講演依頼講師 酒井とし夫の講演会ブログ

講演依頼講師として講演会で圧倒的な実績の酒井とし夫の講演実績や講演会の感想を紹介したブログです。講演会講師・酒井とし夫は雑誌プレジデントやフジTVでも紹介されている人気講師です。

タグ:接客

セールスがへたをオススメするこれだけの理由

私はセールスが下手です。
押しも強くありません。
だから、営業活動をほとんどしません。

でも、仕事がポンポンと入ってくるので、よく次のように言われます。

「酒井さんってセールスがへたなのに
 なんでそんなに仕事が ポンポン取れるのですか?」

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酒井とし夫の好評連載月刊誌のコラム記事

 今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。

酒井とし夫の執筆コラム記事が今月号も好評連載中!!です。
お近くの書店にてお求めください(^.^)/

▼連載5年目!(左)
にいがたの現在・未来/新潟経済社会リサーチセンター
『酒井とし夫の街でみつけた商売繁盛心理学』
  

▼今年から新連載!(右)
地上 GOOD EARTH/JAグループ家の光協会
『心を動かす! 販促の極意』
 

連載



→ セミナー動画/売らなくても売れる!営業がヘタでも、交渉がヘタでも問題なし。返報性の心理学を応用したビジネスコミュニケーション術

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恋も商売も磁石である!追うだけじゃ逃げる

「自分はこれが好きだ。自分はこれがいいと思っている。そういう『片思い』ってすごく力はあるけど、むなしいものじゃないですか。相手からしたら、迷惑だと感じることもあるからです。両思いほど、難しいものはない。需要と供給、という言葉にするとドライに聞こえるかもしれませんが、そこを一致させるためのバランスを測るのが、リーダーの仕事のひとつだと思います。」
(「リーダー論」高橋みなみ(AKB48)著 KODANSHA)

さて、彼から次のように言われた女性は嬉しいでしょうか?

『俺はお前の人生について深く考えている。
俺ほどお前の人生について心配している男はいない。
お前の人生のためには俺と付き合う生き方が絶対にいい。
だから付き合おう。
俺はお前のことを深く深く考えている。
そして、俺はとてもいい男だ。
俺はお前のためを思って言っているんだ。』


うーーん、どうだろう。
困るよね・・・きっと。

自分はこれがいいと思っていても相手がそう思わなければ
それは片思い。


「俺はお前のことを深く考えている。
 俺はお前のことを心配している
 俺はお前のためを思っている。」

・・・と言われれば言われるほど
引くこともある。

これは商売でも同じ。
「私はあなたのことを深く考えている。
そして、これはとても良い商品。
私はあなたのためを思ってこれを薦めているんだ。」


自分はこれがいいと思っていても相手がそう思わなければ
やはり商売でもそれは片思いなんだ。


リーダー論



「私がやろうとしていることは客のためになる。」
「この商品やサービスは客のためになる。」
・・・こういう想いは大切。
これがないと自信を持って商売はできません。


でも、注意しないといけないのは商売の世界でも
片思いは簡単だけれど、両思いは案外難しいということ。


『私はあなたの仕事や人生について深く深く考えている。
私ほどあなたの人生について心配している人はいない。
あなたのためにはこの商品(サービス)が絶対にいい。
だから買いなさい。
私はあなたのことを深く深く考えている。
そして、私はとてもいい人で、仕事熱心だ。
私はあなたのためを思って言っているんだ。』


これは極端に表現しているけれど
商品やサービスに対する思い入れが強すぎて
客が引いているのが分からない
起業家、商売人、ビジネスマンは少なくない。


人生で彼や彼女と両思いになるには
相手の希望や考え、趣味、好み、
さらには伝え方も場所もタイミングも考慮しないといけない。


自分の強い想いだけを一方的に押し付けても
両思いにはならないよ・・。


「両想いは磁石。
お互いを求め合って会いたくて会いたくてくっつく。
片思いも磁石。
追いかければ逃げていって決してくっつくことはない。」
(詠み人知らず)


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上手なセールスは機能+メリットで!商売人のセールストーク

 今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。

今日は上手なセールスは機能+お客のメリットでというお話。

例えば
「この商品はわずか2kgの軽さです。」
この説明だと機能の紹介だけです。


でも、
「類似の商品ではその重さが5kg以上ありますが、これはわずか2kg!
通常の半分以下の軽さです。だから、年配の方でも軽々持ち上げられます。」
という説明なら機能+お客のメリットが入っていることになります。


「高さを自由に調整できるベッドです。」
これだけだと、やはり機能の説明だけなので聞き手はあまり関心を持ってくれません。

でも、
「高さを自由に調整できるベッドです。だから、介助する人も腰をかがめなくてよいので、腰痛や
ぎっくり腰を予防できます。介助する方の健康も大切ですからね。」
といったところまで説明すると、機能+お客のメリットが入っているので「な~るほど!」と関心を持ってもらうことができます。

要は商品やサービスをお客さんに勧める時には、
「こんな規格、機能です。だから、あなたにはこんな得があります。」
と「あなたのメリット」「あなたの得」まで説明しましょう、いうことです。

あなたが作る広告物やあなたが口にするセールストークには機能や規格や特徴とともに「だからあなたにはこんな得があります」までを必ず含めましょう。

その他、セールス・販売・交渉に役立つビジネスコミュニケーション術はこちらのセミナー動画でも紹介しています。


今日は上手なセールスは機能+お客のメリットでというお話でした。


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営業マンや販売員に役立つビジネスコミュニケーション術

もし、あなたのセールスや販売活動、交渉がうまくいっていないとしたら、その原因は次の3つの要素が考えられます。
(1)ファーストインプレッションでの失敗
(2)信頼関係が構築できていない
(3)本音を引き出す技術が不足している

今のまま続けても、セールス、販売活動は掛け算ですから、どれか1つでもスキルが未熟な場合には結果が出ることはありません。さて、あなたにはどのスキルが足りないのでしょうか?

このセミナー動画ではあなたのセールス、販売活動、そして交渉能力を高めるために次の事柄を解説します。

>> ビジネスコミュニケーション能力の高い人の特徴とは?
>> 第一印象が良い人がどんなことをやっているか?
>> 好意を形成し、影響を与える会話スキル
>> 相手に3分で好かれるスキル
>> 相手の考えていることが分かる3つのポイントとは?
>> ビジネスコミュニケーションの能力を決める3つの要素
>> セールスに効果的な心理学理論
>> セールス交渉能力を高め、相手の本音を引き出す質問
>> 説得効果を高める位置と人数
>> その他

sem01集客や売上アップ、セールス、販売、広告、販促、マーケティングに役立つ営業マン、ビジネスマン、商売人、接客業に関わる人にお勧めのセミナー動画ですので、今はセールス、販売活動、交渉が下手であるけれど、少しでもその能力を高めて仕事や商売に活かしたいと思っている方は今すぐに下の「このセミナー動画を視聴する」をクリックして、今日からすぐに使えるセールス、販売活動、交渉スキルを手に入れてください。

▼セールス・販売・交渉に役立つビジネスコミュニケーション術
(24時間PC、スマホ、タブレット閲覧可・詳細レジメ資料付)
視聴費:リリース記念期間特別価格 4,980円

【セミナー動画感想】
●「いつもビジネスに役立つセミナーに感謝しています。今回のセミナーで一番印象に残ったのは『最初と最後の印象がいい』でリピートが違うという話です。アイドルの神対応のジェスチャは最高でした。しっかり頭に焼きつきました。そして帰りのお見送り、見えなくなるまで気を抜かない。今回も最高でした。」

●「NTTの強烈な営業講習が正しかった事が改めてわかりました。ファーストインプレッション→環境を見てシュミを知る→同調これを更に酒井先生の講座を見て、受けて勉強していこうと感じました。」

●「最近は初対面でうまくいく確率が高まりました。いつもの教えのおかげ様です。本当にありがとうございます!!」

●「会社内でもいろいろ発表する場がありますので、人への伝えかた、しゃべり方等、すごく勉強になりました。お送りして頂いたメール父と弟にも見せて共有させていただきます」

●「小さな会社を経営しています。立場上、営業の機会が多いのですがいままではなんとか説得しよう、説得しようという気持ちが強すぎたようです。酒井先生のセミナーで説得ではなく信頼関係を作って本音を引き出すことの大切さを痛感しました。たしかに相手の本音を手に入れることができれば営業や交渉はかんたんになる、そう実感しました。いつも難しいこと、理論的なことを分かりやすく教えてくださることに感謝しています。」

●「コミュニケーションはスキル!だから練習すれば誰でも上手になる。酒井先生に教えていただいたことで一番大きなことです。酒井先生御自身もいまだに練習されている。コミュニケーションの苦手な私がそのままではうまくなるはずがない。練習すべき内容はこのセミナーの中で詳しく説明されています。」

●「これまでも酒井先生の教材で学んでいた為、共通項を探す、第一印象の重要性、ラポールの形成、メラビアンの法則等、馴染みはありましたが、知っていても実践出来ていないことの方が多いと感じました。無意識レベルで行っている酒井先生を見て自分も無意識レベルで出来るように、意識的に実践していかなければ、と感じました。教わったビジネスコミュニケーション術を意識的に実践し、無意識レベルで出来るようになり、ビジネスでもっとも重要とされるコミュニケーション能力を高めていきたいです。」

▼視聴はとても簡単で24時間PCやスマホ、タブレットでご覧頂けます。
こちらをクリック。次画面の「カートに入れる」をクリック。次画面で「ゲストとして購入」をクリックし、以降は画面の指示に従います。決済はクレジットカードとなります。

②決済が完了すると1通目の決済確認メールが届きます。

③その後、弊社でクレジット決済を確認後48時間以内に2通目のメールを送信します。そのメール内に動画セミナー公開サイトのURLとパスワードが記載されていますのでご視聴ください。

※1通目のメール受信から48時間経っても、視聴URLとパスワードが記載された2通目のメールが届かない場合には1通目メールに記載の「注文ID」番号を明記の上、左記「問い合わせ先」にご連絡ください。
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