商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫

商売繁盛心理学ブログは集客、売上アップ、販売促進、広告、セールス、コミュニケーション等、中小個人企業経営に役立ちます。

タグ:講演会依頼

私は今でも時間があると下記の
ランチェスター戦略DVDを見返しています。

▼ランチェスター法則応用の弱者必勝の戦略原則『戦略☆名人』
 http://www.middleage.jp/lanchest/index.html 


このDVDを何度も何度も見返して思うのは次のこと。

弱者の基本戦略は【差別化】。

私は全国の講演会場で
多くの社長に会って次の質問をします。

「あなたの商品やサービスは
 いったい他と何が違うのですか?」


正直に言うと、その答えを聞いて
「うん!確かにそれは他とは違う!」
と感じたことはほとんどありません。


詳細に他社の商品との違いを説明してくれる人もいますが
「そもそもお客さんはそんな差別化を
望んでないんじゃない?」
と思うことも少なくありません。


あなた自身やあなたの商品やサービスが
適切に差別化できているかを確認する
簡単な6つの質問があります。

これからその質問を下記に書きますので
あなたも実際に答えをメモしてください。


質問1
あなたの扱っている商品やサービスには
お客様のニーズ(需要)がありますか?

・・・当たり前ですが、この質問への回答が
「ノー」なら商売としては成立しません。



質問2
世の中にはあなたの扱っている商品やサービスと
同様のものがありますか?

・・・もし、質問1の回答が「イエス」で、
質問2への回答が「ノー」ならオンリーワン商品です。
売れるはずです。
自信を持って今のまま商売を続けてください。



質問3
質問2で「イエス」と答えた方への質問です。
あなたと他の商品との明確な
はっきりとした違いがありますか?

・・・この回答が「ノー」であれば、
あなたは価格競争にさらされます。
なぜなら、市場に類似品が出回っているのであれば
選択権はお客様にあり、お客様にとって一番簡単な
比較条件が価格だからです。




質問4
質問3で「イエス」と答えた方への質問です。
あなたと他の商品との明確な違いは何ですか?
20秒で簡潔に説明してください。

・・・もし、、隣の人に誰か居れば、その人に
あなたの商品の違いを20秒で説明してください。

隣の人から
『うん!確かにそれは他とは違う!』
と言ってもらえたでしょうか?



質問5
質問4で20秒以内に説明できた方への質問です。
それは競合には無く、
【あなただけの武器】ですか?

・・・この回答が「ノー」であれば、
それは差別化要因ではありません。



質問6
質問5で「イエス」と答えた方への質問です。
はたしてその武器はお客様が望んでいるものですか?



この質問で「イエス」と答えられた方は
弱者の基本戦略としての【差別化】が
できている可能性が高いです。

ここまで到達できなかった場合は
アウト!です。
差別化できていません。


私は講演家として特定市場のターゲット層に対して、
記の質問には
「イエス」
「イエス」
「イエス」
「20秒で説明可能」
「イエス」
「イエス」
と答えられます。



では、なぜこのように差別化をしなくてはいけないのか?
それについてはこのメルマガやブログでも
何度も書いてきましたが、もし分からない方は
下記のセミナー動画で学んでください。

▼商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ
http://www.middleage.jp/lan/ 


需要がある市場で、
お客様の目から見て
「確かに他とは違う。メリットがある。欲しい」
と思ってもらえて、
さらにあなた自身が
その商品やサービスに関して
強い関心と興味があり、
しかもそれを販売するための
能力と適性と向上心があれば、
それは商売人として最強です。


私は講演という市場で
お客様の目から見て他の講師との違いがはっきり分かり、
講師として招聘することにメリットがあり、
さらに私自身が講演について強い関心と興味があり、
適性があり、もっと上手くなりたいという向上心があります。
だから、最強・・・。

あなたは?

11月7日、8日、そして12月5日と石川県商工会連合会様、商工会女性部連合会様、商工会様のお招きで3会場で若者・女性経営者等資質向上セミナーを担当。

11月7日の中能登町での講演会に続き、8日は石川県能美市で講演会。

石川県女性部005


前日の中能登町の女性部の皆さんと同様に能美市の皆さんも明るくて元気で華やかな方ばかり!
2日連続でノリノリで講演が出来ました。
女性部の皆さん、ありがとうございますd(^-^)

石川県女性部006


→北海道から九州まで全国で講演中!酒井とし夫の講演会の詳細はこちら

先日、スポーツクラブでSさんを見て驚いた!
Sさんはもう80歳近い女性だけれど
なんとウェイトを両手に持ってランジをしていました。

 ▼超図解 筋力トレーニング ランジ方法解説


あなたの上記のサイトのランジの動きをマネして
片足10回のランジを行ってみてください。
普段、運動をしていない人は5回もできないはずです。


80歳近いSさんは両手にウィエイトを持って
涼しい顔でこのランジを行っていました。

「Sさん、すげー!」
と声を掛けると
「最近、脚の筋力が落ちてきたから鍛えないとね」
とのこと。


親父を介護するようになって
よく分かりましたが、健康の基本は脚ですね。

・脚の筋肉が落ちる→上半身の血液量が増える→血圧上昇→高血圧・脳卒中・心筋梗塞
・脚の筋肉が落ちる→つまずきやすくなる→転倒→骨折→寝たきり
・脚の筋肉が落ちる→下半身が冷える→腰痛やひざ痛→歩行困難→さらに筋量低下

さらに親父の様子を見ていると上記のことが重なり、不安が増えて気力がなえるようです。そのため今は親父の足腰を中心に筋トレを行っています。


「酒井さんは長渕のマネをして筋トレをしているのですか?」
と訊かれたことがありますが、違います。

筋トレは大学の頃から始めて
それから35年以上続けています。

「酒井さんは元気ですよねえ」
と言われますが、これも筋トレのおかげだと思っています。


「筋トレって何が面白いの?」
とも訊かれますが、私から言わせると
「なぜ、この面白さが分からないのだ??」
と不思議です。


だって、よほど面白くなければ
35年も続かないですよ。


人は1週間入院していると
驚くほど筋量が落ちます。

ビジネスマンでも商売人でも
通勤時以外はデスクワークが多くて
歩かない人も多いですね。
そのままだと結構筋量落ちますよ。


10年先の大病のことを心配するなら
1週間後の自分の体調が万全であることに
気を付けた方が良いです。

1週間、1ヶ月の積み重ねが
10年後の自分の身体になります。


ビジネスマンでも商売人でも
基本は身体ですから。



昨日は長崎県対馬商工会厳原支所様で講演会
19時開演の4時間前に会場に到着できるように早めに羽田空港→福岡空港→対馬空港の予定で向かったのですが、なんと飛行機遅延で福岡空港から乗り継ぎできず (ToT) やべぇ・・・。

対馬00


翌便に空きがあったものの対馬空港到着が18時45分。これが遅延したら完全にアウト!でしたが定刻に対馬空港に付き、そこから商工会職員様の運転で会場へ。ラッキーなことに信号、渋滞につかまることなく19時ぴったりに会場着(^.^) / そのまま登壇し、無事講演を行うことができました。対馬の皆様、ご心配をおかけしすみませんm(__)m

対馬01


実は対馬では今回で3度めの講演会。以前伺った時には新人職員さんだった 阿比留 さんに久しぶりにお会いして 「貫禄がでたなあ・・・」 と思っていたら、なんと支所長になられていました。おめでとうございます!

対馬04


懇親会では対馬の美味しいものをたらふく御馳走になりました。特にのどぐろの刺身と地酒・白嶽(しらたけ)のハーモニーは絶品!

対馬02


対馬03


また、渡邊菓子舗の渡邊社長自ら作って頂いた出来立て作りたてホカホカの対馬名産・加壽萬喜(かすまき)を食べさせて頂きましたがこれがまたむっちゃ美味しくて感激! ちなみに渡邊社長の作る加壽萬喜は保存料を使っていないので対馬のお店でしか食べることができません。朝から行列のできるお店です。


対馬05



何度、伺っても対馬も人が温かく、風光明媚で、食べ物とお酒が美味しい素敵な地であります。対馬の皆様、ありがとうございました。


先日のフェイスブックにも投稿しましたが
名古屋で講演の後、懇親会に参加しました。

そこでツルツル頭の男性の声を掛けられ、
名刺交換をさせて頂きました。

その名刺を見てビックリ!
そこには
「浄土真宗本願寺派(西本願寺)僧侶」
と書かれていました。

それから約1時間ほどマンツーマンで
親鸞聖人様のお言葉から南無阿弥陀佛の意味、
あの世とこの世の成り立ちまで、
とてもとてもありがたいお話を聞かせて頂きました。


まったくの無知である私がつたない知識を元に
質問をすると次の瞬間にはバババッ!っとものすごい情報量で
回答をしてくださいました・・・
しかし、正直に言うとほとんど理解できず
己の無知を恥じた次第です。


そんな私が何気なく次のように問いました。
「これから私は何をすれば良いですかねえ・・」

すると大きな目玉でギロッと私を見て
こう言いました。
『自分の行くべき場所が分からないのは愚者である』


その瞬間、身体に稲妻が走ったような感覚に襲われ
己を深く深く反省するとともに
気がつきました。

「そうだよねえ。
自分のことが自分で分からないんじゃ
そりゃ愚者だよなあ。俺は本当にバカだなあ。」


自分のことが自分で分からないのに
他人が分かるわけがない。


現象界は内面の鏡。
講師として生きることを決めたはずなのに
どこかで迷いがあるわけです。
だから、ふっとそれが口に出る。


本当にこれでいいのか。
他に道があるのではないか。
だから迷う。

迷うから答えを探す。
探しながら手っ取り早い正解が欲しいから
誰か答えを持っていないかと血眼になる。
テクニックや技法、成功例を探す。
さらには秘法を探す。
でも、そんなもの無いね。

何を手に入れても
本当にこれでいいのか。
他に道があるのではないかと迷う。


『自分の行くべき場所が分からないのは愚者である』
まぢ、効きました。

この道より我を生かす道はなし。



このページのトップヘ