商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫

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昨夜は新潟県能生商工会様で午後6時から講演会。
講演テーマは「どん底からの大逆転!好運を味方につける9つの方法」。

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私は無職無収入から一年で売上1億を実現し、本を出版しアマゾンで1位になりました。アガリ症だったのに年間100本の講演依頼があります。とても好運ですよね。

この「どん底からの大逆転!好運を味方につける9つの方法」講演では私自身の経験から、そして好運について調べて分かったこと、さらには日本全国で出逢った強運の方々に伺ったお話から、仕事や人生で好運を手に入れるための方法論をお話しするものです。(モチベーションアップ、やる気向上に適した講演です。

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(開演10分前!)


能生の皆さんはと~ってもお元気な方ばかりですネ!おかげで私もノリノリで講演を行うことができました。お招きを頂きました能生商工会大貫会長様、大島室長様、ご推薦を頂きました中嶋女性部長様、そして元気満タンな能生の皆様、ありがとうございました!


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 →酒井とし夫講演会

冬期になると我が家の寝室では次の2つが必需品。

1.加湿器
2.デロンギオイルヒーター

どちらもノドに良いので冬場はずっと使っています。
ちなみにデロンギを初めて買ったのは10年近く前のこと。

通販雑誌「通販生活」(発行 株式会社カタログハウス)で
見つけたのですが、その記事では次のように紹介されていました。

「温風を出さないから、のどが痛くならない」


デロンギのヒーターはオイル式なので
構造的に温風が出ません。
だから、空気が乾燥しないのです。
そのためノドに良い。


しかし、デロンギが日本市場に進出してきた当初は
さっぱり売れていなかったのだそうです。


それは構造的に温風が出ないので
暖かくなるまでにかなり時間がかかるから、です。


もともと構造的な理由から売れていなかったものが、
その後、構造的な理由から売れるようになったのです。


つまり、構造的に温風が出ないので暖かくなりにくいものを
構造的に温風が出ないのでノドにやさしい、という訴求の仕方に変えて
寝室用暖房器具としてポジショニングしなおして売れたわけです。


「暖房器具としては暖かくなるまでに時間がかかりすぎる!
こんな商品は売れない!」
とあきらめていたら、売れなかったわけです。

「暖かくならないから・・・売れない」
ではなく
「暖かくならないから・・・売れた」
のです。


【えっ!温風が出ないの?・・・だからいいんじゃん!】
ということ。


「資格がないから・・・」
「地方にいるから・・・」
「経験がないから・・・・」
「年だから・・・」
「実績がないから・・・」


こんな言葉を聞くと、私はいつもでエロンギのことを思い出します。

「資格がないから・・・売れるんです」
「地方にいるから・・・売れるんです」
「経験がないから・・・・売れるんです」
「年だから・・・売れるんです」
「実績がないから・・・売れるんです」


なんであれ
無理くりにでも
【だから、いいんじゃん!】
と言ってみましょう。
これを心理学ではリフレーミングと言います。

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▼【新版】 商売は経済学より心理学 商売繁盛ビジネス心理学
http://www.middleage.jp/sinri/ 
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「納期に時間がかかる」
→ひとつひとつ丁寧に仕上げるのでお届けに時間がかかる。

「重い」
→重量感に溢れている。

「古い」
→歴史と伝統がある。


商売は経済学より心理学。
どんな特徴も見方によってはメリットにもデメリットにもなります。

デメリットだと捉えると
売れるものも売れません。

メリットだと捉えると
売れないものも売れる・・・。



私は今でも時間があると下記の
ランチェスター戦略DVDを見返しています。

▼ランチェスター法則応用の弱者必勝の戦略原則『戦略☆名人』
 http://www.middleage.jp/lanchest/index.html 


このDVDを何度も何度も見返して思うのは次のこと。

弱者の基本戦略は【差別化】。

私は全国の講演会場で
多くの社長に会って次の質問をします。

「あなたの商品やサービスは
 いったい他と何が違うのですか?」


正直に言うと、その答えを聞いて
「うん!確かにそれは他とは違う!」
と感じたことはほとんどありません。


詳細に他社の商品との違いを説明してくれる人もいますが
「そもそもお客さんはそんな差別化を
望んでないんじゃない?」
と思うことも少なくありません。


あなた自身やあなたの商品やサービスが
適切に差別化できているかを確認する
簡単な6つの質問があります。

これからその質問を下記に書きますので
あなたも実際に答えをメモしてください。


質問1
あなたの扱っている商品やサービスには
お客様のニーズ(需要)がありますか?

・・・当たり前ですが、この質問への回答が
「ノー」なら商売としては成立しません。



質問2
世の中にはあなたの扱っている商品やサービスと
同様のものがありますか?

・・・もし、質問1の回答が「イエス」で、
質問2への回答が「ノー」ならオンリーワン商品です。
売れるはずです。
自信を持って今のまま商売を続けてください。



質問3
質問2で「イエス」と答えた方への質問です。
あなたと他の商品との明確な
はっきりとした違いがありますか?

・・・この回答が「ノー」であれば、
あなたは価格競争にさらされます。
なぜなら、市場に類似品が出回っているのであれば
選択権はお客様にあり、お客様にとって一番簡単な
比較条件が価格だからです。




質問4
質問3で「イエス」と答えた方への質問です。
あなたと他の商品との明確な違いは何ですか?
20秒で簡潔に説明してください。

・・・もし、、隣の人に誰か居れば、その人に
あなたの商品の違いを20秒で説明してください。

隣の人から
『うん!確かにそれは他とは違う!』
と言ってもらえたでしょうか?



質問5
質問4で20秒以内に説明できた方への質問です。
それは競合には無く、
【あなただけの武器】ですか?

・・・この回答が「ノー」であれば、
それは差別化要因ではありません。



質問6
質問5で「イエス」と答えた方への質問です。
はたしてその武器はお客様が望んでいるものですか?



この質問で「イエス」と答えられた方は
弱者の基本戦略としての【差別化】が
できている可能性が高いです。

ここまで到達できなかった場合は
アウト!です。
差別化できていません。


私は講演家として特定市場のターゲット層に対して、
記の質問には
「イエス」
「イエス」
「イエス」
「20秒で説明可能」
「イエス」
「イエス」
と答えられます。



では、なぜこのように差別化をしなくてはいけないのか?
それについてはこのメルマガやブログでも
何度も書いてきましたが、もし分からない方は
下記のセミナー動画で学んでください。

▼商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ
http://www.middleage.jp/lan/ 


需要がある市場で、
お客様の目から見て
「確かに他とは違う。メリットがある。欲しい」
と思ってもらえて、
さらにあなた自身が
その商品やサービスに関して
強い関心と興味があり、
しかもそれを販売するための
能力と適性と向上心があれば、
それは商売人として最強です。


私は講演という市場で
お客様の目から見て他の講師との違いがはっきり分かり、
講師として招聘することにメリットがあり、
さらに私自身が講演について強い関心と興味があり、
適性があり、もっと上手くなりたいという向上心があります。
だから、最強・・・。

あなたは?

11月7日、8日、そして12月5日と石川県商工会連合会様、商工会女性部連合会様、商工会様のお招きで3会場で若者・女性経営者等資質向上セミナーを担当。

11月7日の中能登町での講演会に続き、8日は石川県能美市で講演会。

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前日の中能登町の女性部の皆さんと同様に能美市の皆さんも明るくて元気で華やかな方ばかり!
2日連続でノリノリで講演が出来ました。
女性部の皆さん、ありがとうございますd(^-^)

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→北海道から九州まで全国で講演中!酒井とし夫の講演会の詳細はこちら

昨日は長崎県対馬商工会厳原支所様で講演会
19時開演の4時間前に会場に到着できるように早めに羽田空港→福岡空港→対馬空港の予定で向かったのですが、なんと飛行機遅延で福岡空港から乗り継ぎできず (ToT) やべぇ・・・。

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翌便に空きがあったものの対馬空港到着が18時45分。これが遅延したら完全にアウト!でしたが定刻に対馬空港に付き、そこから商工会職員様の運転で会場へ。ラッキーなことに信号、渋滞につかまることなく19時ぴったりに会場着(^.^) / そのまま登壇し、無事講演を行うことができました。対馬の皆様、ご心配をおかけしすみませんm(__)m

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実は対馬では今回で3度めの講演会。以前伺った時には新人職員さんだった 阿比留 さんに久しぶりにお会いして 「貫禄がでたなあ・・・」 と思っていたら、なんと支所長になられていました。おめでとうございます!

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懇親会では対馬の美味しいものをたらふく御馳走になりました。特にのどぐろの刺身と地酒・白嶽(しらたけ)のハーモニーは絶品!

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また、渡邊菓子舗の渡邊社長自ら作って頂いた出来立て作りたてホカホカの対馬名産・加壽萬喜(かすまき)を食べさせて頂きましたがこれがまたむっちゃ美味しくて感激! ちなみに渡邊社長の作る加壽萬喜は保存料を使っていないので対馬のお店でしか食べることができません。朝から行列のできるお店です。


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何度、伺っても対馬も人が温かく、風光明媚で、食べ物とお酒が美味しい素敵な地であります。対馬の皆様、ありがとうございました。


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