「誰が一番高く評価してくれるかだよ。」
と、講演の師匠から言われたことがあります。
まさしく商売はそのとおりだと思う。
たとえば古ぼけた茶碗があるとします。
茶碗にまったく興味の無い人のところにその茶碗を持っていくと
「なんでこんな汚ねー茶碗を持ってくるんだよ!」
と怒られるかもしれません。
しかし、その茶碗を骨董品屋に持っていくと
「どうぞ、どうぞ、こちらへ」
と喜ばれてお茶まで出してくれるかもしれません。
同じ“商品”であっても“誰”のところに持っていくかでその結果はずいぶんと変わってきます。
つまり、商売でも
「誰があなたを一番高く評価してくれるか」
を考えることが大事だということ。
私が講演会で話す「商売繁盛心理学」や「お金をかけずに売上を伸ばす7つの広告宣伝ノウハウ」を高校で話してもおそらく誰も聞いてはくれないし、評価もされません。
成人式や新入社員研修で話しても誰も聞いてはくれないし、評価もされません。
しかし、商工団体や中小企業の勉強会、ビジネス系の業界団体で話すととても喜ばれます。
もっと細かく言うと商工団体や中小企業の勉強会、ビジネス系の業界団体であっても製造業や工業部会等で話してもあまり評価は得られないでしょう。
なぜなら、この“商品”は小売、サービス業向けであるからです。
▼酒井とし夫講演会サイト
http://www.middleage.jp/kouenkoushi/
茶碗に興味の無い人のところに茶碗を持っていっても無駄だということが理解できていると「無駄な営業活動」をしなくてすみます。
商売をしている人の話を聞くと案外このことを分かっていない人が多い。
そういう人はむやみに営業をしますが、えてして茶碗に興味の無い人のところに茶碗を持っていくことが多くなります。
だから、断られて、怒られて、そのうちに自信がなくなる。
商売をする時にはターゲットを明確にしなさい、とはよく言われますが、その際には強い競合とバッティングしないことと、さらには
「誰があなたを一番高く評価してくれるか」
も考慮するのがベストだと思っています。
さて、あなたをもっとも高く評価してくれるのは誰でしょうか?
そして、その人たちはどこにいるでしょうか?
この答えが明確だと営業や広告活動がスムーズになります。
と、講演の師匠から言われたことがあります。
まさしく商売はそのとおりだと思う。
たとえば古ぼけた茶碗があるとします。
茶碗にまったく興味の無い人のところにその茶碗を持っていくと
「なんでこんな汚ねー茶碗を持ってくるんだよ!」
と怒られるかもしれません。
しかし、その茶碗を骨董品屋に持っていくと
「どうぞ、どうぞ、こちらへ」
と喜ばれてお茶まで出してくれるかもしれません。
同じ“商品”であっても“誰”のところに持っていくかでその結果はずいぶんと変わってきます。
つまり、商売でも
「誰があなたを一番高く評価してくれるか」
を考えることが大事だということ。
私が講演会で話す「商売繁盛心理学」や「お金をかけずに売上を伸ばす7つの広告宣伝ノウハウ」を高校で話してもおそらく誰も聞いてはくれないし、評価もされません。
成人式や新入社員研修で話しても誰も聞いてはくれないし、評価もされません。
しかし、商工団体や中小企業の勉強会、ビジネス系の業界団体で話すととても喜ばれます。
もっと細かく言うと商工団体や中小企業の勉強会、ビジネス系の業界団体であっても製造業や工業部会等で話してもあまり評価は得られないでしょう。
なぜなら、この“商品”は小売、サービス業向けであるからです。
▼酒井とし夫講演会サイト
http://www.middleage.jp/kouenkoushi/
茶碗に興味の無い人のところに茶碗を持っていっても無駄だということが理解できていると「無駄な営業活動」をしなくてすみます。
商売をしている人の話を聞くと案外このことを分かっていない人が多い。
そういう人はむやみに営業をしますが、えてして茶碗に興味の無い人のところに茶碗を持っていくことが多くなります。
だから、断られて、怒られて、そのうちに自信がなくなる。
商売をする時にはターゲットを明確にしなさい、とはよく言われますが、その際には強い競合とバッティングしないことと、さらには
「誰があなたを一番高く評価してくれるか」
も考慮するのがベストだと思っています。
さて、あなたをもっとも高く評価してくれるのは誰でしょうか?
そして、その人たちはどこにいるでしょうか?
この答えが明確だと営業や広告活動がスムーズになります。