商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫

商売繁盛心理学ブログは集客、売上アップ、販売促進、広告、セールス、コミュニケーション等、中小個人企業経営に役立ちます。

タグ:販売促進

25回ダメでもあきらめない男

今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。


想像してください・・・。
あなたは新規開拓をしようとしています。


あなたは優良企業であるE社に狙いを定めました。
さっそく担当者とアポイントを取るために
あなたは電話をかけました。


すると次のように言われました。
「あいにく担当者が不在です。」


あなたは言う。
「そうですか。ありがとうございます。
ではまたかけ直します。」


後日、あなたはまたE社に電話をかけます。
すると次のように言われました。
「あいにく担当者が不在です。」

あなたは言う。
「そうですか。ありがとうございます。
ではまたかけ直します。」


後日、あなたは三度、E社に電話をかけます。
すると次のように言われました。
「あいにく担当者が不在です。」

あなたは言う。
「そうですか。ありがとうございます。」

さて、あなたなら4回目の電話をするだろうか?
私ならメゲるかもしれない・・・。
でも、気を取り直してあなたはもう一度トライする。

するとまたしてもこう言われる。
「あいにく担当者が不在です。」


さて、あなたなら5回目の電話をするだろうか?
私ならメゲるだろう・・・。
でも、あなたは気を取り直してもう一度トライする。

するとこう言われた。
「あいにく担当者が不在です。」


さて、あなたなら6回目の電話ができるだろうか?


もうちょっと想像して欲しいのだけれど
こんな感じであなたが定期的にE社に電話をかけたとする。
そして、20回目の電話で
次のように言われたらあなたはどうするだろう?
「あいにく担当者が不在です。」


そもそも、20回も電話をしない・・・・だろうか。


実は私の知人でなんと25回
「あいにく担当者が不在です。」
と言われてから仕事を獲得した男がいる。

25回



それは下記の男。

 ▼トーリーコミュニケーションズ株式会社
 代表取締役 鳥澤謙一郎 氏
 http://www.torycom.co.jp/profile.html 

 ▼鳥澤謙一郎さんフェイスブック
 https://www.facebook.com/torisawa.kenichiro 



氏は株式会社リクルートフロムエーに勤務していた当時に
年間最優秀営業賞を受賞し、交通事故で顔を200針縫うほどの
大怪我をしても営業に出かけたというツワモノ。


現在は上場企業や大手企業を中心にモチベーションアップや
コミュニケーション、営業に関する社員研修を行っています。


鳥澤社長には私の勉強会ダイバーシティ・クラブでも研修を
担当頂いたことがあります。実際に会うと分かりますが
氏のエネルギーは半端なく大きく強いので、普通の人なら
萎縮するかもしれません。


私は氏と会ってからよく次のことを思います。

『テクニックじゃねーよ!
 気持ちだよ!!!』



世の中には能書き、ウンチク、講釈をたれる人は
たーーーーーーくさんいます。
(ある意味、私もその一人ですが・・・ )


なんとかテクニック、
なんたらメソッド
誰それ式マーケティング
なんちゃら協会認定資格
うじゃうじゃうじゃうじゃうじゃうじゃそんなのがある。


でも、人を動かすのは、何か結果を残すのは
テクニックじゃないよね。
メソッドじゃないよね。
マーティングでも資格でもないよね。


そんなもんじゃない。
人を動かして結果を残すのは
【あきらめない気持ち】


25回も電話の取次ぎをしてもらえないと
普通はあきらめる。


でも、氏はまったくあきらめなかった。
というより氏と何年かお付き合いをして分かったけど
氏の頭の中にはあきらめるという概念が無い。(と思う。)


なんとかテクニック、
なんたらメソッド
誰それ式マーケティング
なんちゃら協会認定資格
うじゃうじゃうじゃうじゃうじゃうじゃあるそんなものに
時間を金を使うくらいなら
こういう人に実際に会って
そのエネルギーに触れた方が
はるかに得るものが多いよ。


(氏はよく勉強会ダイバーシティ・クラブに遊びに来てくれます。
 http://www.middleage.jp/fortune/benkyo.html )


『あいつはバカだ』・・・
話し方やスピーチがヘタだとそう思われて仕事と人生で損をします。


 
 



 

 

失敗談もビジネスになる!

今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。

講演活動を始めるとき、 師匠から次のように言われました。
「酒井君の講演は商工団体向けだな。」

そのときに私は 「そうなんだ」 と思いました。
だから、知識をインプットして次のような 講演テーマを開発してきました。

「商売繁盛心理学~心理学を取り入れて売上げをぐんぐん伸ばす~」
「お金をかけずに売上げを伸ばす!7つの広告宣伝・販促ノウハウ」
「10倍売れるキャッチコピーと広告文がスラスラ書ける」


この10年はほとんどこの3つのテーマで
商工団体様からのご依頼で食ってきたと言えます。

でも、下記の本を出してから一般企業様の
総会や創立記念日、取引先会、安全大会などからの
お声がけも多くなり ました。

「どん底からの大逆転!」(今瀬保男、松本通子、酒井 とし夫著)  


そのときに次のように思いました。
『人生での失敗談もビジネスになるんだ』


むしろ、私のような仕事だと 失敗談の方がウケたりします。
そして、ある時こう思いました。
「ということは失敗とは失敗じゃないんじゃないか?」


だって、私の場合には「失敗」が 「商品」になっているのですから。
だから、今はあれこれと企画して失敗すると こう思います。
「これはあと3年もしたら商品になるぞ!」

生まれたときから完璧で、 優秀で、頭が良くて、
性格が良くて、 裕福で、ルックスが良くて、
何でも手に入る、 そんな人生なんて・・・・
正直に言って うらやましい!ですが、 それは私には有りません。


今でも失敗だらけです。
でも、 「これはあと3年もしたら商品になるぞ!」 と思えば、
また次の行動ができますから 失敗とはありがたいものです。


もし、あなたも失敗続きであれば、 きっとそれは
商品やネタになりますので めげずに、次のトライをしましょう!

・・・ということで総会や創立記念日、取引先会、
安全大会等で 講師をお探しの担当者さんがいましたら、
下記のような 話をしますのでお早めにお声掛けください(^.^)/

▼どん底からの大逆転!出版記念セミナー動画全編無料公開中



  


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◆トイレでもどすほど以前の私は極度のあがり症でした・・。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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【アガリ症】や【緊張症】で長年悩んでいる社長やビジネスマンへ
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以前の私は人前に出ると頭の中が真っ白になり、
顔が赤くなり、喉の奥が カラカラで変なにおいが口の中に広がる。
しかも手は汗でびっしょり、 声もマイクを持つ手も震える・・
そんな極度のアガリ症でした。

でも、今は50人の前でも100人の前でも全然アガリません。
真剣にアガリ症を克服したい方はこの続きをこちらでお読みください。

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活動3年目を迎えた酒井とし夫の勉強会ダイバーシティ・クラブの
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『商売繁盛ビジネス心理学』発行 ビジネス心理学講師 酒井とし夫
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米国NLP心理学協会認定プラクティショナー/全米NLP協会認定プラクティショナー
米国NLP心理学協会認定コーチ/GCS認定コーチングコーチ
コミュニケーション心理学1級/コミュニケーション能力1級
コミュニケーション心理学マスター/LABプロファイル・プラクティショナー
ファーストアドバンテージ有限会社代表 ビジネス心理学講師・酒井とし夫



 
 



 

ほとんどの商売の問題点とは?

今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。


先日、一部上場企業の関連会社の社長、役員の皆様と
ランチミーティングを行いました。

そのランチミーティングで話が弾んだので、
そのまま本社に伺い、さらに会議室で打ち合わせとなりました。


その企業はある特定のニッチな市場に
金融サービスを提供しています。
話を聞けば聞くほどその金融サービスは競合に
比べて優位性が高いことが分かりました。


打ち合わせの中で社長がポロッと次のように言ったのです。

「長年やっているけれど
 知られていないかもしれない。」


つまり、長年そのサービスを提供しているけれど、
市場での認知度は低いかもしれない、ということです。


私は今までに様々な個人、中小企業を見てきましたが、
売り上げアップに対する課題で最大のものがこれだと思います。


つまり、
「知られていない」
ということ。


どんなに美味しい食事を提供するレストランであっても
知られていなければ、お客さんは行きようがない。


どんなに質の高いサービスを提供している会社であっても
知られていなければ、お客さんは利用しようがない。


私の場合で言えば
どんなに楽しく、元気の出る、商売に役立つ講演をしていても
知られていなければ、お客さんは依頼のしようがない、ということ。


知られる



もちろん、美味しい食事を提供し、質の高いサービスを提供し、
ちゃんとした講演を行っていれば口コミや紹介は増えます。


でもね、口コミや紹介って「結果」なのです。
「知られて」、「利用(購入、申し込み等)」して、
「(お客様が)満足」した「結果」です。


それはコントロールできない。

できるのは「仕事を一生懸命に誠心誠意行うこと」だけ。
口コミや紹介はコントロールできない。


でも、「知られる」ようにする作業は
やろうと思えばできます。


営業件数を増やすとか、広告露出を増やすとか、
SNSでの情報発信を増やすとかはできますよね。
これはコントロールできる。


話が飛びましたが前述の企業の場合には
その業界の顧客リストをほぼすべて持っています。
今は「ただ持っているだけ」です。


だから、その顧客リストに「連絡する」だけで
おそらく新規客は出てきます。


打ち合わせではそれ以外の戦略もお話しましたが、一番簡単に
「デキる」ことは顧客リストに連絡すること、です。


そして、申し込みが合って、サービスに満足すれば、
口コミや紹介が発生します。これはあくまで「結果」です。


私の知り合いにも能力の高い人、良い商品を扱っている人、
質の高いサービスを提供している人が
た~~~~~~~~くさん、います。


彼ら彼女らの最大の問題点は
「長年やっているけれど知られていないかもしれない。」
ということです。


もちろん、日本中世界中に知られなければ
ならないということではないですよ。


あなたがターゲットにしている業界の人に
一人でも多く知られるように
「コントロールできること=自分で行動できること」
を、やりなさいということです。


どうしてもまじめな人ほど
「商品作り」
に力を入れてしまいます。

それはもちろん大事なのだけれど、先にも述べたように
どんなに美味しい食事を提供するレストランであっても
知られていなければ、お客さんは行きようがないし、
どんなに質の高いサービスを提供している会社であっても
知られていなければ、お客さんは利用しようがないということ。


そして口コミと紹介は「結果」でしかないので
それをアテにしては駄目。


大事なのは知られるために
「コントロールできること=自分で行動できること」
を継続してやりなさいということ。


・・・だから、こちらのメルマガを10年も
書き続けているわけです (^_^)/


私が思うほとんどの商売人の問題点は
「長年やっているけれど知られていないかもしれない。」
ということです。

以上



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【アガリ症】や【緊張症】で長年悩んでいる社長やビジネスマンへ
---------------------------------------------------------

以前の私は人前に出ると頭の中が真っ白になり、顔が赤くなり、喉の奥が
カラカラで変なにおいが口の中に広がる。しかも手は汗でびっしょり、
声もマイクを持つ手も震える・・そんな極度のアガリ症でした。

でも、今は50人の前でも100人の前でも全然アガリません。
真剣にアガリ症を克服したい方はこの続きをこちらでお読みください。
 


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【酒井とし夫の勉強会】ダイバーシティ・クラブ
---------------------------------------------------------

多様なメンバーが集まる勉強会ダイバーシティ・クラブに
新たな新会員が加入してくれました。茨城に事務所を
構える新進気鋭の行政書士Sさんです。

現在、東京、神奈川、愛知、山形、茨木、長野、栃木から毎月
個性的で楽しいエネルギーの高いメンバーが集まっています。
あなたも体験会から参加してみませんか?

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆酒井とし夫のひと言
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「ありがとうございま~す (^o^)// そして、すみませ~んm(__)m

今週の火曜日に9月実施予定の2会場での講演のお問い合わせを
頂きましたが・・・・
残念ながら両日ともすでに講演予約が
入っており、お断りせざるを得ませんでした
。。。。残念。



最近、せっかくご依頼を頂いても、
日程が合わずにお断りするケースが
頻発しています。


下記に年内講演会の日程と地域を記しますので、
酒井とし夫の講演会をご検討の方はお早めにご連絡ください。


また、下記の開催予定をご確認頂き、お近くの地域がある場合には
講演会の開催を合わせて開催を頂けると何かいいこと!
(たとえば・・移動費の軽減とか(^.^)/ )があるかと思いますので、
仮予約もお早めにご連絡をお願いいたします。

08月18日 静岡県 
08月12日 東京都
08月22日 福島県 
08月25日 新潟県 
08月28日 新潟県 
09月07日 長野県 
09月09日 東京都
09月13日 新潟県 
09月26日 滋賀県 
09月28日 埼玉県 
10月14日 東京都
10月15日 愛知県 
10月12日 京都府 
11月07日 石川県 
11月11日 東京都
11月08日 石川県 
11月14日 福島県 
12月05日 石川県 
12月09日 東京都


(ただし、上記日程には非公開希望の主催者様の講演会日程、コーチング、
自主セミナーのスケジュールは含まれていませんので、ご希望の日程で
調整できない場合もあります。)


講演の資料請求はこちらのフォームからお願いします!
  

今までは商工団体様が多かったのですが、最近は一般企業様の
株主総会や創業記念式典、取引先会を集めた懇話会、
安全大会などからのご依頼が増えています。感謝!


このような講演会場の場合には基調講演や特別講演といった形になりますが、
どちらかというとビジネスや販促、心理学系のテーマよりも
『どん底からの大逆転!好運を味方につける9つの方法』 や
『短所が長所・長所が短所~病院のベッドで分かった失敗と成功の要因~』
といった私の失敗談やモチベーションアップにつながるテーマが
好まれています。

あなたの街や会社にも私・酒井とし夫がヤル気と元気と
仕事に役立つ知識やスキルを届けにいきます!



『商売繁盛ビジネス心理学』発行 ビジネス心理学講師 酒井とし夫
ランチェスター経営認定講師/米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター
米国NLP心理学協会認定プラクティショナー/全米NLP協会認定プラクティショナー
米国NLP心理学協会認定コーチ/GCS認定コーチングコーチ
コミュニケーション心理学1級/コミュニケーション能力1級
コミュニケーション心理学マスター/LABプロファイル・プラクティショナー
ファーストアドバンテージ有限会社代表 ビジネス心理学講師・酒井とし夫



 
 



 

新潟県三条市の三条エコノミークラブ様で講演会

昨日は新潟県三条市の三条エコノミークラブ様で講演会。
若手経営者や次期経営者を中心とした異業種交流団体ですがなんと昭和36年発足で54年の歴史のある団体です。

偉そうな発言で恐縮ですが、私は講演会場に入ってすぐにその団体内でお互いが日ごろからどんなコミュニケーションを取っているかが分かります。

普段から密度の高い質の高いコミュニケーションが取れている団体はとても場の雰囲気が良いのです。
馴れ合いで仲が良いという意味ではありません。お互いに切磋琢磨しあい成長しようという意気込みと、困難や課題には協力して助け合おう、そして地域と社会と会社を発展させていこうという熱意が会場の雰囲気によく出ているとても素敵な空気感のある会場でした。

矢島会長様、古寺副会長様、駒形様、内藤様、何度もご連絡を頂きわざわざ私の地元まで打ち合わせに来て頂き、私を推薦して頂いた第2グループリーダーの飯塚様、そして三条エコノミークラブの皆様、ありがとうございました!


三条エコノミークラブ
 (新潟県三条エコノミークラブの皆さんと)



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人生に好運をもたらすビーラインとスネークラインとは?

今日も絶好調!年間講演依頼100本超・ビジネス心理学講師の酒井とし夫です。


今日はビーラインとスネークラインの話をします。
ビーラインとはミツバチのライン。
スネークラインとはヘビのライン。


ミツバチは
「あっ!あそこに花を発見!!」
と、花に一直線に向かいます。
これがビーライン。


一方、ヘビは
うねうねとどこに行くのか分からないけど
どこかにたどり着く。
これがスネークライン。


欧米人というのは狩猟民族なので
「あっ!あそこに獲物を発見!!」
と、弓をぐいっと引き矢を放つ。
あるいは鉄砲を撃つ。
すると矢や鉄砲の弾は一直線に向かう。
だから、欧米人はビーライン的な生き方なのだそうだ。


一方、日本人は特に目標も決めていないけれど
「お前は手先が器用だな。よし、棟梁に紹介してやる」
「お前は人の面倒見がいいな。よし、あの人に紹介してやる。」
というようにご縁であっちこっちに行きながら
時間を経て、いろいろな人と出会い
ひとかどの人間になっていくのだそうな。
日本人はスネークライン的な生き方だね。


私は行動するときには事前に結構考えるタイプです。
考えて、計画を立てて、行動するタイプです。
それは、ビーラインを狙っているからです。


下記は私の仕事や人生で
とても大きな影響を与えた出来事です。

・カミサンと出逢った。
・独立した。
・田舎で大怪我をした。
・本を出版した。
・講演の依頼が来た。
・講演の師匠と出会った。
・NLPやコーチングを学んだ。


正直に言いますが、
実はこの中でひとつとして
「考えて、行動して、手に入ったもの」は
ひとつもありません。
すべて、偶然です。
これはスネークラインです。


だから、私は考えることや計画することは大事だと思うけれど、
【人生に大きな影響を与える出会いや縁は偶然である】
こともよく理解しています。


では、その【人生に大きな影響を与える出会いや縁】を
もたらす【偶然】はどこにいけば手に入るのか?

それは次のことを心に留めておくことです。
 ↓
「定期的に普段とは違う場所に行き、
 普段、一緒に居るとは違う人に会い、
 普段、接しているものとは違う情報に触れる。」


この
「定期的に普段とは違う場所に行き、
 普段、一緒に居るとは違う人に会い、
 普段、接しているものとは違う情報に触れる。」
ということを実現するために
私は勉強会ダイバーシティ・クラブ(=多様性の会)を
スタートさせたのです。

 ▼ダイバーシティ・クラブ


201707ダイバー


勉強会スタート以来
次のようなセミナーを開催してきました。


メイク、栄養学、デザイン、
簿記、留学、ヒット商品企画、
ボイストレーニング、
演技法、数秘学、お財布整理術、
ネットショップ運営、店頭販売、
出版、断捨離、
ローマ法王に米を食べさせた話、
アンガーマネジメント、歯磨き法、
エニアグラム、暗記法、
YouTubeマーケティング、映画製作、
精神障害者の就労支援、
アドラー心理学、ランチェスター、
日本国憲法、動画作成、サイト作成、
名刺交換の極意、Web戦略、
コミュニケーションワークショップ、
ラフターヨガ、人気と金運の上がる風水、
ファーストクラスのお客様から学んだ
一流の人達の思考と習慣etc。



だから、この2年半で
普段の生活では知り合えないような人と出会い、
普段の生活ではインプットできない情報に触れ、
普段の生活ではつながらない人との縁が生まれました。


人生では考えることや計画することは大事。
でも、あなたもうすうす感じているように
【人生に大きな影響を与える出会いや縁は偶然である】
ことも多いのも事実です。


ぜひ、あなたも
定期的に普段とは違う場所に行き、
普段、一緒に居るとは違う人に会い、
普段、接しているものとは違う情報に触れる、
ことをお薦めします。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆酒井とし夫の各種教材や通信講座・勉強会
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■【人前で魅力的なスピーチや話しができるようになるセミナー】■

■【自分を10倍高く売る心理学的ブランディング戦略】■

■【顧客の行動心理を考えたブログ、FB、YouTubeの効果的な使い方】■

■【お金をかけずに売上を伸ばす!7つの広告宣伝販促ノウハウ】■

■【どん底からの大逆転!~人生終わったと思った時が好運の始まり~】■

■【10倍売れるキャッチコピーと広告文章がスラスラ書けるセミナー】■

■【小さな会社やお店の心理学的ランチェスター戦略】■

■【営業がヘタでもOK!ビジネスコミュニケーション戦略】■

■【売らなくても売れる!ビジネスコミュニケーション術】■

■【アガリ症克服!200人の前でもあがらずに話す法】■

■【通信講座/中小個人企業向け 酒井式マーケティング経営戦略講座】

■【酒井とし夫の勉強会”ダイバーシティ・クラブ”】
酒井とし夫は毎月第二土曜日に都内で勉強会”ダイバーシティ・クラブ”を開催しています。”ダイバーシティ”とは多様性のこと。下記のページの写真をご覧頂くとその楽しさ、有益さが分かって頂けるはずです。

勉強会に『体験参加したい』という方は下記サイトからご予約ください。

ウェブ会員(勉強会の収録動画を視聴できる会員。月額4980円)に登録したいという方は下記からご登録ください。

リアル会員(勉強会に参加し、収録動画も視聴できる会員。月額9800円)に登録したいという方は下記からご登録ください。

今ならご登録頂いた方は(ウェブ会員・リアル会員とも)勉強会で開催してきた70本以上の会員セミナー、特別講師セミナーを視聴することができます。


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◆酒井とし夫のひと言
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「私のメルマガの読者の方はお気づきと思いますが、
ここ数ヶ月、このメルマガの配信時間が夕方から朝に変わっています。

その理由は勉強会ダイバーシティ・クラブに特別講師として
登壇頂いた集客王子を開発した山下義之社長がセミナーの中で
『メルマガの開封率が高いのは朝』
とおっしゃっていたからです。

 ▼集客王子サイト


また、私がブログの件名を検索キーワードを意識して投稿するように
なったのは、やはり勉強会ダイバーシティ・クラブのメンバーである
カリスマブロガー・ミッツさんの特別セミナーで教えてもらったからです。

 ▼free-challenge ブログで家族4人と犬一匹、
 暮らしているブロガーの話


さらに私が今週から家の北西側に保存用の水を置くようになったのは
これも勉強会ダイバーシティ・クラブのメンバーである
マリアさんの特別セミナーで風水を教えてもらったからです。

 ▼水戸占いの館占い師の幸運を招く日記


今日のメルマガ本文にも書きましたがこういったことも
勉強会を毎月開催して各業界の第一線で活躍されている方々を
お招きして、普段とは違う人に会い、普段とは違う情報に
触れているからですね。


実はまた内緒ですが・・・
勉強会ダイバーシティ・クラブのこちらの方
起業独立志望者やフリーランスに役立つ全5時間以上にも及ぶ
セミナー動画を制作・編集中です。
リリースできるのは8月下旬~9月かな。


自分で言うのもなんですが、起業独立志望者や独立して2、3年位の
フリーランス、小規模でビジネスを行っている方にとっては
経験時間換算で少なくとも10年以上の価値、そして金額換算では
数百万円の価値があるコンテンツになっていますので、
視聴すると不要な失敗や事業倒産、売り上げ低迷は避けられるはずです。
リリース発表を期待してお待ち下さい。


さて、今週末は”アガリ克服セミナー”の打ち合わせです。
これも普段とは違う環境に身を置いて気づいた私の強みです。


アガリ症や緊張症で悩んでいる方はこちらも乞うご期待!!」



『商売繁盛ビジネス心理学』発行 ビジネス心理学講師 酒井とし夫
ランチェスター経営認定講師/米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター
米国NLP心理学協会認定プラクティショナー/全米NLP協会認定プラクティショナー
米国NLP心理学協会認定コーチ/GCS認定コーチングコーチ
コミュニケーション心理学1級/コミュニケーション能力1級
コミュニケーション心理学マスター/LABプロファイル・プラクティショナー
ファーストアドバンテージ有限会社代表 ビジネス心理学講師・酒井とし夫



 
 



 

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