の出し方を知らないと仕事と人生で4割のチャンスを逃します




セミナーも毎月開催している。
講演も全国で行っている。

でも、人は
「大変なことになる前に手を打つ」
ことが苦手だ。


だから、決断や実行を先延ばしにする。
本当はやれるのは【今】しかないんだ。


親父がGWに救急車で運ばれて入退院を繰り返し、
あっという間に足腰が弱り、
車の免許も返納し、認知も出てきて、
昼に食べた食事も分からなくなり、
20m歩いていは息を切らせて動けなくなったのは
ほんの数ヶ月の間のことである。


中小個人の商売も
ほんとうに数ヶ月あれば
あっという間につぶれる。


それは私自身が何度も何度も経験してきた。
人は窮地に陥らないと真剣にならない。

でも、本当は学んで準備するのは【今】しかない。
行動を始めるのは【今】

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「社会の役にたちたい!」
・・カッコいいこと言ってんじゃねー!
っと思っていました。


そんな抽象的なことよりも、具体的にどうしたら明日から売り上げが上がるのかを考えろ!と思っていました。

しかし、NLPを勉強して人の意識のレベルには次の6つの階層があるということが分かった。

1.スピリチュアル
2.自己認識
3.信念・価値観
4.能力
5.行動
6.環境


下に行くほど具体的なレベルの段階になる。上に行くほど抽象的なレベルになる。たとえば「売り上げが上がらずに困る」という問題は6番目の環境レベルで発生している。

問題が発生している同じレベルでその問題を解決しようとしても上手くいかない、その問題は上のレベルを変えることによりスムーズに変わる、と教えてもらった。


つまり経営能力(4番目のレベル)を変えることにより、その人の仕事の仕方(行動)が変わり、その結果として売り上げ(環境)が変わるという順番。

さらに言うともっと上のレベルで
「己は何のために仕事をしているのか」
をはっきりと理解して、それを受け入れているというのはそれ以下のレベルに大きな影響を与えるということ。

上位の抽象概念が変わればそれ以下の具体的な階層は影響を受ける。

だから、
「社会の役にたちたい!」
と心から言っている人はかなり強い・・・。

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=>酒井とし夫講演会詳細はこちら


▼商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ

頑張っても努力しても儲からない!!

あいつはバカだ!?と思われると人生で損をします

私はこの2週間で給与の2ヶ月分を言葉と文章で稼ぎました

アガリ症は自然には治らない!時間が経つほどひどくなります

セールス下手なのに仕事がポンポン入る理由とは?

風水で仕事運をアップさせる方法

小さな声やかつぜつの悪さは生まれつきだとあきらめていませんか?





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私は長渕や矢沢のライブDVDをよく観ます。
ライブのDVDの他に、そのツアーに密着した
ドキュメンタリーDVDが特典で付いていることがあります。


このドキュメンタリーDVDにはツアーに向けての
リハーサル風景や設営の様子、スタッフのインタビュー等が
収録されています。


私はこの特典のドキュメンタリーDVDを観るのが
好きです。

長渕矢沢


そこには長渕や矢沢がツアーに向けて
どんなことを考えているのか、
どんなリハーサルを行っているのか、
どんな自己管理をしているのか、
スタッフをどんなコミュニケーションを取っているのか、
そして会場でどんな指示や演出をしているのかが
撮影されています。


ドキュメンタリー映像を観ると分かりますが
長渕も矢沢もとても入念にかつ真剣に
本番と変わらないくらいのモチベーションで
リハーサルを行っていることがよく分かります。


日常的に運動をしたり、
食事に気を使っていることがよく分かります。


また、長渕も矢沢もツアー会場では
舞台作りや演出、照明、音響に
細かなところまで自分で指示をだして
前日の夜中までリハーサルを何度も何度も行っていることが
分かります。


二人とも自分の睡眠時間を削ってでも
万全の準備を整えようとしています。


準備が完璧でないのに
結果がでるはずが無い・・・ということが二人の
ドキュメンタリー映像を観ていると
とてもよく分かります。


準備とリハーサルが完璧だから
本番で結果がでるということがとてもよく分かります。


商売も同じ。
準備をしていないのに結果がでるわけがない。

▼経営戦略
 http://www.middleage.jp/lan/ 


SNSマーケティングも同じ。
準備をしていないのに結果がでるわけがない。

▼SNSマーケティング
 http://www.middleage.jp/sns/ 


セールスも同じ。
準備をしていないのに結果がでるわけがない。

▼セールス
 http://www.middleage.jp/sales/ 



多くの人は長渕や矢沢の
華やかな姿を目にします。
そして、それを
もって生まれた才能や運の影響だと考えます。


でも、ドキュメンタリーを観ると
【死ぬほど準備】をしていることが良く分かります。


商売もコミュニケーションもセールスもみんな同じだと思う。
それらを上手くできる人が結果を出すのは
もって生まれた才能や運だけじゃない。


その結果はきっと
死ぬほどの準備から
生まれることの方が多いのだということが
二人のドキュメンタリー映像からはっきりと分かります。


だから私は時々二人の特典ドキュメンタリー映像を
自分への励まし、戒めとして観ています。

準備とリハーサルが完璧だから
本番で結果が出る。



 
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先日、ビールを飲みながらEテレで
「経済学で考える 人生は運か努力か?」
という番組を見ていました。


あなたは人生は運だと思いますか?
それとも実力だと思いますか?


その番組で次のような話が出ていました。


●競争相手の多いところには実力のある人がたくさんいる。
実力が伯仲(はくちゅう)しているので
そこで勝つには運が必要。


●競争相手の少ないところで勝つには実力。


たとえばスポーツ競技で考えると分かりやすいかもしれません。競争相手の多い種目、たとえばマラソン競技等では実力のある選手がたくさんいます。


その中で勝つには天候や気温、体調、走路の環境、選手の体調や競合の仕上がり具合といった「本人の実力以外」の要素が勝敗に大きな影響を与えます。だから、運も必要になる。


しかし、競争相手の少ないマイナーな競技であればその試合では最も実力のある人が勝つことが多くなります。


だから、そのTVで放送されていた「競争相手の多いところで勝つには運が必要」であり、「競争相手の少ないところで勝つには実力」というのはとても納得のいく話でした。

(参照:Eテレ オイコノミア)



その話を聞いたときにピン!ひらめいたことがあります。
それは次のこと。
  ↓ ↓ ↓
 『弱者は小さな市場を狙え、というのはそういうことか!』


つまり・・・
経営資源の少ない小企業や個人が大きな市場=競争相手の多い場所、に参入すると実力も劣るうえに、運も必要になってくる。したがって勝てる確率はかなり小さい。


しかし、小さな市場=競争相手の少ない場所、に参入すれば実力を高めれば小企業や個人でも勝てるということ。


じゃあ、小企業や個人が実力を高めるためにはどうすれば良いか?

「経営戦略を学ぶ」こともその一つでしょう。
 ↓ ↓ ↓
 http://www.middleage.jp/lan/ 

「あなた自身をブランド化」することもその一つでしょう。
 http://www.middleage.jp/brand/ 

「SNSを効果的に使う」こともその一つでしょう。
 http://www.middleage.jp/sns/ 


小さな市場であれば実力を高めさえすれば勝てるのですから実力を高めるための具体的行動を取ればいいだけのことです。


反対に最悪なのは経営資源の少ない小企業や個人が己の実力を高めることもなく、
「ある日、何かいいことが起こって、儲かったらいいよなあ。」
などと運頼みをするということです。


小さな会社や個人で商売を行っている人は運の前に己の実力を高めましょう。


天命は人事を尽くして、待つものです。


実力か


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1日5分でできる!風水で仕事運をアップさせる方法


「風水で売上が上がるはずがない!」
正直に言って、私はそう思っていました。


でも、中国ナンバーワン風水師の愛弟子・Mさんにいくつかアドバイスを受けて、そのとおりに実行してみたらなんと・・・その結果はこちらでお読みください。

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どんな時代になっても自分の力で稼ぐ能力

今朝、北朝鮮からミサイルが発射されてJアラートの警報がけたたましく鳴り響きました。
まさに予断を許さない状況が世界を覆っています。

デフレスパイラル、少子高齢化、グローバル化、残業カット、ITちゃAI技術の進歩・・・これからの10年で時代は大きく大きく変化します。

時代や環境が変わると適応できないものは淘汰されるのが進化の歴史。だから、商売人やビジネスマンはどんな時代になっても自分の力で稼ぐ能力が必要です。

具体的にはこちらに書いた経営戦略やこちらのブランディング構築といったことが必要です。つまり、本質と見せ方が重要になるということ。

商売や経営の本質もわからずに徒手空拳で自己流でビジネスを行って生き残れる時代ではありません。また、自分を売り出すプロデュースする能力が無いと個人やフリーランスは仕事をしても安値競争に巻き込まれて、仕事をしても利益がでなくなります。

特に今40代~50代の方は潰しが効きません。商売で失敗すると再就職は難しく、会社員であればよほど能力がないとリストラされて正社員化は難しい時代です。

どんな時代になっても自分の力で稼ぐ能力を。

どんな時代になっても


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売上が上らない?それは誰の責任なのか?

業績というのはたんなる結果。
根本原因は社長が作った経営システム。
経営システム=仕組み=その会社やお店の仕事全体のやり方。

その会社が昔から今に至るまでの間に意識的、無意識的に行なっている仕事の全体像が経営システムがその会社やお店の仕事全体のやり方。

その会社やお店はどんな目的で仕事をしているのか?どんな商品を扱い、どんな営業先に、どんな営業方法で、どんな地域で営業するのか、あるいはどこでお店を出すのか、どんな大きさのお店で、どんなイメージやポジショニングなのか・・・といったことは中小個人企業であればそのほとんど全てを経営者が作り出しています。

だから、
「社員にやる気がないので商売がうまくいきません。」
とか言われると、
「当たり前だろ!」
と思う・・・続きはこちらで。

それは誰の

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チャンスを儲けに変換するために必要なコト

商売をしている人からの相談に乗っていると次のように感じることが多々あります。

ノープランの人が多い・・・。
チャンスについて考えていない人が多い・・・。
自分の強みを理解していない人が多い・・・。

だから、
「商売がうまくいきません。なぜでしょうか?」
とか言われると、
「当たり前だろ!」
と思うことがしょっちゅうあります・・・続きはこちらでお読みください。
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